写在前面
今天二条,说点谈薪水的故事。
前几天在一个老朋友来聊他谈薪水遇到的一件事情。
他22年年初接到一个offer,机会不错,但要求他来上海工作,考虑到异地成本不低,但这offer的涨薪很难覆盖他换城市的成本,也就是说抛去房租,他到手的钱还不如之前的工资高。
在他犹豫不决的时候,HR安慰他:
「我们业务发展迅速,一般年底都有普调,再有10%的调薪,还能略超他自己的预期。」
结果,22年的情况都知道,他来沪将好赶上鸳鸯锅,菜都来不及屯,一番遭罪之后,他发现今年的调薪没了。
我不知道如何安慰他,的确,2022年是一个特殊的年份,但坦率说,作为打工人,他确实不能相信HR所谓的年终普调。
我让他回忆一下,果然HR说话滴水不漏:一般来说,大概率,过往都是。
HR从来没有承诺过他年底100%会调薪。
所以,就和大家聊聊面试谈薪的一些误区
1 进公司后,再给你调薪
我这位老哥就是被这话给忽悠了。
他后来还在闲聊中,吐槽了HR。但HR也是一脸委屈,我们过去确实是这么调薪的,年终奖也不少,但谁知道2022年这么难呢?
我和老哥说:你别追着HR吐槽了,就算他今天找你谈降薪,你也没有太多筹码。
类似的话,我也听过,2017年。
当时,一家初创公司给了我offer,但涨幅不大,我们谈了1个多礼拜,一直谈不妥。
最后,面试官直接对我说:进来薪水太高其实也不好,老板预期会很高;你做的是核心业务,肯定能见效,公司刚刚融过资,你是看到新闻的,年底调薪20%也不是没可能啊。
我:……(帮帮忙,我是做这行的,能被你忽悠?)
有些时候,面试官为了说服我们接受低一点的价格,往往会说这句话。
但这句话是不负责任的。
对于未来,我们完全没有办法预测。
你可以说,这是100%的君子协定。但君子协定,能不能落地,就很看人品了。
不仅未来情况会变,更重要的是,作为我们求职者,什么时候的话语权最大呢?
当然是还没有入职的时候。
你都入职了,哪里还有谈判权啊?
职场人有两个时刻是最具备谈判权的,一个是入职前,另一个是在收到Offer,而企业准备加薪挽留你的时刻。
入职前都得不到的,入职后大概率也很难得到。
尤其是在经济增速逐渐放缓的今天,企业对于人力成本的管控会看得特别重。
2 有期权,有财富自由的机会
还有一种骗术是期权。
还是一位互联网的朋友,我分享过他的案例,原本薪资差不多60多万,被挖到某知名互联网内容平台,涨薪接近100%,总包接近120万。
这是很让人羡慕的,当然我也很清楚,他确实是业务能力极强的同行,能拿到这个薪资,是名副其实的。
然而,他没告诉我的是,这120万中40%是股票。而当时他们公司的股票,在美股市场上,那叫一个飞起。
然而,他仅仅在公司工作了1年不到,就赶上了中美联手对中概股的混合双打。股价那都不是腰斩,直接是脚踝斩。
他突然发现,股票一旦不值钱了,薪水就又回到解放前了。
相比之前,工作量和工作压力翻倍都不止,而薪水和上家却没有太大区别,很快他的工作动力就丢了……
这倒不是说企业故意欺骗候选人。事实上,整个公司,从上到下都不想看到,但却真实世界里发生的骗局。
无论是股票,还是期权这个东西,都是未来的。
那就有不确定性。
如果是大环境欣欣向荣的2013年,那自然没有问题,争取一把财富自由的机会,当时也确实有打工人,实现了财富自由。
但如今是2023年,我们回头看,无论是之前热捧的很多独角兽企业,如今并没有实现上市,即便上市了,也股价一塌糊涂,很难变现。有些公司给出的行权价,甚至比市场上的股价还高,这怎么行权。
不仅如此,很多经历过过去10年红利期的初创公司,就算是一路顺利,也是至少5-10年才能从A轮走向上市。
这过程中,但凡出一点问题,可能就没有然后了。
如今求职跳槽,我们可以把期权股票看成是蛋糕上的樱桃,是公司额外的认可,但千万不要把期权和股票当做是日常吃饭的米饭。
否则,大概率是要饿肚子的。
3 谨慎Offer竞价
之前,听说了这样一件事:一个小伙伴拿到两个offer,A公司文化更好,B公司薪水更高。
鱼和熊掌……怎么挑呢?
小孩子才做选择,作为成年人,我全都要。
小伙伴开始了骚操作,拿着B公司更高的offer,找A公司要更高的offer。
不料,A公司HR看完后,撤回了offer。
小伙伴很懵逼,到底是自己哪里做错了?还是HR的做法不理智?
我很能理解这个求职者,但我更能理解撤回Offer的HR。
如今的行规是谈妥了价格,再开Offer,所以,当企业给出书面Offer的时候,那意味着你已经同意了这门亲事。
然后,你再拿着另一家的Offer要求这家公司跟着卷起来……
就相当于当场掀桌子了。
书面Offer相当于买卖落锤。
如果你觉得卖亏了,或者又有买家给了更好的卖身价格。你希望这家也跟进提价,不是不行,但讲究方法策略。
合适的做法是可以及时礼貌的告知HR,拒掉offer,同时留有余地:「抱歉,有另一家公司给了更高的offer。」
「我纠结了很久,我很欣赏贵司的文化和环境,但是生活压力很大,还是不得不屈从于现实。感谢贵司的面试机会。希望有机会还能为贵司服务。如果您不介意,我也可以推荐两位朋友……」
以退为进,你可以拒绝Offer,万一公司觉得你超级优秀,可能还是愿意跟进的。
当然,绝大多数情况下,我们并没有那么百里挑一,我们的临时加价行为,会让HR遭受到各方质疑。
HR的合理做法是,在顶住业务部门和老板的批评后,擦干眼泪,继续寻找合适的候选人。
但是,如果求职者像菜场买菜一样,开启讨价还价模式,要求重启薪资谈判,是挑战HR甚至企业的工作体系。
老板一个问题就能把HR怼死:给他加价,你保证他就肯定会来吗?如果他再拿到更高的offer,让你对标怎么办?
4 菜场式讨价还价
我想强调一下,如果你想企业涨价,最好的方式不是开口,是拒绝Offer。
千万不要把菜场讨价还价的策略搬到谈薪场景来。
我开头提到的朋友,就是如此,因为不满意薪资,要求HR加一点。
其实HR根本没有动力加。
两个原因:
1)HR可以通过你要求加价的行为判断,你可能没有更好的offer,或者特别想来我们公司,所以你心里已经愿意了,钱的事情纠结一会儿,你可能就从了。
事实上很多求职者都是这种情况。在这种情况下,HR会和你说「未来发展机会」,「公司前途」,「公司福利」,各种方式来说服你。
但是,绝不会加钱。
2)因为,HR内心也害怕啊,我这边如果毫不犹豫给他加了,他会不会隔天和我说,还得再加点啊。
「反正你的底线已经松动了,为啥不能接着再松动一点呢?」
你拒了Offer,HR还敢回去和老板再聊聊是不是调整一下Offer报价;你说「加一点吧」,HR肯定就不加了。
在这种情况下,大家可以回看一下我之前的沟通话术,不满意就直接拒绝。不要担心拒绝,拒绝显示出你有更好的筹码,才有可能重启谈判。