案例背景：

　　活动导读部分：

　　森马是一家经营面向年轻人群的休闲服饰的企业，人们对其“穿什么就是什么”的广告语可谓耳熟能详。为了进一步突显品牌的青春时尚的形象，森马近来又提出“青春潮我看”的品牌口号，体现其在青春时尚潮流方面的引导地位，并请来两岸三地最具人群的天王——小猪罗志祥作为代言人，推广其品牌最新理念。

　　与此同时，青春励志系列电视剧也在逐渐走红，尤其是赵宝刚导演的《奋斗》，不但成为年轻群体追捧的电视剧，更通过植入的方式让奥迪等品牌大放异彩，而随着电视剧的播出，也为不少定位年轻人群的品牌营销提供了非常适合的内容基础。继《奋斗》热播之后，赵宝刚导演又推出续集——《我的青春谁做主》，迅速吸引了年轻人群的关注。

　　作为国内领先的视频网站，优酷在2009年也开始推出热播剧场，并签下《我的青春谁做主》的版权。在了解到森马在品牌推广方面的计划之后，优酷认为这部剧非常适合森马，不但主题上非常吻合，而且目标观众和森马的消费者也非常接近。考虑到自身平台的特点和森马已经拍了品牌宣传TVC，优酷提出通过在这部剧播放前贴上森马的15秒TVC的方式来传播森马品牌，并迅速得到森马的认同。

　　活动具体内容：

　　以剧集定位目标消费者

　　电视剧营销是传统广告最主要的形式之一，而随着互联网的发展和应用的丰富，尤其视频网站的崛起，上网看电视已经成为网友主流的上网行为之一。在这个背景下，优酷推出热播剧场，依托大规模的观众基础为广告主营销提供全新的平台。优酷此次推出的《我的青春谁做主》，从主题上看，与森马的“青春潮我看”高度契合，同时，这部剧剧集的观众以18-30岁的年轻人群为主，与森马的目标消费群体也非常接近。选择这部剧，森马首先是选对了人。

　　热播剧迅速提升品牌影响力

　　在影响力方面，由于优酷一直倡导媒体定位，并且在电视剧资源整合方面走在行业前列，上优酷看电视剧已经成为用户最主要的行为，前提的培育非常充分。因此从《我的团长我的团》开始，每日的播放量和观看人数都高居不下。正是这些铺垫，《我的青春谁做主》播出后，收视情况也是高开高走。日均百万的播放量，带来森马品牌的超高曝光率，再加上用户的连续观看，品牌影响的深度也颇为理想，品牌认知度、偏好度、预购度都获得明显提升。

　　视频贴片广告弥补电视人群覆盖不足

　　森马在优酷投放之前，已经为新的品牌口号和代言人拍摄了全新的TVC广告，这次投放直接使用电视上的15秒标版广告即可投放。这是对花费不菲的传统TVC的再度利用，同时在覆盖人群上与电视形成有效互补。数据显示，观看该剧的人群18-29岁的用户占85%，大学以上学历65.5%，人均收入高达2453元，这部分人群电视很难影响到，而且学历水平和收入水平够高于社会平均水平。不但在人群上非常吻合，而且消费能力强，加上品牌喜好度和预购度的明显提升，对森马的后续销售产生直接拉动。

　　活动效果：

　　项目执行期间，CR-尼尔森对阶段数据进行了监测，6月13日-21日期间，该剧每天平均播放量达到111万次，广告日均浏览量超过72万次，森马通过在该剧投放贴片广告使其品牌偏好度提升17%，产品预购度提升16%.

　　尼尔森互联网研究副总裁马旗戟对此给予了高度评价，他认为通过这次研究充分见证了热播剧的营销魅力，而采用品牌指标的方式来评估营销效果，则科学、客观地体现了视频营销的价值。

　　森马对这次的营销效果也颇为满意，对优酷热播剧场的模式给予了肯定，并表示了再度合作的意愿。

　　森马赞助：《我的青春谁做主》热播剧品牌营销 ：