案例名称:东风日产天籁V6发动机-坦克漫画篇
广告主:东风日产
所属行业:汽车
执行时间:2010年7月-2010年8月
营销背景:
被称之为"汽车心脏"的发动机近年来一直是中国车主们关注的焦点,日产旗下最招牌的发动机莫过于神奇的VQ系列V6发动机,这款发动机不但位列世界公认最权威的《Word’s Auto World》"全球十佳发动机"大奖,而且是从1995年以来婵联了14年,这在汽车发展史上都是个传奇。
面临的挑战主要有两项:一是如何让消费者通过最直接易懂,又充满亲和力的方式,了解新一代V6发动机与一般L4发动机相比的优势所在;二是运用极少的媒体创造巨大的利润。
消费者调查:
如今中国的消费者,年轻人也好,年长者也好,都有逐渐乐于接受比传统宣传更出位、更有新意的宣传方式。同一种物品,他们更倾向于有趣且直白的传播效果。
消费者喜欢聚集在一起分享他们的经历和想法,或者他们感兴趣的事物,同样也喜欢发掘令人眼前一亮的新东西。消费者需要一个自由的平台为他们提供分享的环境。社会化媒介正是这样一个能够与其他人互动的地方。
汽车发动机对大部分人来说既陌生又熟悉,大量的消费者在这似懂非懂的前提下都愿意了解那些不知道的部分。
营销策略与创意亮点:
为了让消费者直观地了解那些陌生的部分,而又不感到枯燥,本方案的策略就是用可爱的四格漫画形式——《LV日记》,表现V6发动机的特点及优势。
漫画采用拟人的手法赋予V6、L4两种发动机不同的性格,前者稳重,后者自大,在形象设计上是消费者非常熟悉的坦克大战造型,让人过目不忘。通过两者的简短对话和漫画情境,消费者能清晰了解V6较L4发动机的优势。
执行过程:
我们在当今中国极具影响力的两大社交平台——开心网与新浪微博上同时发布漫画,网友可以任意转发或提交评论,在最短时间内与好友分享,以达到最大的宣传力度。
媒体表现:
四格漫画:LV日记
剪切1:
四仔:六仔,我们悄悄躲在草棚里,来一个,灭一个,别出声哟~~
六仔:管好你自己先!
剪切2:
(四仔嗡嗡响)
敌军:咦,什么声音?
剪切3:
剪切4:
六仔:切~~又不静音,还想玩儿伏击……
V6具备自动平衡高刚性发动机缸体,有效降低噪音,令驾乘更显高级轿车的品质。
营销效果与市场反馈:
活动时间:2010年7月至8月,为期1个月
媒介投放:无预算
活动参与:1430位用户浏览漫画页面,665位用户发表评论。