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导读：对于中小企业而言，首要任务是把销量扩大、把业绩做上去，活下去、活好！
锤子整合迎生死时刻
罗永浩盈利模式再临考验
前不久，关于锤子手机传出多个不利消息。
证券日报《锤子整合迎生死时刻 罗永浩盈利模式再临考验》一文报道：
近日，有消息称，锤子科技成都公司面临解散，近百员工疑遭遣散。而更有传闻称，锤子科技或被收购。对此，锤子科技创始人罗永浩站出来否认称，锤子仅是在进行局部整合，主要涉及北京、深圳、成都的技术人员。
不过，罗永浩的回应并未就此打消外界疑虑。很快，业内就再次传出锤子科技融资困难、资金链即将断裂的消息。
一位接近锤子人士向《证券日报》记者透露：“由于资金链趋紧，锤子目前正在进行整合，规模或将进一步扩大，主要目的是收缩战线、削减成本。”
锤子不是没有风光的时候。在手机市场好的时候，能说会道、话锋犀利的罗永浩总能吸引资本的关注，获得投资。在很多人看来，罗永浩已经成为奋斗、叛逆的标签，锤子手机天生就有“情怀”的品牌调性。然而仅仅靠情怀，锤子能坚持多久？
锤子手机，又错了？
上半年发布的新品 没有实现继续扩大任务
锤子上半年新品
没有实现继续扩大任务
今年5月15日，锤子手机在鸟巢举办了发布会——推出坚果 R1手机和号称要颠覆电脑的 TNT 工作站。
虽然在发布会前，进行了很长时间的预热，锤子的预热传播中，充满了颠覆、革命等宣传！
但是，鸟巢发布会并没有取得期待中的反响。
这个曾称为锤子史上最牛的重磅产品发布会，与它之前的高调，有些差距，与它之前给人们的革命性、颠覆的预期相差不小！
特别是与之前成就拯救锤子的两款手机产品——锤子M1、坚果Pro的发布会相差甚远。
1、锤子M1发布，拯救了锤子
2016年10月份，锤子发布了M1手机，这部手机也成了锤子“起死回生”的手机！
在锤子M1发布会之前，锤子手机正面临着最尴尬的情况——手机难产、高管离职、业绩亏损，无论是投资人、还是罗永浩本人都在对这个手机行业的跨界之旅，变得信心不足。
在这场艰难之中，罗永浩所持有的股权一度被质押给阿里。那段时间里，业内也一直盛传锤子手机将会被卖掉！
这一切，从2016年10月18日之后，都转折了。
由于锤子M1手机发布会获得了意想不到的成功，从罗永浩本人到投资人，都一扫上半年的颓势，变得有信心了！
媒体评价“总体上来看，这是锤子成立四年来最接地气的一款手机，甚至意味着锤子做手机终于上道了”
而结果也证明了一切，锤子M1是锤子产品里卖的最好的，第一代T1，一年卖了25万台，而M1卖了100多万台。
2、锤子坚果Pro，让锤子又上了一个台阶
2017年5月，锤子发布了坚果pro。
在发布会后，锤子手机因为坚果Pro再次刷屏了，与前两年的暗淡相比，锤子手机的正面人气比以前涨了不少。
锤子坚果Pro的发布，让锤子业绩再上了一个大台阶。
2017年11月，罗永浩表示：“2017年对我们来讲是‘起死回生’”
“锤子最初5年总共卖出手机约200万部，最近6个月就卖了100万部（2017年半年销量就相当于以前2年半的销量，销量倍增）。
同时，锤子也获得了新的投资认可，2017年获得了10亿融资。
可以说，经过锤子M1、坚果Pro两款手机后，锤子成功走过了“生存关”，让锤子手机一改前两年的困境，逐渐走上正轨。
3、坚果R1和TNT没有成功复制前面成功
在锤子坚果Pro发布一年后，锤子R1、TNT发布了。
原本期待通过年度新品，锤子能够在M1手机和坚果Pro的成功基础上更进一步。
但是，锤子R1手机、TNT并没有取得期待的成功。
否则，锤子手机不至于出现一定程度的调整、收缩，也不至于出现这些不利消息。
此前的转好，有了小膨胀
想玩大的，但没能获得预期成功
某种程度上，在锤子M1起死回生、又上台阶后，有了点小膨胀，想玩个大的。
例如：锤子手机宣称要打造的颠覆电脑的 TNT 工作站、重新定义下一个十年的个人电脑。
但是，对于锤子的体量、规模而言，这样做多少有点高估自己的实力。
毕竟，在一个高科技领域，想推出重大的科技创新，必须拥有相当实力的研发团队、研发资源、技术积淀，这些对于锤子这样一个公司，在手机行业相对华为、OPPO、ViVO、小米等手机大佬而言，无论资金实力、还是技术实力而言，都有很大的差距。
锤子推出的TNT没有取得预想的成功，至于颠覆个人电脑则更远了。
同时，它所推出的坚果R1手机，与之前的M1、坚果Pro相比，所引起发反响、效果都逊色多了。
换句话说，在锤子的主业——手机上，没有实现更进一步的提升。
而锤子R1手机作为锤子2018年的主力旗舰手机，也是一年的主打产品，这种状况必然让其大半年的业绩，都受到了一定程度的影响。
锤子一定要要认清形势
目前手机业大佬继续扩张，对小品牌不利
对于锤子科技而言，一定要认清严峻形势：行业洗牌加速，大佬继续扩张、对小品牌不利。
目前国内的手机市场，对于中小品牌而言不利
一方面，手机市场出货量下滑，2018年前九个月同比下滑17%
据中国信息通信研究院近日发布的分析报告显示，2018年1-9月，国内手机市场出货量3.05亿部，同比下降17.0%。
另一方面，大佬继续扩张，行业集中度进一步增强，中小品牌空间越来越小
目前，在中国手机市场，行业洗牌加速，OPP、ViVO、华为（华为、荣耀）、小米、苹果几大品牌2018年第三季度在中国市场的份额的份额已经达到88.4%，对于其它中小品牌而言，空间越来越小。
一边是市场下滑，另一边是大佬份额越来越高，这些让中小品牌的空间越来越小，难度越来越大。
对锤子而言，先活好是重中之重
锤子先活下去、活好更重要
对于目前的锤子手机而言，它要明白，它还是手机行业的一个中小品牌。
作为一个中小品牌，首先活下去、活好最重要。
否则，伴随着市场空间的缩小、大佬们的进一步争夺、压缩，会被大佬进一步挤压，生存、发展难度都越来越大。
如果主业无法获得提升，将很危险。
锤子手机，目前需要“杀手级”产品
去争夺市场，扩大市场
目前，锤子手机一定要明白：与大佬们相比，锤子差距仍然太大！
2017年，中国手机市场，华为销量达到1.02亿台，OPPO、ViVO分别达到7756万台、7223万台，小米达到5094万台，锤子手机销量还是百万台级别，也就大佬们的零头级别。
2018年，锤子手机与大佬的差距与2017年基本类似。
对于锤子手机这个级别的企业而言，需要的是小步快跑，卯足劲往前跑！
因此，目前对于锤子而言，需要“杀手级”产品——外观设计佳、性价比佳，能够在某个价格带超越竞争对手（如果想打开高端，那就真要有革命性设计的产品），在产品竞争力上甩开对手，能够争抢对手的市场、扩大自己的销量、份额！
这是锤子最应该做的事情，争抢市场、扩大销量、扩大份额，扩大空间！
11月6日锤子将发布新品
希望能有出色新品、改变2018年战况
下周，2018年11月6日，锤子将发布新产品，也算是2018年收官的新品，也能借助双十一促销活动的销售机会。
如果新品有特点、有吸引力、有竞争力，在今年双十一能取得不错成绩，对2018年战况也能实现一定的改观。
否则，如果新品不能实现有特点、有吸引力，对2018年战况而言不利。
对锤子而言，不仅仅是2018年11月6日要推出有竞争力的产品，明年更要推出有竞争力的产品，甚至是“杀手级”的产品，才能发展更好！
对于中小企业而言，切记——先把业绩做上去，活下去、活好最重要！
