在市场形势一片大好的时候，商品供不应求，人民消费力强时期，消费者求着我们卖东西给他，只要能从厂家拿到货，就能赚到钱，所有的经销商看起来都是很傲慢的经销商。

可是市场低迷了，商品严重供过于求，人民消费力不足，而且还可能一直低迷下去，很多经销商的销售额停滞不前，甚至还下降了。

如何确保销售额的稳定增长变得极其困难，很多的经销商开始陷入了深深迷茫和焦虑之中。

“《易经》是中华文明史上一部内涵精深、影响广泛、流传久远的典籍，有“群经之首”和“大道之源”之称。” 易经流传了几千年了，依旧没有被岁月淘汰，甚至愈加受世人的推崇。根本原因在于它的核心思想就是变，不断地变，符合大道规律的变。

做人和做生意是一样的，时代的发展瞬息万变，产生迷茫和焦虑都是正常，害怕落后，害怕被淘汰。唯有跟随时代发展的大趋势，不断的去学习，不断地去转变，才能与时俱进，保持常青。

那么经销商应该如何进行转变？才能走出困境，从而长期保持竞争力。

我认为可以从以下这几点进行突破。

跟对人，走对路，做对事

各个调研机构发布的报告中，有关于消费者的消费偏好总离不开6个字：爱颜值，重体验。所以现在的销售也叫做 “体验式服务转化为销售，”，也就是说，谁能够给消费者提供又快又好的体验，谁就能更快地拿下订单。

如陶瓷行业，客户选定了产品，如果方案设计也满意，那这个单子就成了。传统谈单方式，客户先选砖，后客户回去，店里设计师再花几天时间给客户出方案，整个谈单过程拉太长，跑单概率高，若门店引进DIY一键换砖系统，不仅能让顾客感受一键换砖乐趣，更能让顾客现场感受到家铺完之后的效果，满意可立马促其下订，大大提升了谈单的效率，门店的产出自然随之提升。

门店管理六字经，人、财、物、进、销、存，都可以借助系统提升效率，效率就是钱，如人员管理可借助钉钉，财务就更不用讲啦，产品的管理亦是如此，借助系统可以提升门店信息同步性，减少失误。

真正的销售都是从售后开始的

线上线下一体化营销

抖音已经成了国民级APP了，也是主要的流量聚集地，用户停留时间超过70分钟。不管线上线下生意，流量就是钱，线下开店位置要选在人气旺的地段，那么线上哪里流量聚集，我们也要去占得一席之地，人货场，随着时代的发展，不断的在变化，如电商起来之后，很多的线下店就变成了体验店，线下体验线上下单。

线上可以开展拼团、限时折扣、秒杀等等优惠活动 ，客户在线上参与活动，然后到门店自提 ，不仅可以将线上流量引导到线下，还能带动门店的销售提高客单价。

对拥有线下门店的商家而言，线上线下可以是互相补充的管道。线上开展活动，引导用户到店自提，有效将线上客流引到线下，省去了高额的引流成本。线下同步到线上的活动，而且增加免费退换货支持，补充线上欠缺的服务，为用户提供完整的购物体验，共同促进店铺成交。

做生意永远遵循一条，就是消费者在哪里，我们就要到哪里去。基于目前的市场情况，经销商应该积极地拥抱线上，线上线下一体化营销起来。

公司化运营

传统的经销商群体由于前期的野蛮、高速地生长，很多经销商并没有踏踏实实修炼好一些基本功，如具备渠道开发能力、活动策划能力、响应快速服务的能力等，想要提高经营效率、增强市场竞争力，这些都是经销商在经营发展上必备的营销能力。

基于这个现状，围绕经销商这个行业，今天已经衍生出很多配套行业，比如渠道代开发行业、品牌推广行业、门店活动策划行业等等。经销商将这些基本的营销能力交给第三方服务公司，退化到需要他们手把手地教、嘴对嘴地学，成本居高、效率低下。

俗话说：靠山山倒，靠人人跑，只要自己最可靠。经销商应该有意识的引进靠谱人才（操盘手），当然转化能力强的经销商可以自己学习运营管理，来打造自己懂营销的成长型团队才是最靠谱，应对市场变化，自身的抗风险性，稳定性自然增强。

所谓现代化公司化运作，绝不是注册个公司那么简单，需要抛弃传统松散的架构运行，缺乏科学的管理架构，它需要经销商转变观念，树立强烈的发展意识、竞争意识、管理意识、投资和风险意识、利润意识，按照公司制的运作模式，建立起完善的制度，并借助先进理念，形成高效运作机制的组织。