上个月，小裂变帮助创维策划了一场企业微信裂变活动，活动上线3天，企业微信就增长了3万多新好友，裂变率高达96%。团队一致认为，这场裂变活动非常具有参考意义，值得分享给大家。

本篇文章将围绕这次裂变增长活动全周期，与你毫无保留地分享我们在实操企业微信裂变活动中的踩坑经验与实战方法。

创维本次裂变活动的核心需求，是为企业微信成员增长客户（即企业微信好友）。

在综合对比企业微信群裂变、任务裂变等多种玩法后，最终我们选定使用小裂变-企业微信裂变系统开展活动，并选择其中的好友裂变模式。

企业微信-好友裂变的玩法，可参考下方的用户参与路径：

图为企业微信-好友裂变参与路径

定奖品，先给目标用户把把脉

在确认增长需求和活动玩法后，我们首先就需要研讨确定活动奖品、活动规则、活动海报以及推广渠道，也就是裂变活动的核心4要素。

要想在裂变活动中实现良好的即时性用户新增效果，同时也期待新增长的用户精准、优质，后期高留存高转化，奖品的选择至关重要。

在协助创维策划裂变营销活动的过程中，经过沟通，确定目标用户为25岁以上人群，有潜在电视类产品购买或更新需求。

基于这个目标用户画像，我们讨论梳理出一份奖品清单：

① 创维产品优惠券

② 创维电视大奖 * 1

③ 视频网站会员卡

其中奖品①、奖品②是基于创维自身的电视业务，奖品③是基于年轻用户群体日常娱乐需求所做选择。

出于业务关联度与目标用户需求的双重考量，最终我们将本次活动的奖品定为腾讯视频会员卡：

奖品制定

因创维公司的主营业务为智能家电，选择四端通用的视频会员卡，与自身业务的关联度更高。

定规则，让用户觉得“超值”

活动奖品确认后，接下来就是为奖品匹配合适的规则，即邀请多少位好友助力（添加好友），才可领取奖品。

本次活动咱们设置了两个阶梯，分别是邀请「5」人助力得视频会员周卡，邀请「12」人助力得视频会员月卡，在助力的规则设置上，有这样两个小心机：

① 一低一高两个阶梯，供用户选择参与，避免因单一奖品吸引力不足或规则过高，而影响部分用户的参与积极性；

② 通过5人领周卡，12人领月卡的规则对比，进一步提升了月卡的吸引力，促使用户积极转发邀请。

这样的玩法，业内称为二级阶梯裂变，相比于纯粹的一级阶梯裂变，二级裂变的活动效果平均要高于15%-25%

基于此规则，我们编写了以下裂变文案，技巧重点都给大家标注出来啦！

当我们在打磨产品时，往往追求超出用户预期的体验。同样，如果要用一句话总结裂变活动规则的制定技巧，那就是：让用户觉得收获＞付出

定海报，让用户乐于转发分享

围绕「视频会员」奖品，我们设计了如下裂变海报，为了方便大家理解，我们特意标注了设计重点，你能看懂其中的关键点吗？

本次裂变海报上另添加了创维品牌logo，增强信任背书，字体采取创维官方海报固定字体，并突出「0元领」3个字，整体海报风格偏高端、轻奢风。

活动推广，保持节奏感很重要

在准备好活动的奖品、规则、裂变海报后，我们进行了裂变后台的配置，测试全流程无误后即开始正式推广，用户完成邀请任务，可在活动排行榜页面直接获取并复制专属兑换码，并按兑换提示进行兑奖。

图为企业微信裂变活动流程

本次活动因为奖品数量较多，为保持平稳增长节奏，制定项目推广周期为10天，每日放出100张月卡、1000张周卡，使用小裂变-企业微信裂变系统的兑换码功能，实现发奖流程全自动。

裂变活动数据

在活动推出的前3天，是活动增长的高峰期，达成了3万以上的用户新增，整个活动周期增长了近4万企业微信好友。

复盘：活动要点总结

复盘此次企业微信裂变增长活动，有几点经验迫切想同步给大家：

1）奖品选择需慎重

裂变活动奖品的选择，往往直接决定了活动的裂变传播效果，在实操了数千个裂变活动后，小裂变团队总结出以下两个选品技巧：

第一点，奖品必须是目标用户群感兴趣有需求的。基于这一点做详细的拆分，我们需要明确目标用户画像，包括但不限于目标用户的年龄、性别、区域、消费水平、兴趣爱好等，基于用户画像准备初步的奖品清单，确保奖品吸引力足够。

第二点，奖品最好是与自身业务有较强的关联性。如餐饮行业赠送餐品、饮料，方便引导用户到店消费；教育行业赠送资料、书籍，便于锁定高精准度家长用户；相信你也发现了其中的奥妙：奖品与业务的关联性越强，吸引的目标用户就越精准。

2）海报设计很关键

一张好的裂变海报，决定用户是否会扫码了解、转发传播，一张好的裂变海报，至少需要满足以下几点：

①主题突出，吸引力强

②彰显用户身份，营造专属感

③突出展示奖品，图案高清精美

④营造紧迫感，限时限量

⑤明确参与方式，引导扫码

⑥权威背书，提高价值感

3）推广节奏很重要

本次活动是基于创维企业内500位员工的朋友圈进行推广，1段推广文案+裂变海报发布，传播效果非常棒，3天就实现了3万多的粉丝新增，以员工为渠道进行活动宣发，新增客户依旧由员工企业微信承接，做长期的运营转化。

在实际推广的过程中，我们发现活动推广的节奏需要根据实际情况多次调整，在本次创维活动推广的第一天，我们就发现，月卡领取速度非常快，后续我们及时调整了方针，在前期多放出周卡名额，避免月卡消耗速度过快，导致活动后期吸引力不足。

合适的奖品，合适的规则，有吸引力的海报，合理有序的推广节奏，把握好这4点，相信你的活动效果一定不会差。     

结语：把握企业微信新红利

通过以上活动奖品、规则、海报设计、渠道推广的复盘，相信你对如何基于企业微信开展裂变活动，已经有了基本的概念认知。

作为国内最大的电视品牌，创维看到了企业微信的新红利，且正在积极把握。在线下场景将客户导入企业微信，借助裂变工具与吸引力颇强的裂变活动，二次裂变拉新，再进行长期的私域运营与转化。

如果你长期关注微信生态，一定会发现2020年企业微信开放的许多新能力，未来基于企业微信做大规模用户的全生命周期管理已经是必然趋势。

硅谷有一句格言，有点粗俗但非常直接：Keep growing, fuck everything else，即有增长才是最重要的，其他一切都不重要。

*以上案例数据均为脱敏数据，仅供学习参考，未经允许严禁转载！