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前几天在电梯里，碰见了两个年轻人在讨论买手机的事。
一个说买华为，另一个说买荣耀，从1楼讨论到我出了电梯，他们还没有讨论完。
我就在想，这两个年轻人讨论得再久，最后买的还不都是华为的手机？
我联想到前几天，在349届全网营销策略班上，老学员佛山海曼林陶瓷的林总问了我一个问题，说从网上来的客户特别喜欢他们的产品，但是一说到价格，对方说预算实在有限，有点依依不舍的感觉。
林总说，海曼林是定位中端以上品牌，遇到这样的问题怎么处理？我问她，丢掉这个客户，自己是不是感到可惜？
她说“是”，但他们又不愿意为了这样的低端订单，削弱海曼林品牌，我说这就对了，但是既然丢掉订单可惜，为什么不出一个新品牌，在保证品质的同时服务于稍微低端的客户，把海曼林品牌专门服务品质要求更高的客户？
一家公司如何打造不同系列的产品品牌？
回到前面说到的关于华为荣耀手机。我们从这里学习一下。
2013年，荣耀从华为手机系列中独立出来发展，经过5年时间，现在的荣耀手机，成了不少年轻人的购机首选。
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在今年上半年国内智能手机的整体市场销量排行榜里，荣耀手机以2839万台的成绩排在了第五，而排在它前面的，刚好就是卖了3057万的华为手机。
要知道，国内上半年的智能手机总销量有1.96亿部，华为+荣耀，就占去了三分之一。
尽管成绩傲人，但荣耀手机的发展情况，并没有我们想象中的一帆风顺。
荣耀刚诞生的时候，一直处在内部资源不足的境地，前面有“老大哥”华为，就连荣耀掌门人赵明，都戏称荣耀是悲催的“富二代”。
▲2018年上半年国内手机市场销售量及销售额
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“分家”不久的荣耀手机，还要面对摆在面前的三道品牌独立难关。
首先，品牌口碑会相互影响，很多独立品牌的经营不力，甚至把主品牌给拖垮了。
再来，对于传统手机厂商来说，再造一个独立运营的子品牌，无疑是个全新的挑战。
光是品牌形象的重新塑造，就要耗费大量资源、时间和精力，才能让消费者接受这个品牌，而消费者往往也很难区分这两个品牌。
另外，要想在国内手机市场“混战”的行业格局下生存，新品牌就必须在短期内，从产品、营销、渠道、供应链等方面有所突破，才不会被淘汰出局。
最后，是独立品牌可能会削弱整体品牌价值。
这跟僧多粥少一个道理，独立出来的手机品牌，需要独立的团队和运营体系来操作，会造成原有资源的分流。
加上新品牌的快速成长会消耗大量资源，整体的运营进度跟技术更新也会受到牵连。
在资源有限的情况下，你搞多一个独立的品牌，除了增加内耗，还有可能会引发内乱。
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只不过这三道难关，在荣耀独立出来之后，硬是被它闯了过去。
作为一个独立的子品牌，它是怎么做的呢？
首先，品牌定位另辟蹊径。
如果只是主打年轻人需求，随便哪个互联网手机品牌都能做。
但是荣耀手机比较特别，它提出了一个“高质价比”的概念，不玩性价比，就比谁的产品质量更好，配置更优。
比如16年的荣耀畅玩5，卖599元，除了主流配置，还给配备了一些荣耀高端产品才有的功能。虽然拉高了整机成本，但却充分考虑到部分用户的软需求。
这样的做法，除了让荣耀成功避开“低价刷量、品牌弱势”的雷区，还让荣耀安全地度过危“机”四伏的成长期。
而大部分的中小企业在做品牌定位的时候，往往就会把这些细分人群的需求给忽略掉了，这就造成了产品做得好，但销量却普普通通的情况。
▲荣耀品牌不同机型
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再来，作为互联网手机，线下渠道比传统的手机厂商还要厉害。
在2015年，随着线上红利的逐渐消失，线下渠道开始吃香，像是OV的崛起，就是抓住了这波风潮，只不过跟OV重仓线下的打法不同，荣耀走的是坚持轻资产、与门店系统合作的线上线下融合打法。
在线上，荣耀通过巩固社群营销和口碑营销，把传统营销费用占比，下降到成本的3%。
而在线下，荣耀依靠外部渠道合作伙伴，把节省下来的传统营销广告费用，直接让利给了消费者跟渠道合作伙伴。
这样的打法，也让荣耀以极低的投入就收获了覆盖全国的线下销售网络，也让荣耀手机能以其他线下品牌十分之一的投入，获得它们的二分之一到三分之二的销量。
有意思的是，在今年一季度，手机零售店关的关倒的倒，荣耀线下销量却增长了17%。
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最后，归零心态。
荣耀手机从创立到现在，一直是把自己定位成创业团队，要知道，刚刚创业的公司万事开头难，但很多初创企业在挨过了这段时间，取得一定成绩后，难免会开始飘了，尤其是成为所在行业的第一之后，更容易有懈怠心理，进入创业窘境。
为了避免这样的局面发生，荣耀手机即使做到互联网手机第一，整个团队也没超过400人，依然保持着创业初期的灵活高效，完全没有巨无霸企业常见的臃肿结构。
就拿它的营销来说，它的营销理念就是“高效花好钱，把品牌立起来”，而不是漫天撒钱，像荣耀这样能够有创意地、高ROI（投资回报率）地把钱花出去，才是营销的本事。
▲移动时代，更多企业愿意追求品效合一的营销效果
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我们今天讲荣耀，不是说它怎么好怎么棒，而是给各位企业家提个醒，当你打算推出一个新品牌，在前期资源不足的情况，能否像荣耀这样，去细分人群需要，开创不随大流、自创潮流的渠道打法，以及不骄不躁的企业心态，来让市场跟消费者，认可你的存在。
