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博恩·崔西，美国企业家，教育家，这是一个来自他对市场技巧研究总结的分享。如何暴击竞争对手，开拓市场？他总结了四个小技巧，分别是坚实实用性，改变定价，切合消费者，选好代表
任何一个依靠你的产品，和你依靠其达成市场目标的人，都是你的消费者。
这里有四个市场技巧，你可以用来帮助你的产品/服务达成市场目标，并且使你超越竞争对手。
你用越适宜的方式推广产品/服务给你的消费者，你越有可能获得成功。
用下面的技巧，超越对手！
技巧一 「坚实的实用性」
通过创造「坚实的实用性」，来暴击你的竞争对手。
用实用性来满足消费者的需求，以便实实在在地帮助消费者。
这就是说，你需要提供给消费者正需要的东西，而不是在人家即刻的需求上绕圈子，同时，如果你的产品/服务还能实现更多的功能，便是更好。
看看你目前的目标市场。
你当前的消费者和潜在消费者正想要什么？需要什么？他们最近一些日子准备买什么？将来可能还需要什么？
在你的目标市场上，消费者的消费潮流是什么？
如果你能清晰地回答这些问题，恭喜你，你很有潜力碾压你的对手，并占领新出现的消费市场！
技巧二 「改变定价」
通过把你的产品/服务的价格定位在目标消费者所能承受的最大范围，你能最大限度地开拓新市场，也许这个新市场已初现端倪，也许这个新市场我们所有人都还未有预测。
那么，如何定价？才能让更多的消费者消费得起？
当今许多公司都有能力通过把产品/服务价格定位到更多消费者能承受的范围内，以此令自己成为细分市场的领头羊。
我们发现：你的市场份额越大，你的生产成本就越低，然后你敢且能承受更低的定价。【ps.这是基于规模效应，学习效应，经验曲线，头部优势】
技巧三 「切合消费者」的实际情况
包括社交情况和经济情况。
市场营销的终极目标是创造「不需要的消费」，不过这很难达到。
产品总是需要用来销售给终端消费者，这就是说，每个产品都必须提供「关键价值」【ps.可以理解为前面所说的实用性】。
「关键价值」也就是消费者购买你产品的核心理由。
每一件产品/服务都会碰到一个「关键焦虑」，「关键焦虑」令消费者纠结是否此刻购买这件产品/服务。
比如，消费者焦虑风险，他们总是会担心支付过多的钱来买一个不好的产品，然后造成损失，然后令他们不爽于已买的不合适的产品/服务。
这就是潜在消费者犹豫购买产品/服务的主要原因，不管你的价格是贵还是便宜。
当你能够突出你产品/服务的「关键价值」，和消费者有需要的「附加价值」，并消除消费者的「关键焦虑」的时候，你就能获得一个巨大的市场增量。
你知道，促使你的目标消费者下单的「关键价值」是什么吗？阻碍潜在消费者的「关键焦虑」是什么吗？
如果你拥有不同类型的消费者，那么，促使这些不同类型消费者下单的「关键价值」是什么？
你能做些什么来突出你的「关键价值」使产品/服务更具吸引力，同时降低消费者的「关键焦虑」？
技巧四 选好代表
用什么来代表你产品/服务的「本质价值」？
「本质价值」就是某个仅能被你的目标消费者所识别的价值。
Ps.漫威周边产品的故事性对漫威影迷来说就是本质价值，而对抠脚大汉来说就没有价值；摩托车头盔的舒适性和安全性对摩托车用户来说就是本质价值，而对非摩托车用户来说没有价值；卫生巾的功能性和舒适性对适龄女人来说就是本质价值，而对其他人来说没有价值。
对于你的消费者，什么东西代表你的本质价值？
你该如何构建你的产品和服务，使人们更自然，更舒服地在你家购买，而不是别家？
