项目背景：

某企业作为医疗器械敷料领域的龙头企业，80%的销售额来自国外市场，受疫情影响，启动开拓国内市场。国内市场主要为OEM模式，利润稀薄，企业希望打造一个面向C端市场的新品牌，进一步打开市场局面，提高利润率。

合作内容：

品牌战略规划+市场研究+品牌定位+品牌内容策划+产品策划+品牌上市传播

取得成果：

成功进驻天猫开立第一家旗舰店，上线3个月销售额突破100万元，22年被稳健医疗全资收购。

品牌思考：

疤痕护理是一个冷门的类目，市场普及度不高，易感人群包含手术、烧烫伤、儿童和医美术后用户。疤痕作为受伤后皮肤愈合产生的产物，本身不是病症，所以医院并不会特别关注，但普通人出于对美的需要，更加关注伤口愈合后不要留疤。疤痕护理既是功能层面的需求，更是情感和美的表达，做好疤痕管理是一件需要长期坚持的事，短期内很难看到产品效果。行业内的头部品牌往往通过进驻医院，建立信任背书。作为一个新品牌，如何让用户信任并选择，这是品牌面临的巨大挑战。小君姐希望在一众扑克脸的器械品牌中中注入温度，让专业成为基石，温度成为使命，成为敢于尝试的新一代的选择。

品牌定位及品牌故事呈现：

品牌定位：（新一代的）疤痕护理专业品牌

品牌故事：

每道疤都有一个故事，树干上留下的疤，是整棵树最坚强的地方

围绕女性生命周期和家庭的疤痕护理需求，创建无痕、无惧的人生

品牌差异点：

只有温度还不够，温度只是吸引靠近的磁场，而功效才是医疗器械的立身之本

针对品类中最大的竞品疤痕凝胶的成分不纯，含有可导致敏感的成分，疤痕贴天然具有形态优势

而在疤痕贴中iforu用成分党的极致思维，将成分浓度提升到了99.9%

通过与浙大实验室的合作，让数据说明效果，让用户更有感知上的差异和效果力

让只有一次的修复周期的体验不后悔

市场策略：

面临已经有医院和头部达人背书的友商品牌，iforu选择了另辟蹊径。通过医疗市场不太关注，而用户市场通电高的细分领域切入市场。第一站，小君姐选择了母婴市场，面向剖腹产妈妈，每年有300w的人口增量的刚需群体，历史存量预计2000w。这一是个可以复购，能够建立口碑，对品牌质感和服务敏感而挑剔的市场。通过妈妈的连接，儿童、家庭其他成员亦有使用空间。

产品策略：

对新品牌来说，产品就是最好的品牌力。选对品类，做好产品表达，意味着市场的试金石。按照市场策略，小君姐通过高品牌识别度的爆品策略，以成图率为考量，制定了iforu独特的产品包装和产品线发展体系。

明星爆款——剖腹产及手术疤痕贴

儿童款疤痕贴

新品上市传播：

品效合一，内容种草+ 直播变现

基于前期的品牌战略和市场策略，清晰的将母婴人群作为破冰种子人群。与时尚、高知、具备各种身份标识的80、90宝妈合作，科普疤痕护理知识分享产后护理经验，与各种新老疤痕护理方案和产品进行pk测评，从感性+理性双管齐下，帮助新手妈妈在手忙脚乱中简化信息，做好身体护理，解放心理和身体压力，为轻松育儿打下基础。

除了内容影响力带来了极大的品牌关键词搜索和品牌溢价，优质的垂类主播也持续释放了品牌能量。通过和头部母婴主播朱丹的持续合作，品牌成为母婴人群中的专业代表，建立了优质、好用、新一代护理产品的心智。在同类对比中，不输给已经进入中国市场多年的外资品牌。

为培养用户使用习惯，建立良好的体验增加复购，还策划了21天打卡得免费疤痕贴的活动。进一步增加了宝妈和品牌的粘性。

品牌的成功并非一次爆炸式增长，并非一次形象的升级和包装的美化，也不是一个故事或一句打动人心的文案，更不是直播带货和种草公式。所有的品牌元素构建了消费者和用户对品牌的联想，当品牌联想符合用户心智就进入了选择池，在产品、服务、使用体验中完整对品牌的想象，感知到满意、超过预期或不满，成为路人、忠诚的粉或黑粉。品牌不再是战术，而是一种可沉淀的资产，影响企业经营和项目成功与否的核心竞争力。

如果你对该项目或医疗、大健康品牌感兴趣，欢迎与小君姐联系。让我们用品牌之力，变强大！