广告主：奥迪

　　案例名称：奥迪:上SNS社交网站导演多彩生活

　　汽车品牌营销如何颠覆传统、寻求改变？如何紧随消费者的脚步，获得他们的拥戴？

　　案例背景：

　　全新的品牌定位

　　"我穿着睡衣拿着鲜花在领导的办公室里高兴的手舞足蹈！"

　　当你在人人网的好友新鲜事中看到这样无厘头的句子偷偷乐的时候，你是否能想到这场以"给生活找点儿乐"为主题的整蛊造句活动的发起者竟是一贯被人们认为"传统、严肃"的奥迪！

　　从A8L、A4L，再到E-tron、A5……奥迪已经越来越明显地标记其潮流特色。而此次推出奥迪A3，更是主打时尚概念，确立了"导演多彩生活"的全新品牌定位，传达出"时尚、新锐、活力"的讯息，让受众感知到一个与以往不同的新形象。

　　精确锁定真实消费人群

　　想要颠覆传统、寻求改变，就必须紧随消费者的脚步。奥迪看到社交网络的浪潮席卷全球，在中国每两个网民中就有一个是SNS用户，而这群精英中的精英正是奥迪所追寻的目标人群。

　　作为中国最大的实名制SNS社交网站，艾瑞数据显示，人人网的月度活跃用户逼近1亿， 其中62.1%的用户拥有本科以上学历，居互联网之首，用户收入也远超网民平均水平，这与目前乃至未来三五年的奥迪潜在消费者十分吻合。同时，人人网的"品牌主页"等丰富的社交化产品，也让奥迪在人人拢聚更精准的关注人群成为可能。

　　策略分析/创意表现：

　　建立品牌主页圈住粉丝

　　点击人人网首页的"社会化广告"，即可成为奥迪品牌主页的粉丝。短短三个月，凭借奥迪品牌的号召力以及SNS独特的口碑传播机制，粉丝数量已突破22万。

　　奥迪品牌主页以多样的互动方式获得粉丝的热情拥戴：3万多条"给生活找点乐"的状态被用户创造并传播；可下载的"奥迪A3桌面助手"让用户随时体验奥迪A3带来的贴心上网体验； "奥迪驾控汇"活动在全国五大城市的粉丝中展开奥迪A3试驾招募，600多位粉丝成功答题并提交线上报名；粉丝每天都能在新鲜事中收到来自奥迪的最新活动报道，并参与其中。

　　效果评估：

　　奥迪紧随消费者的脚步，上人人网将奥迪 "导演多彩生活"的全新品牌定位在粉丝中传播开来，也为奥迪A3上市做足了有效曝光。

　　让粉丝成为品牌传播者

　　一次成功的SNS营销，就是要让每个人都成为品牌的传播者，发挥"人人啸应"。奥迪在传播效果也印证了"人人啸应"的理论价值：付费媒体（Paid Media）--奥迪的社会化广告和公共主页，每一轮曝光都获得了用户的点击、后续行为以及新的粉丝；免费媒体（Earned Media）--新鲜事带来的口碑传播曝光、点击、行为和粉丝；自有媒体（Owned Media）--广告+好友口碑的传播直接促进了粉丝数量的积累。据监测统计，奥迪通过1.2亿次的广告曝光获得了超过1.8万的粉丝，而通过 2500万的口碑传播曝光则获得了超过12万的粉丝，充分说明好友之间的传播啸应远高于单一广告传播。