今年,就在星巴克跟瑞幸全力冲刺“万店规模”时,被称为“咖啡卷王”的库迪生猛杀出。今年5月中旬,库迪咖啡门店数已达到2500家,品牌还放言三年要开出一万家店。库迪是什么路数,能不能成?一起来看数据解析。
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比瑞幸便宜
开到瑞幸旁
库迪咖啡(COTTI COFFEE)是瑞幸咖啡创始人携瑞幸原核心团队打造的连锁咖啡品牌,成立于2022年10月20日。
据时趣洞察引擎数据显示,从去年10月起,库迪咖啡的品牌指数从第27名,蹿升至咖啡赛道第4名,热度仅次于瑞幸、星巴克及隅田川咖啡。
时趣洞察引擎-品牌指数排名趋势
从实际业务来看,仅仅半年,库迪咖啡门店数已经扩张到2500多家,用熟悉的“瑞幸”增长模式让人瞠目。库迪扩张快的一大原因是,无需加盟费用,仅收取保证金5万元/店和设计费2000元起/店,后续从门店毛利率中抽成。

同时,在门店选址上,库迪几乎与瑞幸“贴身肉搏”,用低于瑞幸(客单价约15元)的9.9元,把店开在瑞幸旁,连主打的单品都差不多。
那么问题来了,“低价版瑞幸”能干掉瑞幸吗?我们根据数据来研究下库迪当下的竞争格局和营销打法。
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营销进击
扩店促销两手抓
作为一个刚诞生的新锐品牌,库迪的营销打法更直接更精准,直奔抖音。据时趣洞察引擎数据显示,从去年10月起,跟星巴克还有瑞幸相比,库迪布局抖音平台明显更多。
时趣洞察引擎-平台布局对比
2月开工季,品牌跟柳岩合作,在抖音推广“百城千店”狂欢节的9.9元畅饮活动,获得近20万的互动量。同期,品牌还发起了同名话题战役#库迪咖啡#,目前抖音曝光量已超过10亿。
时趣洞察引擎-战役指数
时趣洞察引擎-营销日历
其中,品牌联合王者荣耀推出新品做的#一口桃醉绽放花季#战役,邀请COS王者荣耀的KOL及众多腰围部KOL助阵宣传,获得了广泛曝光和关注,战役KLA指数达到849.6。

在产品上,库迪跟瑞幸一样都主打生椰拿铁,除了获得金奖的奶咖拿铁产品,还推出了茶饮和沙冰系列。今年夏天,品牌刚刚推出了跟时尚品牌Frida联名的蜜瓜系列新品,包括「蜜意绵云库可冰」「蜜意茉茉生酪拿铁」「蜜意茉茉粉椰」。

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千亿咖啡赛道
库迪能不能成?
目前,库迪的广告语是“喝库迪,更年轻”。我们在时趣洞察引擎平台看到,今年以来,从社交受众年龄上,库迪跟星巴克、瑞幸95后占比相近,比瑞幸稍微少些。
从头部咖啡品牌的卖点对比可以看出,在用户心里,库迪在颜值和性价比上弱于星巴克。“9.9”的卖点暂时还没有拼过瑞幸,王者荣耀联名用户认知度比较高,今年夏天推出的蜜瓜新品认知度稍逊于星巴克的蜜瓜星冰乐。
时趣洞察引擎-卖点认知度对比
