巴黎水Starck限定瓶真的很“会”

时间2024-01-30
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在你的记忆中,

什么品牌能把日常消费品做成“看起来买不起”的奢侈品?最昂贵的碳纤维自行车,笔身由黄金覆盖的钢笔,鳄鱼皮制作的耐磨雨伞,羊驼皮织成的袜子……

以上这些大多是真实但更偏实验意味的商品,而以量产形式于大众市场中经久不衰的例子少之又少。

关于后者,

Perrier巴黎水是最先映入脑海的名字之一。它是人们在都市中很容易买到的一件商品。

特殊的是,乍一看,

它像是储存着宝贵能量的绿磁石,

能把人们的注意力一下子吸引住。


在精打细算的消费时代,消费者的日常消费篮子始终都在调整。那些在健康、美与快乐方面提供更多功能与情感溢价的品牌,能在消费者“加减法”式的消费行为中长存。


2024 CNY是后疫情时代的首个新年季。在对中国消费者细致洞察后,巴黎水以“艺术快闪”的形式进行了一次中国龙年新礼营销—巴黎水Starck限定瓶。


这里的“艺术快闪”并非街边品牌空间的互动,而是此次法国设计鬼才Starck联名创作营销所实现的艺术性与稀缺性。产品之外,品牌在小红书平台发起的“参与感”话题,为跨国品牌在中国的顾客关系注入新的活力。



用艺术快闪

抓住消费者决策的宝贵5秒



这是巴黎水首次对瓶体进行改动。


对于成立于1863的国际品牌来说,将品牌战略性焕新于中国龙年首示,体现了对中国市场的重视。


具有立体雕塑感的瓶体弧度是巴黎水标志性icon;横向环纹的新设计,则通过动感的光影体现诸多微妙的意味,其中也包括契合新年时节的美好寓意—握紧手中美好,龙年“圈”住好运。


设计师故事:“这些横向的圆轮瓶子抓着我,我抓着瓶子,这又是另一种游戏。我希望巴黎水在小时候带给我的感动与幸福,能够这样永远延续。”——Philippe Starck




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迷人的,别致的,有趣的,沉浸的,这些情感纽带通常会优先通过产品本身来表达。但在消费者极易转向新事物的快消费时代,品牌有时也需再往前一步,把对流行趋势的理解与演绎,延展至包装设计中。


在东方最重要的节日周期内,定制的巴黎水新春限量礼盒成为体现“艺术闪现”经典美学与稀缺感的又一载体。近观细看,你会发现它是东方美学与法式浪漫融合的一件商品。



相间的品牌绿与中国红,让色彩流动了起来;

极简镂空,犹如空镜头,别有一番风味。


礼盒将实物、情感、视觉、环境这些不同面向的因子调和地非常协调,实现了某种“百搭”。送挚友的路上,彰显送礼人的独特品味;等待开趴的家居空间,它的出现也能秒升美学格调。


挖掘产品潜能

打造新年场景好礼



任何营销要注意场景。来到新年,走亲送礼,聚会零嘴,团圆聚会必不可少。


春节聚会场景下,大礼包增幅优于整体品类(source: Nielsen)。定制大产品规格,承载更多饮品美味与惊喜,让消费者获得感加倍,是巴黎水提升产品营销力的突破口。

精准贴合新年场景与情绪需求,好运超大瓶:

让大Size一次满足聚会、Party所需,

只送不卖,打造珍藏级藏品,

亚洲限定荔枝味与其它口味的多元产品组合,

……

所有这一切,

让产品成为新年“伴手礼”的抢手货。



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在20~30元星巴克旁边的巴黎水,或许会有些显贵,毕竟只是一瓶水。

反之亦想,它也一定有什么特别之处。


用沉浸参与去沟通

让消费者成为品牌的一份子


以艺术吸引注意力,用好礼创造消费需求,还需推动从种草到拔草的消费决策。


招募品牌体验官、新品体验官、评论分享新年好运、点赞大比拼……微信、小红书多平台的消费者互动,让品牌精神、产品细节与人们向往新年的美好心理交汇为一种全新的力量,为声量引爆、喜纳新粉、新单源源不断带来势能。





时趣说


此次负责巴黎水Starck限定瓶营销,我们的首要任务是把产品美毫无保留地展现出来。


同时我们也牢记从营销规律出发帮助客户抢占新年送礼赛道流量。艺术家联名创作IP效应明显,因此在传达产品力之外,我们在微信、小红书的Campaign故事都会融入艺术家创作的叙事元素。


把美丽的产品美美地卖出去,并让用户内心充盈美好。很高兴,我们做到了。

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