逻辑就像数学公式一样，只要你把这道公式完全掌握，那不管题目怎么变，你都知道怎么解。

招商逻辑也是如此，只有你把它完全掌握了，那么你招商的效果一定事半功倍。

机会是留给有准备的人。

听过这样一个故事，有一个人天天向上帝期待，让他中彩票，祈祷了好多年还是没中，有一天他还是像原来一样，正在诚心的向上帝祈祷时，上帝突然现身，气急败坏的说：天天祈祷，我是想让你中大奖，但你能不能先去买一注彩票再说。你彩票都没买，我怎么让你中奖！

现实中就是这样，很多人整天想着要这个要哪个，就真的是纯想，现实中却没有丝毫的行动。

所以成事，第一步一定是先去做！做！做！

我们经常听到失败是成功之母，其实失败从来不是成功之母，复盘才是！

成事的第二步也是极其关键的一步，就是复盘，只有在行动中不断复盘，你的成功率才会越来越高。

以上两步就像是汽油，林老师接下来给大家分享的招商逻辑就是油车，没了汽油，再好的油车也就是一破铁盒子。

很多人都不知道一开始应该怎么和客户聊天，其实很简单，就直接死亡三问就行，最近生意怎么样？店面是不是没啥人？是不是产品利润很低赚不到钱？

这三个问题问完，你就静静倾听就行了，等他倒完苦水。

你就开始做下自我介绍，自己是那个厂家的，一年拜访了上百个经销商，一年走访了几十个城市。借此突出自己的专业，见多识广，经销商听到这一定会向你请教，其他地方做怎么样？如何做的等等。

顺势再介绍下企业，三个关键，什么时间开始做的、企业做什么的、在行业内做的如何。这个过程要重点突出一些关键词和关键数据。

02 深挖需求

讲经销商想听的

讲机会，主要讲市场趋势，大数据，比如全国及当地楼盘和小区的交房情况，建材家居行业近几年的数据变化，各个品牌业绩财报情况等。

讲疼点，全国查环保关闭了很多企业，疫情加速了很多中小企业破产，很多小品牌的经销商不赚钱退出家居建材市场等等。

举例子，讲一下同级别城市成功案例和优秀经销商。

03 项目介绍

讲经销商听的进去的

项目介绍，主要就是讲品牌实力、生产实力、产品优势、辅助销售软件、培训赋能、团队帮扶、广告支持、流量支持、建店支持等。

对比其他主要品牌的优劣势。

再给经销商算账，算投入产出，给客户做发展规划，讲完再给经销商打一挤强心针，给他看我们标杆大商的销售数据，小商月入十万甚至百万的城市都有那些，还是那句话，只要有人赚钱了，自然可以吸引源源不断的人加入。

04 考察成交

做生意嘛，动辄几十万上百万的投入，一定要现场考察，那么在考察的时候，我们重点要突出的点就是独家代理，快人一步抢占财富，福利支持，限时的政策支持，快速赚钱，早做早赚钱，尽快启动。

最后总结一下，经销商代理品牌关心的十个问题。

一是品牌有没有市场潜力，这个关乎他代理品牌的信心。

二是品牌有没有实力，让他做地放心。

三是产品的利润，能不能让他赚钱。

四是产品结构，关乎他的客单值。

五是产品的卖点，是否有差异化。

六是产品的价格，市场的能不能接受。

七是资金投入，要考虑自己的经济实力。

八是招商政策，品牌对经销商的扶持力度。

九是帮扶指导，品牌有没有能力带动客户共同发展。

十是售后服务，能否让代理商无后顾之忧。