真正理解去魅化的品牌

营销管理
于子桓
2021-09-01

NOKIA 是不是品牌?

消费者认为是就是!

什么叫认为是?

回到消费者决策过程,产生帮助的才是。

一百个消费者有一百种购买决策过程……

我走进路边的饮料店,今天实在辛苦,清淡无味的水实在不想喝。可乐太不健康,今天虽辛苦,还不到要放纵的地步……

就它了!王老吉,甜的,犒赏一下自己。

王二走进饮料店,手指某红色饮料问,“这个多少钱?”

“两块五。”

“还有五毛,麻烦。”王二抬手指另一个,“这个呢?

“三块。”

“就它了!”王二拧开瓶盖灌了一大口。

是的,一百个消费者有一百种决策过程。

互联网618新品牌们正诠释着这个事实。

线下的强力导购员也明白这一点!

南极人内衣在二十年前曾经因葛优红极一时,今天据说年销售过百亿。这品牌又是怎么回事呢?李宁、波司登好像也才100多亿吧。

人类在早期看到自然的伟大力量,会五体投地,以为山有山神,河有河神,雷有雷神~

就像有些营销人对品牌的崇拜一样。

品牌是无数企业和消费者发生关系的过程中,数据所呈现的一些规律。《非传统营销》的数据团队花了很多年收集了大量品牌的数据。

神话品牌不过是公司政治的产物,与营销科学无关。

现在政治归政治,科学归科学,让品牌去魅化。

那就是品牌独特性+营销大渗透+渠道大渗透

它在时间中慢慢成长,又在常识的更替中悄然消亡。

那不是能量澎湃的必杀绝招,也不是永垂不朽的历史丰碑。

那只是一种做法,一种符合顾客调动常识记忆结构去决策的、有未来群体红利的顺势而为的基本功。

我们看到的那些显赫一时的峰巅品牌有的经过了漫长时间的洗礼,有的跨过无数次生死危机,有的搭上过很多次机会的便车,有的死灰复燃……有的几起几落……

不要随意幻想能马上打造出一个牛B到爆的品牌,这和幻想生出一个爷爷巴菲特一样,芒格也可以,不用养育长大还自带取款机~

有人说梦想总是要有的,万一实现了呢!

也是,理解到品牌是基本功就行,至于想什么其实也无所谓。

哪个男生没有过梦中的女明星或者高年级的女师姐呢?

至于NOKIA,当常识转变,品牌过去关联的品类切入点不再在新的消费者决策过程中出现时,再独特的品牌也将失去影响决策的能力。

脱离消费者决策的“知道”,其实没太多的意义。

现在有人能帮忙解释一下云南的白药牙膏和膏药的成功吗?

是的,不管得出了任何令人惊喜的结论,都在随身小笔记上写下这一条:

与其花时间找通往辉煌结果的捷径,不如踏踏实实地处理接下来的每一个过程——平凡无奇的、琐碎的过程。

那句响彻宇宙的口号叫什么的?

哦,对了,

是做时间的朋友~~~

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