据经济之声《天下公司》报道，今年夏天娱乐节目收视率最高的是什么？答案不是《快乐女声》，不是《非诚勿扰》，而是同时在这两档节目中出现的步步高音乐手机的广告。

　　今年以来，步步高旗下双品牌运作的步步高音乐手机、OPPO音乐手机的广告几乎将国内的电视节目收视冠军一网打尽。业内人士进行了一番测算，仅2011年，步步高旗下这两个手机品牌的广告费用或许将超过10亿元。

　　这种“开着飞机撒钱”的烧钱式营销再次让步步高陷入激辩的中心。销量大跌说、稳定人心说、浪费资源说、搏命狂赌说……各种质疑的背后，却或许隐藏着一个足以在不久的将来奠定中国手机市场天下格局的雄心。

　　时间回到2007年，中国国产手机市场硝烟弥漫。天宇、国虹、金立、中兴、华为……群雄争霸的恶战中，突然有空灵的女声悠然哼唱，蓝天碧海间，有清丽的女子拿着手机，惬意地从央视黄金时间的广告中走出，惊破手机市场的漫天烽烟。那是步步高音乐手机给受众的第一印象，如同它的代言人宋慧乔一样，清纯、唯美，刻意要将自己与几年来充斥着国产手机市场的山寨氛围区别开来。

 　 步步高只是国产手机品牌众多后来者中的一员。当时，国产手机市场上风生水起的，是金立手机。继2005年由刘德华代言的金立手机广告在央视播出后，2006年，金立在央视、凤凰卫视、湖南卫视等权威传媒全面投入品牌宣传：独家冠名湖南卫视开春大戏《金枝欲孽》，赞助湖南卫视综艺节目《超级歌会》、《名声大震》，投放“2006年超级女声”套装广告……将其他初露锋芒者牢牢打压。

    然而步步高的突破口，恰是在打压自己的对手身上。2008年6月，步步高旗下音乐手机品牌OPPO REAL系列手机上市，在央视进行广告投放的同时，也开始转向湖南卫视，希望投放广告的同时寻求深度合作。

　　收视率高的成熟节目，当时已被金立揽入怀中，恰逢当时湖南卫视正在打造一档全新的娱乐节目《天天向上》，OPPO果断出手，成为《天天向上》的赞助商。与新节目这种“风险共担，利益均沾”的合作，不仅让步步高成功打响了OPPO音乐手机的品牌，更是成功深入到对手的腹地。2008年底，OPPO成为湖南卫视《快乐大本营》的赞助商，一举在湖南卫视的王牌栏目站稳脚跟。

　　步步高的品牌知名度绝不能算弱，缺的是怎样让公众把步步高这个牌子与音乐手机联系起来。从这一角度来看，快女的转变甚至更适合步步高音乐手机的品牌定位：观众低龄化，更与步步高音乐手机15-25岁的目标顾客群体高度契合，更容易打动他们；以音乐为核心，与步步高手机同样意在“打造音乐梦想”。

　　2010年，步步高音乐手机打造出自己乃至中国营销史上的又一经典案列。借湖南卫视与江苏卫视的激战，2010年初，步步高顺利成为《非诚勿扰》的冠名商。

　　更老谋深算的是，在与江苏卫视如此亲密合作的同时，步步高竟然能继续保持与其对手湖南卫视的合作关系。双品牌运作此时发挥了意想不到的功效，步步高音乐手机联姻江苏，OPPO留守湖南卫视，一举把中国最强的两大地方卫视的王牌栏目冠名权收入囊中。

　　当步步高成为国产音乐手机知名度最高的品牌，心存不服者自然大有人在，尤其是步步高的推广模式，看起来很容易被复制。

    2010年8月，伴随着“我像只鱼儿在你的荷塘，只为和你守候那皎白月光”的优美歌声，一款名为“荷塘”的手机在强大的广告配合下上市，音乐营销，广告先行，唯美的广告画面，一切都和步步高的营销风格看起来如此相似。“荷塘”的主人，正是步步高在音乐手机领域最初的对手——金立。

 

　　与此同时，金立开始频频见诸于各大卫视当红娱乐节目，一如当初步步高的抄底手段。面对竞争对手加入烧钱队伍来竞争的态势，步步高音乐手机品牌营销部冯先生认为，步步高广告做的多不为多卖手机，只求一种境界。

　　冯先生：主要是做品牌的，对于销量我们要求不高。主要还是想传达一种随心而遇的生活方式，就是理想的感觉，感性的诉求，应该是一种喜爱度，不是知名度，为了显示自己财大气粗，只是觉得能让大家有一种比较美好的感觉就行了，不为别的，到底这块效果怎么样，反正我们自己还觉得挺有信心的。

　　外界认为容易复制的步步高的品牌推广模式，在实际操作中却是最难模仿的——除非步步高自愿放弃手中那些已被垄断的广告与赞助资源。

　　2011年6月14日，NBA决赛直播后，CCTV5出现了这样的画面：好莱坞巨星莱昂纳多·迪卡普里奥站在列车车厢里，看见对面楼宇中一个女子在窗户上写下“FIND ME”的字样后转瞬消失，唯留下那幕恢宏之景将他和观众一起震撼。这则情节、风格均酷似《盗梦空间》的广告，正是OPPO耗资5000万元为其首款智能手机X903所量身定制。挟国产音乐手机的知名度，决战智能手机之巅。或许，这才是步步高早已深种的雄心。

　　冯先生：将来智能时代的到来也会在智能这块去做一些突破，用户现在对网络需求越来越大了，尤其在一些传统手机上有可能没法做到智能手机那么强大的功能，但是我们也极力把这块做好，我们是业界第一个用腾讯、QQ、Severs这一项服务用户体验都非常高的，不止是在音乐这块，就在应用这块我们也一直在去做突破。