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比瑞幸便宜

开到瑞幸旁

库迪咖啡（COTTI COFFEE）是瑞幸咖啡创始人携瑞幸原核心团队打造的连锁咖啡品牌，成立于2022年10月20日。

据时趣洞察引擎数据显示，从去年10月起，库迪咖啡的品牌指数从第27名，蹿升至咖啡赛道第4名，热度仅次于瑞幸、星巴克及隅田川咖啡。

时趣洞察引擎-品牌指数排名趋势

从实际业务来看，仅仅半年，库迪咖啡门店数已经扩张到2500多家，用熟悉的“瑞幸”增长模式让人瞠目。库迪扩张快的一大原因是，无需加盟费用，仅收取保证金5万元/店和设计费2000元起/店，后续从门店毛利率中抽成。

同时，在门店选址上，库迪几乎与瑞幸“贴身肉搏”，用低于瑞幸（客单价约15元）的9.9元，把店开在瑞幸旁，连主打的单品都差不多。

那么问题来了，“低价版瑞幸”能干掉瑞幸吗？我们根据数据来研究下库迪当下的竞争格局和营销打法。

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营销进击

扩店促销两手抓

作为一个刚诞生的新锐品牌，库迪的营销打法更直接更精准，直奔抖音。据时趣洞察引擎数据显示，从去年10月起，跟星巴克还有瑞幸相比，库迪布局抖音平台明显更多。

时趣洞察引擎-平台布局对比

2月开工季，品牌跟柳岩合作，在抖音推广“百城千店”狂欢节的9.9元畅饮活动，获得近20万的互动量。同期，品牌还发起了同名话题战役#库迪咖啡#，目前抖音曝光量已超过10亿。

时趣洞察引擎-战役指数

时趣洞察引擎-营销日历

其中，品牌联合王者荣耀推出新品做的#一口桃醉绽放花季#战役，邀请COS王者荣耀的KOL及众多腰围部KOL助阵宣传，获得了广泛曝光和关注，战役KLA指数达到849.6。

在产品上，库迪跟瑞幸一样都主打生椰拿铁，除了获得金奖的奶咖拿铁产品，还推出了茶饮和沙冰系列。今年夏天，品牌刚刚推出了跟时尚品牌Frida联名的蜜瓜系列新品，包括「蜜意绵云库可冰」「蜜意茉茉生酪拿铁」「蜜意茉茉粉椰」。

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千亿咖啡赛道

库迪能不能成？

目前，库迪的广告语是“喝库迪，更年轻”。我们在时趣洞察引擎平台看到，今年以来，从社交受众年龄上，库迪跟星巴克、瑞幸95后占比相近，比瑞幸稍微少些。

从头部咖啡品牌的卖点对比可以看出，在用户心里，库迪在颜值和性价比上弱于星巴克。“9.9”的卖点暂时还没有拼过瑞幸，王者荣耀联名用户认知度比较高，今年夏天推出的蜜瓜新品认知度稍逊于星巴克的蜜瓜星冰乐。

时趣洞察引擎-卖点认知度对比