如今，珠宝行业无比艰难：钻石、宝石和玉石滞销；黄金按克卖挣个工费钱，也很难出业绩；水贝模式、打金店、编绳、抖音直播，这些自救手段也难掩颓势！珠宝人有强烈的挫败感！

有人说是行业内卷导致，有人说是产业周期导致，有人说是经济形势导致，有人说是头部品牌同质化导致，有人说整个行业不会卖产品，……

众说纷纭，莫衷一是。我的答案是：导致珠宝行业消费萎靡不振的关键原因一是【消费者可支配收入锐减，平替消费成为潮流】，二是【对未来收入预期不看好，而压缩非必要性消费支出】。

给大家几个数据看看：

1，投资平台爆雷，上千万中产和富人被割韭菜，资本金不少于3000亿元。这两年，位列前三的投资平台：中植系、海银系、诺亚财富全部爆雷，中植系涉案资金2300亿，海银系涉案资金700亿，诺亚财富涉案资金超过100亿，就这3家投资平台合计超过3100亿。这些资金都是中国的精英阶层和中产阶级的血汗钱，瞬间化为乌有。

2，房地产爆雷，累计近10万亿资金化为呆账乃至乌有。全国前50名的民营房地产企业几乎都爆雷了：恒大2.4万亿，碧桂园1.64万亿……牵涉到的直接资金估计不少于5万亿；房地产带动上下游的产业太多，牵涉到的间接资金估计更多。

3，地主家也没有余粮了。老板如此，中产阶级亦然。著名战略策划大师王志钢老师在2024年初的演讲中透漏：这一年间，我与不少企业家协会或者组织交流，得到了一个很真实的现象：

那些原来光鲜的老板群体，有接近1/3失去了稳定的收入来源，生意捉襟见肘，甚至连高尔夫球都打不起了；有1/3陷入纠缠，或是忙于躲债，或是忙于催债，总之不得安生；至于那些之前积累下浮财的人，一心只想着转移资产，远遁海外，只有不到10%的人，还能安安稳稳地做生意。

4，5月中旬，最高法院透漏，中国失信人员突破850万人。这仅仅是通过法院审理而无财产执行结案的人数。如果加上目前没有结案的，估计要超过1000万人。

5，今年中国的就业市场真是让人捏把汗。2024年高校毕业生突破1100万。BOSS直聘的数据一出来，吓人一跳，新用户数蹭蹭涨到了1461万，这数字背后，就是失业潮的冰山一角啊。

智联招聘那边也不乐观，职位数量比去年少了将近三成，这消息一出来，求职者的心都凉了半截。8700万人再找工作，这数字听着就让人喘不过气来，每个家庭都得为这事儿头疼，社会稳定也跟着受考验。

那些成为新基建的基础行业，情况也是一团糟。送外卖的、送快递的、开网约车的，这些活儿现在竞争激烈得跟打仗似的。以前坐办公室的白领，现在也得跟风，加入这场抢饭碗的大战。

让人不由感慨：地主家也没有余粮了。老板如此，中产阶级亦然。底层民众保饭碗抢饭碗，成为主流。

缺钱！是这群中国最有消费力群体的集体特征。反腐！让政府机构的公务员和企事业单位的人员这些不缺钱能消费的群体集体缄默：不敢露富，不敢消费。不仅仅是消费降级，而是消费断崖式下滑（多数人只保留基本消费）。这才是中国珠宝行业消费低迷的最根本的底层逻辑。

对珠宝行业未来的两个判断

第一个判断：在可支配收入锐减的社会大背景下，平替消费旺盛，黄金珠宝消费或将呈现出【低客单价饰品化趋势】。

什么意思?有两个关键词：

1，低客单价。无论是黄金还是宝石珠宝，都逐渐呈现低客单价特征。有消费，客单价逐渐降低。低客单价就是收入锐减背景下的黄金珠宝消费理性。

2，饰品化。就是无论黄金也好，珠宝也好，都会呈现出【时尚化、配饰化】特征。也就是说，可以是多材质、可以DIY，就是好看好搭配。饰品化方向就是平替消费成为主流。银镀金平替金，珠宝饰品平替天然宝石。

这就是说：

（1）黄金品类，除了投资金条外，古法金首饰会向小克重发展；可以编绳DIY的硬金品类将会更加火爆（必将催生硬金编绳工艺火爆全国，将出现大量绳艺品牌）。小克重金条、小克重古法金（镶宝）、小克重硬金成为畅销货品，这将是未来选品的一个重要指导原则。

（2）珍珠、翡翠、白玉、彩宝、培育钻石、培育宝石都将向【饰品化方向】演变。饰品化方向就导致多材质、多工艺复合的产品。既然是饰品化方向，一定是低客单价和时尚化、IP化；既然是多材质、多工艺复合，利润就有所提升，反过来倒逼终端一窝蜂推广，刺激强化这个方向。

（3）银镀金、银渡仿古法金首饰也会有一席之地。这是平替消费潮流推动的。如今，以蔡艺匠为代表的品牌，银镀金古法首饰，可以与古法金首饰相媲美，外观看不出区别，但价格只有古法金的1/10。

第二个判断：受制于中美对抗的持久化过程，中国经济低迷将会持续很长一段时间。为此，中国珠宝行业必须要有【过苦日子，打持久战】的心理准备。

过苦日子：就要压缩经营成本和资金成本。最大程度减少负债。过去几年，为了扩张，不得不向银行贷款，向品牌商借货。当下，对于不盈利的店铺要果断闭店，收拢资金，降低企业的负债率。

打持久战：就要保持充足的现金流，守住不亏损的经营底线。

当然，还有一条出路，那就是出海。沿着一带一路沿线国家，做轻资产的珠宝或饰品化投资（我会在泰山会会员群分享海外珠宝市场的商业机会，对接海外相关资源）。

您做好准备了吗？

这个一个漫长的煎熬期，活下去是宗旨。活得好一点是本事！活下去是底线，活得好一点是追求。不躺平就奋斗！