越是经济严冬，越是要做品牌建设

这几天上海的天气特别寒冷，气温降到了零下5摄氏度，大家走在路上都裹得像南方“小土豆”，然后匆匆忙忙地奔入2024年各自的“小暖棚”……

可是温暖在哪里？尤其是对于几乎冻成冰棍的B2B营销人来说，尽管心中有一团火，但是还是耐不住外面的严寒。

经济寒冬，B2B营销人努力“活下去”

在经历了2022年的疫情，2023年的内卷，经济的寒冬似乎并没有过去。所以正如华为的任总在2022年就在企业内部强调的:“活下去将成为企业未来三年的主要纲领！”

所以企业为了活下去就不得不狠抓以下三点：

1.短期：因为不确定性太多了，能挨过一年算一年，顾不得那么多企业使命愿景了，尤其是对于中小型企业更是如此……

2.销售：活下去就要靠销售啊，做预测，催订单，盯回款，总之，不见数字不放手，能拿订单是“王者”……

3.利润：活下去光靠销售也不行，关键是要挣钱啊， 所以如果挣得钱赶不上花得钱，那么就是消减费用，组织优化，企业裁员……

面对这样的寒冬形势，我们再来看看这几年我们苦逼的B2B营销人如何抗寒保暖，求得生存的， 我们也不得不拿出了自己的御寒三件宝：

·效果营销：既然短期为了短期销售服务，那么就和销售捆绑，团结一心搞促销，搞活动，总之，怎样能快速获客就做什么。

·数字营销：把数字营销当做一种线索获取和高效转化的工具，希望借助这个神器让我们B2B营销人也可以贴近业务，实现增长，所以拼命地用数字化营销工具挖线索。

·消减预算：企业要提高利润，市场费用是首当其冲地要被砍的，在认清血淋淋的现实后，B2B营销人只要活着少花些钱就少花一些，而且我们还要积极主动地花小钱办大事，总之只有不断卷自己才能自己的价值。

回归本质，重新出发，相信品牌的力量

可是这样卷真的有用吗？

最近再次认真研读了贝恩公司发布《回归本质，再出发》白皮书，这段话指出的三个严酷的现实点醒了我：

回望“过山车”式的行业发展历程，2013年，微信刚出现2年，淘宝正向天猫转型；2015 年拼多多成立，社交电商初见雏形，美团和大众点评合并，社区电商开始兴起；2017年以 后，抖音、小红书崛起，开启“内容为王”的时代，直至2020年疫情背景下，社区团购走红，兴趣电商、买手电商方兴未艾，不断摸索前行。营销人越卷越困惑 伴随着内容和营销渠道的变迁，直播、短视频、KOL推荐、私域营销等新型营销模式层出不穷。大数据、人工智能和云计算等前沿网络技术也不断驱动着营销技术的发展。这十年，对于营销人来说是“迷思的十年”，营销技术更多更复杂，但是营销人却越卷越困惑。

具体来说，我们看到三大变化：

流量满了，品牌弱了:71% 的CMO倚重立竿见影的营销投入，效果衡量越看越短， 导致品牌日渐式微，2023年全球百大品牌的价值缩水近20% 。

内容碎了，认知浅了:2021年，94% 的CMO认为千人千面的数字化营销是最主要的工作职责，首次超过了品牌建设，千人千面越做越多，但效果存疑，消费者平均能记忆 的互联网广告只有2个。

触点多了，关注少了:电视，这个十年前最主要的媒体到达率下降一半 ，媒介触点不断碎片化，同时人平均的注意力只有8秒，高效触达越来越难。

就如最近热播的电视剧《繁花》中三羊品牌如何打入上海市场的道理一样：