内卷成为珠宝行业的事实。上游制造商忙着搞研发抱大腿，为挤压竞争对手不惜降低代工费！品牌商忙着深度分销渠道下沉，为了抢占品牌位次，不惜极限压货！终端零售忙着找位置找钱找人开新店开大店，为了抢占市场，不惜一轮轮的价格战，服务战。

煎熬期的迷茫

在此背景下，产业链由杠铃型转变为橄榄型，即【品牌商独大，利润丰厚；制造端和零售端越来越卷，利润薄如纸】。

工厂制造端的迷茫：

1，大厂迷茫：制造规模越来越大，工费越来越低，逐渐沦为品牌的【来料加工商】，没有溢价能力，却要承担高昂的人力和研发成本！

2，小厂迷茫：抱不了品牌大腿，要么沦为大厂展厅的产品供应商，要么为网红直播做产品供应链。前者很难盈利，后者业务难长久。

零售终端的三大迷茫

1，流量从哪里来？店铺都在争抢有限的商圈和有限的线下流量，外出礼品拓客，发力异业联盟，费用越来越高，效果越来越差，员工越来越抵触！没有流量，哪有生意！接下来怎么办？

2，利润从哪里来？黄金按克卖，非素占比低，利润瞬间腰斩！更严重的是，婚庆人口下滑，黄金不断涨价，经济低迷消费不旺！何止利润低？业绩难提升！

3，成本从哪里降低？大家都在开店，唯独珠宝店铺的租金不降反升！你不要有人抢，房东偷着乐。工资在涨但人员流失率还是高！极限压货难以快速消化，一到订货会就现金流紧张。

行业内卷，疫情防控，消费难热，未来在哪里？

把对手熬死？还是降维打击？

整个行业弥漫一个情绪：既然内卷，那我就慢慢熬死对方，剩下的市场就是我的！杀敌1000自损800也是值得的。

目前，珠宝行业是三种商业业态并存。

1.0商业：只有线下实体店，相当于农业时代，勤劳致富，靠规模扩张，还要看天吃饭。

2.0商业：线下店铺与线上数字化工具协同，相当于工业时代。一切能用线上手段解决的坚决不用线下手段（线上精准，费用低效率高），比如引流，店铺扩张，客服沟通服务，业务推广。

3.0商业：线上与线下店铺协同，还能利用大数据和算法，实现智能服务客户，智能运营管理。相当于智能时代。

各位企业家，终端的老板们，请你自我盘点一下，你的企业运营处在哪个商业阶段？是1.0，2.0，还是3.0。

如果你是1.0商业形态，【熬死的对手】一定是同级别的对手。如果对手进化到2.0商业时代或者是3.0商业时代，熬死对手就是个妄念！因为，对手在降维打击你，熬死的不是对手，而是自己。

商业世界和动物世界一样，适者生存。拼的不是实力，而是进化的速度！

目前，99%的珠宝企业都停留在1.0商业阶段。应对行业内卷和3年煎熬期，需要的是商业运营手段的进化。那就是从1.0快速进化到2.0和3.0商业时代。

制造商的进化路径是：从1.0制造到2.0／3.0制造

1.0制造：规模制造（大量生产）

2.0制造：按需制造（产销一体）

3.0制造：智能制造（供需匹配）

零售终端的进化路径：从1.0店铺到2.0／3.0店铺

1.0店铺：只有实体店规模

2.0店铺：新店商（实体店+店铺电商+粉丝运营）

3.0店铺：新店商+大数据

熬死对手还是降维打击对手？你想好了吗？