第一次读陈小云的《泛广告时代的幻象》，乳白色的封面上印着两行英文“where are we now?”“where are we going?”，很容易让我们这些做SEO的人想到SEO这个行业现在何处，又将往何处?

　　SEO的三个方向

　　SEO在中国落地有几年的光景了，当然外国的时间更长一些。思考下来觉得SEO和广告在中国的起步的情景差不多，从太阳神做了个整体企业vi开始，一夜之间广告公司开遍各处，经过几年的变化，多数凋零，剩下的企业活的风风火火。这里面就是蓝海市场发现，红海竞争，市场洗牌，定位生存的过程。SEO也进入了这样一个过程，先是概念炒作，后来爆发，现在的阶段正式处在这样一个临界点上，市场洗牌的大幕已经拉开......

　　以下是我猜测的将要进行的分化：

　　SEO广告化

　　记得在两年前，一种比较特别的文体非常受推广站长的欢迎，这种文体就是预测下一年的事情。预测这种事情我觉得靠谱的都是手里掌握着大量数据，经过逻辑分析而得出的。比如说，长尾关键词的转化率的衡量就是个大问题，因为长尾关键词的转化率不稳定，这个要专门用一篇文章来讲为什么长尾词不稳定，而这个不稳定又表现在什么方面。

　　言归正传。SEO和别的行业融合的趋势有三个，第一个就是SEO广告化。当然手里没有什么数据支撑这个想法，所以仅仅是想法而已。这个想法比较靠谱的地方是，一、在教过的学员中，后期出现了很多广告公司的学生，都是工作需要，而且好几个是4A的。二、有几个在4A公司工作的朋友在和我聊天的时候跟我说，现在公司正准备进入网络营销这一块，只不过是作为其他项目的辅助营销手法。三、在经历了上海地区大大小小的网络营销公司和许多同行在聊SEO服务的时候曾经提到流程的问题，在上海地区有部分的SEO服务公司开始为SEO服务配备专业的BD团队进行商业的拓展，包括进行提案，沟通等等。

　　在目前的SEO工作中，以往数据分析是比较重要的。这个以往数据的分析是后期进行关键词流量预测的基础，也是关键词筛选取样的基础。研究完往期数据之后，如何表现这些数据推导出来的结论也是工作的一部分。从一个理性数据推导出来一个预测结果，并且用感性的文字表现出来。使用exl、ppt等有着丰富表现力的工具来达到这一目的。于是大量的冷冰冰的数字、变成具有说服力的图标，曲线，柱状图，很图片的ppt。还要和BD部门来一起过一遍这个表现预案。

　　SEO营销化

　　这个想法源自很多业内的同行都在甲方做事情。纷纷跳入甲方的动作表明两个问题：1、甲方足够重视搜索引擎优化，或者说重视网络营销，重视这个渠道;2、SEO的发展到今天这个时候，让SEO圈内出现了一批可以具备横跨两个行业的能力，SEO和营销。也就是市场要求人才出现的时候，一批有基础的人出现了。那么就会推动这个变化的发展。

　　有兴趣的同学可以细细的数数我们这个行业的知名人士都在什么地方做，电子商务领域里面有一大批，我们可以把风头最盛的几家公司都罗列出来，看看谁在那里主事，肩负着SEO和电子商务绩效的双重重任。这或许说明将来的一个趋势是，SEO是每个公司的一个小部门。

　　SEO技术化

　　所谓的技术化，指的是有深度的、有层次的技术应用。这个在国外的表现比较明显。就从我们看到在目前的seo服务中，当然我们是讲比较有层次的SEO服务中，可以看到SEO分析中使用的工具的数量。

　　我们最为熟悉的SEO外围工具应该是虫虫软件了，这个原来只有几个人的小团队真正的作为是让我们感到震惊的。专业版的虫虫软件是2880元一套，最低的销售额在1500左右一套，我了解的时候是在1700元，如果一年可以卖1w套的话，这个利润就非常可观了，记得还是在五角场的一家公司工作的时候，这家公司里面就有四套。

　　也许大部分的人对这个没有好印象。但是其他方面的工具我们也是常用的。比如可以好几本书里面推荐的ibp。收费的软件卖到这么高的价钱也卖的很好。当然是因为这个软件的检测能力比较强。如果你要给你的客户选一批词，这批词有2k个，你肯定不可能去一个一个的查，怎么办呢?打开工具，把关键词导进去，输入目标网址，那么ok半天之后，词的排名，合适的登陆页就基本上都出来。

　　同理，我们可以查到竞争对手的网站在这批词上的表现。我们给客户做的优化，优化结果的监测也不是说一个一个的去查，也是需要通过这批工具定期的把排名跑出来。很是方便，正是因为有了大规模的关键词机械化操作，我们才有可能得到比较多的数据量。当这个数据量真正达到一定水平的时候，那么也就是我们可以分析得到真正结果的时候了。

　　技术的发展让大批量关键词进行查询和监控成为现实，让同时检测几万条外链成为现实。技术在SEO的工作中，越来越重要，与此对应的是越来越多的关键词和越来越多的排名需求。

　　SEO需要什么

　　兼容并蓄的心胸

　　SEO技术，SEO营销理念的成长，需要开阔的心胸去和别人碰撞，别一见面就问，你四年SEO的秘籍是什么?你觉得SEO的将来在哪里?这个有什么意义?!除非你是想利用这种似是而非的问题压制住对方，即使是那种很有前瞻性的行业资深人士，回答你这个问题都是有漏洞的，因为如果是秘籍我不会告诉你。未来谁能确定。SEO要在和广告，市场营销，网络公关等行业中整合变通。这才是有心胸的SEOer应该着眼的将来。

　　系统的工作

　　在没有秘籍的时代，当也一直没有秘籍。我们需要系统化的工作，我们需要分工，我们需要针对我们日常进行中的工作进行细致的分析，把一个整体流程分解成为一个个小的部分，然后分配给成员中的每个人。这个是错做流程的分解。那么对SEO项目的整体把握也需要比较大的分解，比如什么阶段是关键词分析阶段，什么阶段是内容布局阶段，什么阶段是外链建设阶段。这些项目整体的拆分和组合，考验一个pm的整合与细节把握能力。我们需要更为清楚的工作流程，我们也需要更为精细的操作步骤。这就是SEO工作的魅力，也是SEO的辛苦。

　　品牌的配合

　　没有品牌的SEO是没有将来的。在SEO进行发展的前进途中总会向开篇那样有更多的团队和公司被抖水般的从市场上抖落，我们在前进中基于服务本身的诚信，经验、项目和市场对我们的认可，赞誉，口碑相传形成了品牌。那么其实品牌的配合也是非常重要的。有了好的品牌也会吸引更多知名的公司前来寻求合作。这也是马太效用的作用。

　　SEO或许会持续发展，或许会在分化中找到归宿，最终和其他的方面融合在一起。这是SEO的未来，也是我的未来。