笔者在终端培训时，发现很多的销售精英，不知道什么情况可以进行逼单，让客户交钱，其实很简单，在客户大概确定了产品，知晓了价格之后那，就可以进行逼单了，不过逼单需要具备“利他”思维，毕竟我们销售和客户之间隔着一条金钱的冰带，客户本能会排斥销售，所以销售在和客户沟通的过程中需充分运用“利他”思维，站在客户的角度去思考去沟通，客户会排斥销售，但不会排斥对自己有帮助或者能给自己带来利益的人，下面笔者就给大家分享几种有效的逼单方法及话术。

01 『利益逼单法』

话术:女士您看，我帮您算比账，您平时买我们这款砖，是159一片，今天是五一厂家促销99一片，您家房子要铺30个平方，平时买啊就是7500今天オ4600，一下子就少省了2900元！再加上今天下定1000元，还有机会现场砸金蛋，如果砸到个冰箱，您今天的砖就是老板送您的了！

02 『现货逼单法』

技巧:适用对款式和花色特别喜欢的客户。

话术:“女士，您先别做决定。我先査询一下还有没有库存?”査一下电脑或者去一下仓库。“女士，不好意思，我们仓库里面只有一个库存了，因为快到5.1了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款式还卖了两个，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月以后了。

03 『现货逼单法』

技巧:描述成交后的种种美好生活。

话术:王小姐，我理解您的考虑。但是孩子的成长和预算比起来，您肯定更看重孩子。黄绿色是色彩中最活泼最有生命力的，如果长期生活在这样的色彩中，可以让小朋友逐渐变得性格开明。只有我们家的家具才能有这样的色彩，达到这样的效果。您看您是现金还是刷卡?

04『稀缺逼单法』

技巧:利用顾客占便宜心理。限时限量，好运气才能抢得到。

话术:“女士，我也特别理解装修毕竟是要货比三家。我是这样想的，如果款式和花色您看中了的话，不妨先下个定，为什么呢?您的眼光非常好，这一款因为有厂家的特别补贴，性价比特别高，卖得非常火，可厂家不可能一直贴钱，所以这一款要求我们限时限量卖。如果今天不定您转回来没名额了，我想收您的定金都收不了了!

05『涨价逼单法』

技巧:逆向思维。客户心存幸，觉得越到后面越便宜，告诉客户不可能。涨价才是趋势!就好像以前不买房，现在买不起房一样的道理。

话术:早买晚买，早晚也得买，现在全国都在抓环保，对建材的生产要求越来越高，原材料呢也是越来越贵，还有师傅的人工费，一天一个价!不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们从厂里提的货，买完就要调价了，您看，我们这里还有总部文件，说是五一过后，就全线要提价进货了。

06『安装逼单法』

技巧:适用于略有装修经验的客户，年纪大一点的客户也比较适用。

话术:三分材料七分工!再好的材料没有好的师傅啊也不能把效果都装出来!有些店为了节约成本，从马路边上找散工，手艺没保障一天换一个。我们家的师傅都是跟了我们十几年的，放心靠谱，手艺没的说，经常会帮业主省好多砖出来。您今天下定，我马上安排最好的师傅给您安装，您看您是下周开工方便还是本周方便?

07『时间逼单法』

技巧:对上班族时间无法自由调配的、性子急躁的客户适用。

话术：张老师，您平时上课改作业做辅导已经很忙了，还要照顾孩子，装修上再花那么多时间，我真替您心疼......您省下来的时间可以多陪陪家人可以多备课。而且我们家店大仓库大，产品都齐全，师傅要什么料，您一个电话我们马上送过去，一点都不用等。有些品牌门店在市里,仓库在乡下，没现货的话好几天才能到。尊师重道，我给您的绝对已经是最优惠的，这样您先下个定，如果您觉得哪里要修改，我第一时间给您送效果图送货过去。您看行吗?

08『活动逼单法』

忌用话术:我们现在正在搞活动很实惠，像这件产品现在打折…＂(没说透)

话术:“先生/女士，一年只有一次五一，这么大力度补贴厂家一年一次，我们门店再怎么做活动，也绝对比不过厂家的优惠力度!这次不下单，只能等明年!怎么样，我们今天下个单，先交个定金吧!交了定金7天内，如果您发现比这次还优惠，我们全额退款!