全网都在吹的“松弛感”营销应该怎么做？

1-“松驰感”营销 播放突破8亿

“松驰感”可谓是今年来各大社媒平台的现象级热词，在快节奏的社会下，人们对“松驰感”似乎有着更迫切的渴望。

从巨量算数可以看到，这一词近期在平台仍拥有极高的热度，11月20日当天的搜索指数更是直冲80万。

△图片来自：巨量算数

上周，品牌「VIVO」联合抖音生活服务营销IP“好好生活节”，在杭州西湖边举行了名为「落日8分钟」的“VIVO落日影像展”。

活动现场还加入了酒吧场景，将“落日”与“微醺”融合，饱含“松驰感”基调。

从活动KV海报能显而易见，此次活动极大程度上在于推广「VIVO」的X100系列新机型。

△图片来自：抖音电商

在线上，平台账号 抖音小助手和品牌自播号 vivo也分别同步发起的 西湖的落日8分钟美到哭 、 收集人间落日8分钟 和 8分钟落日人间 3个话题，激励用户打卡“落日”，开启一场线上的隔空“落日式社交”。这3个话题均登上平台热榜。

且此次的话题支持图文形式，进一步拉低参与门槛，聚集线下到线上的转化流量，实现声量增长。

△图片来自：抖音app

其中 8分钟落日人间 共计38.8w用户参与其中，达到8.3亿播放量，不论是参与人数还是播放量都遥遥领先在品牌话题周榜TOP1。

△图片来自：飞瓜数据 - 热门话题

大张伟 、 黄绮珊 、 爆胎草莓粥 等多位明星及头部达人参与到话题中，晒出与落日的共处时刻。借助达人的大体量粉丝进一步增强平台用户对活动的感知。

其中 黄绮珊 的视频点赞突破百万，视频引用了其大热歌曲《向云端》，在夕阳下开启一场与当下身心俱疲年轻人的对话，其中X100系列多次出镜并展示了其拍摄效果。

在视频中， 黄绮珊 带领观众共同领略落日风光，引导当下的年轻人学会“放慢步伐”，在有限的时间里多去感受人间常驻的美好。

△图片来自：抖音app

通过进一步了解，我们得知此次X100主要卖点在于将1200W人像镜头换成了潜望长焦。

简单来说，就是此系列机型在摄影上不仅能轻松捕捉到更多的远处细节，同时拥有优异色彩解析能力。

“拍落日”的形式不仅是能够体现出新机型性能，同时还契合了当下人们对”松驰感“的追求，更具互动性。高效地增加品牌声量，间接性地曝光新产品，向用户输出正向的情感价值。

△图片来自：公众号 vivo、抖音app

再结合此次话题受众，可见话题关联视频的观众主要集中在18-40岁人群中。

覆盖广泛人群，既有处于人生十字路口的在校大学生又有水生火热的职场人，符合当下陷于“快节奏漩涡”的群体，有效地吸引到了对标人群地注意。

△图片来自：飞瓜数据 - 话题详情页

2-“大学生式”种草 千粉也能做出上万点赞

“鞋靴”单品在年轻女性中拥有着显著的流行趋势，近年“乐福鞋”、“玛丽珍”、“勃肯鞋”等多种鞋型接连在平台中掀起一阵阵的时尚浪潮。随着秋冬到来，换季消费更是给鞋靴品牌提供了新的营销入口。

在品牌种草榜下，飞瓜注意到品牌「ouder」在行业中渐露营销发力势头，种草视频点赞增量位列周榜TOP1。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌种草榜

进一步观察，从种草的达人可以看到，均为千粉左右的潜力达人，以“素人安利”的形式主推其特色单品“开口笑”，增强用户信任感。多个潜力达人的种草视频点赞破10万，推广成绩亮眼。

△图片来自：飞瓜数据 - 品牌详情页

同时我们还能发现其主要针对大学生群体集中铺设产品种草，并且都与大学校园场景进行强绑定。同时在标题上标注 ouder 品牌话题，汇聚种草视频流量。

拍摄手法上，视频中的人物均不露脸，镜头朝向地面拍摄，将出镜人物的鞋子居于屏幕正中央。看似记录大学生活段子，实则巧妙地观众的注意力集中在种草产品上。

如 不加糖 的视频中，将话题聚焦在校园步梯上，常出现的“人形并排路障”，以第一人称视角记录，视频出镜人员均穿着「ouder」的“开口笑”，借用人物的移动展现出花色、款式以及日常穿搭效果。

△图片来自：抖音app

此外该话题对于学生群体在情绪上具有强烈的共通性，获得了大量的评论互动，达人也同步在评论中置顶了商品页面截图。

并艾特品牌直播自播号，点击后即跳转到商品列表，将流量导向销售端。

同时自播号在主页签名上对直播时段、上新等信息进行标注，引导关注、加入粉丝群，为品牌进行私域流量沉淀。

△图片来自：抖音app

从人群上来看，视频观众大量集中在18-23岁群体中，成功地向大学生群体进行了内容输出。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页

此外，品牌自播号 ouder官方旗舰店 在近期也呈现出乐观的涨粉趋势，在上周更是获得了大幅的粉丝增长，品牌和鞋型在平台中的搜索量也明显拉升，为品牌后续进一步地铺设带货推广提高效率。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页、巨量算数

总结

随着全域兴趣电商的发展，品牌与目标群体的链接于营销的作用愈加凸显。

品牌在充分市场调研确定目标受众后，更关键是要找到与该群体的契合点，通过输入情感或情绪，将用户的注意力转向品牌。

当品牌内容与其传播目的高度契合，获得一定关注度后，进而增强用户对品牌的认知和品牌的社会形象，实现品牌主题的最大化收益。

（注：本文数据仅统计飞瓜日常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）