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曾经和一个家里做生意的朋友闲聊，他感慨：“现在的生意太难做了，啥都要哄着别人，不像几十年前，你有货你就是大爷，别人都是求着你买。”
是的，几十年前和现在比自然是相去甚远，尤其是现在互联网尤其繁荣的今天，消费者弱势时代一去不复返，网络的聚合性及时效性，也彻底改变了企业以往一对多的方式。
尤其当企业遇到危机时，企业的负面形象将会在短时间内迅速扩散，比如前段时间翻车了的商业文案大佬杜蕾斯，这会对企业造成很大的负面影响。
那么企业，尤其是大企业如何真正的利用大自媒体进行自我赋能，产出应有的价值呢？
1 明确目的
什么是大企业？
顾名思义就是那些发展成熟，机制健全，盈利能力优秀且规模足够大的企业，比如星巴克、阿里巴巴、腾讯等等。
那么这些大企业本来就已经很有盈利能力，为什么还要做自媒体呢？首先，我们就要明确我们做自媒体的目的是什么了。
这就不得不说，自媒体的4大特征：时效性强、效率高、覆盖面广和传播能力强。
因此，大企业做自媒体的目的就是品牌。
通过自媒体进行品牌宣传，创造自有的品牌价值，从而产生品牌溢价，使之在股市或者其他方面产生效益。
2 找准定位
既然我们已经明确我们的目标所在，那么我们接下来就只需要探讨如何达到这个目标就可以了。
我们的目标是品牌，那我们的定位也需要从这个目标出发，我们的定位要为我们的目标服务，因此我们的内容就要以品牌为主。
在自媒体平台上我们可以宣传企业的品牌活动、新产品发布和有利于品牌的公益性活动等信息。
期间特别切忌仅以新闻为主题，最好要与粉丝进行互动。
有很多企业的自媒体平台都是只做关于本企业的新闻，这样的信息对用户没有很大的价值，对自身企业也没有起到一个更大的作用。
仅仅是宣传新闻，不仅打开率低，有损品牌形象，久而久之还会让用户厌烦。
因为你没有提供给用户太大的价值，你的新闻对于你的用户来讲，跟他并没有什么直接的关系啊，人家凭什么时刻关注你呢？
不过，在企业与用户互动，树立品牌这一方面，支付宝就做的很好。
比如，支付宝的蚂蚁森林活动，邀请用户实地参观蚂蚁森林，这样不仅促进了粉丝的活跃性，提高了活动参与度，更加为支付宝树立了良好的公益性品牌形象。
不仅如此，支付宝还会通过微博等自媒体平台，让用户自己分享与蚂蚁森林的故事，并进行抽奖，然后在自己的支付宝软件上发放奖品，为中奖者满足各自的心愿。
如此一来，不仅成功的做到了与粉丝互动，还让用户自己主动转发分享与蚂蚁森林的故事，无形之中拉动了无数用户为自己打品牌广告，更是树立支付宝在用户心目中的良好形象。
由此可见，企业用好与粉丝互动的机会，让用户自我参与分享，并进行一定的奖励，不仅可以降低广告成本，还能让用户主动为你打好广告，这可比真金白银的广告费投入来的实在，来的划算。要知道，用户自己就是最好的广告。
3 以实际产出为导向，企业宣传品牌要有实际效益
一切不以利益为目的的商业行为其实都在流氓。我们在利用自媒体做品牌的时候，要特别注意不要做无用功。那么，什么是有用功呢？
1、品牌曝光度
没有品牌曝光度的品牌宣传都是无效的，为什么在以前大家都会去竞标央视的广告？
还不是因为曝光度大，全国人民都关注，并且还能给企业带来实际的业绩，而到现在一些网络节目脱口秀什么的也会有很多大品牌进行赞助。
比如，好声音的加多宝，吐槽大会的**旅拍等等，都是为了追求曝光度。
所以，做大企业的自媒体尤其也要注重曝光度，这时候自媒体的分发渠道就很重要，是大型报刊还是微博大V？是知名头部公众号投放还是某大型电视台或者电影的植入？
不管是哪种分发渠道，都需要运营人员去根据实际进行分辨和投放，并测算好转化率，将受众转化成自我品牌的粉丝。
是否能成为热搜？该次事件是否将品牌从大众心目中提升了一个档次？这些都是大企业自媒体运营需要考量的标准。
2、品牌的实际效益
在自媒体运营中，品牌的实际效益其实是很难进行量化的，但是还是可以通过一定的方法进行弥补。
比如，某些大品牌的化妆品，都会通过自媒体平台进行新产品小样的领用，再通过平台填写部分信息，然后将用户导流至专柜领取小样。
不仅可以为专柜导流，还能拥有大部分新产品的实验者，同时通过后台数据和发放数量，将该次活动的成果进行量化。
这样不仅提升了品牌形象，还能通过试用销售产品，简直是一举好几得。
而在这里，自媒体平台就发挥的巨大的功效：受众广、传播快、效率高和方便快捷。
因为大多数化妆品对于第一次购买使用者来说，都会进行现场试用，这个大家应该都很清楚，所以送小样的活动极大的提高了销售的效率。
所以，做品牌的宣传也是需要讲究实际的效益的，不然费时费力的亏本事也是没人愿意干的。
4 及时抓住热点，乘势热点营销
抓住热点会极大的树立一个良好的品牌形象，同时也会极大的促进企业的品牌效益。
在2018年世界杯期间，华帝的一个法国队夺冠退款的热点就是一个经典的追热点案例。
华帝作为法国队的赞助商，在法国队夺冠后，华帝迅速宣布，对于在6月1日0时至7月3日22时期间，购买华帝“夺冠套餐”并成功参与“法国队夺冠华帝退全款”活动的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的实际付款金额退款。
据统计，活动期间，华帝线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的7%；线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额占总零售额的9.67%。
经过计算，6月1日~7月3日期间，华帝的营业利润约为4.3亿元，通过营销所带来的营业利润增长约为0.99亿元，完全足以覆盖“退全款”营销活动的支出，并有结余，还多赚了2000多万元。
而且需要退款的7900万元，其成本仅占华帝股份2017年16亿元销售费用的约1.8%。
因此这波“法国队夺冠，华帝退全款”营销活动的热点追得不仅华帝的终端零售业务有明显的提升，品牌知名度更是得到了巨大的提升。
而华帝在法国队夺冠后得到了巨大的品牌曝光度，热度居高不下，不仅没有赔本，还得到了别的广告商花好几亿也买不到的广告效果。
所以追到一个热点加上一个良好活动运营方案，其收效更是巨大。
虽然热点基本每天都有，但是什么该抓什么不该抓，这个就需要运营者自我的素养判断，前面也说了杜蕾斯的翻车文案也是前车之鉴。
综上所述，大企业做自媒体平台自然是利大于弊的。
不仅可以通过自媒体平台，依托其自有的传播快，覆盖面广等优势快速的树立良好的品牌形象，更可以通过蹭热点等方式实际的促进自身业务的发展，提高销售效率，提升销售额度。
要做好品牌，做好定位，紧抓产出效益，就要不断的进行试错迭代和学习，同时也要注意向行业的优秀案例学习。
