小红书电商和抖音电商到底有什么不一样

开年以来，小红书动作频繁，短短几个月，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这是此前从未有过的速度

最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商，很多变化，和我们熟知的其他电商体系都不太一样，尤其是和抖音电商相比，今天就聊一下小红书电商相比抖音电商到底有什么不一样

1）体量有差距，但利润不一样

在小红书，月度站内成交百万左右的GMV已经算是中等偏上的成绩，这个成绩在抖音比比皆是

小红书电商目前还在早期，对于商家来说不需要太多投流，笔记也可以出量，官方流量扶持还可以

抖音则不然，想在抖音起盘，预算体量是很重要的，千川账户的千万充值铸成了当下排名top商家

而且，即使有预算，要在抖音上成功起量也不是一件容易的事情。抖音上非常卷，卷机制，卷价格，供应链不强的品牌再多的预算也难在抖音起量

所以小红书电商的毛利比抖音高很多，也因为小红书电商的红利会给商家更多信心去投入更多精力

如果说抖音2020年作为内容电商的元年成就了好多新消费企业，那今年2023年，小红书绝对会杀出更多优质的品牌和商家，真心在做产品，考虑用户感受第一位的品牌

期待这一年在小红书的土壤上酝酿和诞生新的红品牌，带货达人，服务商各个不一样的玩家

2）小红书的电商用户有用户心智，且有复购

在抖音经历过几年的会有个血的教训，在抖音赚到的钱还要在小红书再做一遍，因为抖音没有品牌心智，只有品类心智

只要一个品类里某个品牌杀出来，不用到第二个月就会类似的产品出现在市场，更新更划算，在抖音做生意很累，每天和时间赛跑

我一直在观察小红书和某音的用户画像，用户的转化率，用户的痛点截然不同，小红书的用户主要是年轻女性，关注时尚、美妆、生活方式等领域；抖音的用户则更加广泛，覆盖了各个年龄段和兴趣爱好的人群。小红书用户在意产品的品质，抖音用户在意性价比

3）风格以及定位都有差异

小红书电商更加注重用户体验和社交化营销，通过KOL引导用户购买；抖音电商则更加注重短视频和直播带货，通过主播的推荐和演示促进销售

小红书的电商直播画风也和抖音完全不一样，小红书电商直播的风格是人即是品，品人合一，用“卖什么”强调自己的人设，给用户留下了“审美在线，品味一流”的印象，典型的“货跟人走”

小红书直播的特点，高客单、高转化、高复购、低退货率，这其实也与用户的质量有关，小红书的用户更懂消费，不是只用套路和技巧就会下单。并且小红书用户更愿意选择情感连接更紧密的博主，会看选品，也会计算促销手段与优惠力度

而抖音则是“人跟货走”抖音主播更喜欢卖的是人尽皆知的大品牌，然后用一个比较低的价格和性价比来吸引用户下单，比较常见的风格也是“促销员”画风，相比小红书比较聒噪

总之，小红书也算是一步步找到了自身定位，努力把内容与交易之间的壁垒打通，要做具有交易心智的内容社区，重点还是以人为主，在做小红书电商时，不用带入抖音电商的方式方法

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