市场人年会生存手册(内部流出版)

市场部网 | 海文
2016-12-13 13:01 18507

序言

年会,作为一个企业一年到头唯一一次全体公司内部人员齐聚一堂,整司欢庆的重要活动,其内容涵盖,对于过去一年的回顾、对于未来一年的展望,以及融合着各类无节操的调戏,受到各类希望上位的中高层、老板、以及希望一展才艺,顺势上位的年轻人所心心念念。

本手册针对各类年会情况加以分析整理,希望大家能合理利用,以来年涨薪上位为核心目标,借年会之机能有所突破,本手册如有雷同,纯属巧合。

一、年会报告篇

怎么上来就回首2017了。。。

众所周知年会的重要性,那么部门年会的准备环节便成为重中之重。

作为销售部门往往都是完成了(不一定)一年的销售指标,满载而归,回到总部接受加冕或者是一吐市场部的工作不配合为主要目标,而市场部的主要工作就是在老板面前总结下:咱么干了啥,取得了什么成绩,微笑着说销售的锅我不背,然后深思熟虑,在年会上一马当先说出自己的宏伟蓝图(信口开河)。在此需要掌握以下原则

1、总结报告起个好名字

如果你只是单纯的写上一句:2016年年度总结报告。你难道不觉得你太实诚了么?我愚蠢的专员,在此一定要摆出老板的架势,说一句,咱们对于咱们的年会PPT一定要有一个好的名字。在此特地和各位外企的小伙伴说句,一定要突出中国,老外就喜欢这套。。。

元素上中国的书法,成语,剪纸,都可以作为一个非常好的元素。

文案上携手并行,心之所向。继往开来,新的篇章,回首过往,续写辉煌

就算生意跌了10个点,额。。。你今天就不能说点吉利话!?

还有要充满新年的生肖元素。

明年就应该满屏幕的鸡!这样的鸡,那样的鸡,咦。。。。

2、避重就轻

突出成绩,回避问题。

试想下一派喜气洋洋氛围的年会上,老板说:海文,来给大家介绍下市场部取得的成绩吧。我不可能愚蠢的上台说:

“我们的市场部就是把去年的广告多搞了几个版本,来来回回放放,拉个几个半温不火的小网红转发下,给线下做了几个POSM

那简直是那自己的职业生涯在开玩笑。

我一定会说:

我们基于消费者的洞察,全新的调研手段,总结了全新的SLOGAN,并且结合已经深入消费者的经典的广告桥段,让XXX产品的定位更加深入人心,并且更为年轻化,搭配年轻KOL以及大V的投放,引发了社会讨论的热点话题,并且结合线上线下的整合化营销,开创了公司营销的先河/新时代/新方法/新内容

此时,老板给你投来了赞许的目光

3、用数据说话

在避重就轻地原则下,用数据说话,会让你的避重就轻毫无痕迹。试想一下,一张巨大的PPT上摆着,三百万的浏览。。。大家瞬间觉得diao渣天,谁会知道300万的背后,是合计1整年的浏览量,花了足足450万真金白银,大概也就大老板会稍稍皱眉知道各中始末,可也不方便在销售面前拆你台阶

这时候质疑简直就和抢婚一样的让人尴尬症都要犯了。

二、年会节目篇

如果说年会总结报告是看业务实力的一个大考,那么年会节目绝对就是软性实力的小测验,虽说对于我们这种普通人来说,大家对于表演节目都是避之不及的,但是却总有这么一些个想着展示(搞)自(事)我(情)。

1、才华横溢型

会唱个歌都不足以称之为才华,关键是这个才华要够6,唱歌就要飙个海豚音,自弹自唱,Hold住全场;跳舞就要搞个街舞Breaking,要不就是劲歌热舞,宝莱坞风格走起

2、谐星出世型

有些人说自己没有那么厉害的才华,那你可以博出位呀,演个小品,扮个滑稽的小丑,甚至于说些略带污点的笑话,两男之间似有若无的关系,都会让全场一阵骚动,回头大家都记住你了。老板和大老板也觉得咱们部门有这样会玩的员工,未来在策划创意上也会有更多大胆的举动。

3、打扮出位

如果以上都没有的话,真的,就用自己年轻的肉体吧,出位的打扮总会让人觉得这就是敢为天下先的勇气。。。

虽然个人觉得实在是干不出这事

不过,一群人聚在一块,总有些人会成为话题,有些人会谈论话题。。。

大家可以根据自己的优劣势自由组合,而且年会表演已经成为多家企业部门的重中之重,据说之前有多家企业的部门经理甚至表示,在招聘员工的时候,能否有才艺在年会上表演,也会列入招聘的标准。。。在下表示一个大写的服。

当然最关键的除了搏出位,知道企(老)业(板)文(喜)化(好)也很重要,老板热爱创新的,搏出位就还好,老板要是个传统型的,乖乖混在大合唱里面,就算唱“感觉身体被掏空”也觉得安全了不少

三、年会酒席篇

作为市场部的,年会酒席上最大的重头戏绝对不是找好吃的(虽然我的内心戏绝对是这个。。。)而是如何和销售喝个痛快,及时的敬酒,关键还不在于敬酒,而是在觥筹交错间,似有若无的表达自己的观点,这才是高手。在此我也总结了32字真言和大家分享。

敬酒及时,讨好上司

合作部门,一饮而尽

老板周遭,频繁敬酒

互相回酒,话中有话

当着老板的面要多敬酒,给销售敬酒,各种未来你们多担待了,合作愉快,生意就靠你们啦;销售也说,我们的指标也是依靠大家共同完成的,需要市场部好产品,好推广的支持。

其实市场部的意思是

你丫的指标完不成别把责任推我头上。

而销售的意思是

你再给我搞之前那种新品,老子完不成指标弄死你。

四、年会后记

最后总结下吧。年会对于市场部大家,乃至于全公司来说真的非常重要。

即便费心费力,劳民伤财,如果算算ROI的话,真的觉得不合算,但是这是一种仪式感,一年到头大家一起回顾下过去一年的努力,对于认真的工作同学表彰,对于新的一年的展望,即便最后的酩酊大醉,细细品味也是有价值,至少大家发泄了一年的酸甜苦辣。

即便大家桌面上貌合神离,内心依旧盘算着自己部门的小算盘,但或许在那一次次的举杯碰撞间,你或许也还是会对于酒桌对面的那个销售经理,怀抱着些微的同情心。你也不容易。哎,可是产品的毛利也是有KPI的!你就别难为我了!

即便生意不好,你也不能唉声叹气,这是一家企业的精神所在,市场部还是要把满满的鸡血洒向广大销售、其他合作部门。让大家都能感受到新的一年,还是有希望的。

最重要的,即便有很多人觉得年会好累,但是,年会每年都还是会来的。。。

所以Enjoy It,这本装逼手册也希望你们能发扬光大!让你在年会中大放异彩!

参与讨论