从春茶季到第28个“世界读书日”活动，在刚结束的4月份，茶叶、茶道器具、图书等垂直类目的品牌们迎来出圈良机。

与此同时，今年抖音520好礼季和618年中大促的招商大会正式开启，对各行业品牌来说，如何把握住大促前这段空档期显得尤为重要。

01 大盘平稳增长，官方加码助力品牌破圈

前有彰显女性态度的38女神节，后有花式表达爱意的母亲节和520。在这些声势浩大的天然营销节点面前，4月期间的节日热度稍显平淡。

对此，抖音电商先后推出“2023抖音春茶季”，“抖in域见好货·出游囤货季”，“闻香季2”，“抖音全民好书计划”等面向不同行业的特色活动，极大推动了本月的消费热情。

从大盘来看，4月份线上市场销售依旧保持平稳增长态势，成交热度环比3月增长9%。

得益于官方活动的流量倾斜，茶、图书、母婴用品等多个行业赛道在本月迎来爆发。以茶行业为例，据官方披露，2023春茶季活动的同名话题#春茶季 的曝光量超4亿，活动期间春茶直播场次超4800场，商城新客环比提升超194%。

巨大的曝光传播也带来可观的长尾流量。年份茶、黄茶、多品种茶叶礼盒等多个茶行业的子类目销售额大幅提升，尤其年份茶的销售额环比3月增长968%，在食品饮料大盘中实现断层第一。

另一方面，我们注意到，本月“他经济”也多点开花，男士彩妆、男士身体护理、男士美发护发、男士马甲、男士短裤等类目均有亮眼的销售表现，值得品牌商家持续关注。

02 雪糕大战即将上演，家庭装助力品牌营收

5月6日的立夏节气，意味着夏天正式到来，西瓜、空调、冰淇淋等消暑神器也要安排上了！

其中，冷链物流的成熟，让冰淇淋在线上表现出了极强的“吸金力”：

抖音平台的冰淇淋品类GMV已连续两个月保持三位数的高速增长，4月份更凭借122%的销售增幅，位列食品饮料高增长品类top2。

从销售渠道来看，由旗舰店和官方旗舰店产生的销售额占比超过65%。

热卖店铺中除了有「和路雪」「八喜」等传统雪糕品牌，也不乏「徐某某」「茅台冰淇淋」等新兴品牌。新老品牌“同台竞技”，为行业发展注入了更多活力。

“家庭装”或“多口味混合装”成为这些头部店铺的主要推广形式。

比如月销售额top1的「和路雪冰淇淋旗舰店」，4月份共上架56件商品，标题中强调多口味或多品牌的商品超过50件，占比高达90% 。

其中，这款单价149元的“爆款全家福50支…”涵盖迷你可爱多、梦龙、千层雪等品牌旗下多条产品线的热门商品，有效满足了用户“多种口味一次满足”的需求，因此备受欢迎。

据飞瓜显示，该单品4月累计销量3w+，预估销售额超过450w，高居冰淇淋品类销售额TOP1，成为本月当之无愧的爆款。

03 防晒赛道持续升温，经济型产品释放潜力

随着夏天越来越近，无论以防晒霜为代表的软防晒产品，还是以防晒衣帽为代表的硬防晒产品，都成为近期用户的消费刚需。

以美妆品类为例，据4月份品类关键词热榜显示，“防晒”一词凭借1560w的搜索热度高居榜首，环比3月增长17.6%，意味着防晒产品正式进入销售旺季。

从价格分布来看，抖音用户主要购买55元-229元的价格段的防晒商品。

但随着消费观念趋向理性及“小样经济”的火热，定价在55元以下的经济型防晒产品开始崛起，销售增幅远超均值。

在一众类目中，防晒霜仍是抖音消费者最常购买的产品，销售占比高达87.3%。

新老品牌们从护肤养肤、人群细分、多效合一等精细化需求场景研发新品，并借助抖音平台丰富的营销玩法，高效抢占防晒市场。

比如品牌「蜜丝婷」在4月开启了为期10天的「抖音超品日」活动，并凭借话题#带上小黄帽晒春光 ，收获声量爆发。

其中，生活、穿搭、情感类的万粉创作者为该话题贡献了超44%的互动量。

在五一出行热度的加持下，话题聚集来的流量也被精准引导到了交易环节。

据飞瓜显示，话题发布后，「蜜丝婷」的销售数据明显提升。当月更凭借超1亿元的预估销售额，跻身美妆品牌月榜TOP7，真正实现了从声量到销量的转化。

△ 飞瓜 - 品牌详情页

04 家居香薰类目爆发，下沉市场成新发力点

无论是增添生活仪式感还是追求身心治愈，近几年家居香薰逐渐成为人们的生活方式之一。

旺盛的消费需求也化为实在的购买力。比如在抖音平台，家居香薰类目的销售额就一路高涨，据飞瓜统计，今年4月份该品类销售额较22年同期增长了445%。

线香、香薰条/棒、车载香薰、香薰摆件等能满足多元用香场景的产品持续热卖。随着消费者需求不断细分，品类未来增长潜力依旧可观。

当前，抖音上的家居香薰品类消费者相对集中于新一线城市和二三线城市，但结合TGI数据可以发现，五线市场也表现出强消费意愿，尤其中青年群体近期看播热情涨幅明显，或成为后续商家增长的发力点。

商家们在推广时也可以着重强调场景词，比如在短视频或商品卡的标题中，通过卧室、卫生间、客厅等多个适用场景的关键词叠加，来更好唤醒用户的消费需求。

05 五月营销关键词：520、母亲节

五一劳动节、五四青年节、母亲节、520……5月份天然成为品牌节日营销的重要节点。

以母亲节为例，作为表达女性议题态度的“主战场”，歌颂与赞美仍是大部分品牌营销的底色。

但近几年随着女性独立意识的崛起，不少品牌开始为母亲身份解绑，通过对不同妈妈群体的深入洞察，来呼吁社会关注女性的每一种身份，进而与女性消费者建立更强的情感联系。

与之相似的还有520网络情人节，除了大打爱情牌外，父母、亲人朋友、宠物，乃至自己都成为近几年各路大V的营销对象，各行各业也将借此迎来“弯道超车”的机会。

而随着520落下帷幕，6.1儿童节、618年中大促等节点也将接踵而至，如何在接下来这一轮又一轮的营销节点中脱颖而出，成为近期品牌们需要思考的议题。