一个年利润千万的公司倒闭了,我想聊聊创业的一些坑(一)

职业指南
刘渝民的杂记
2021-07-26

我把一家年利润一千万的公司搞倒闭了,相信我的这些教训,对于创业者来说,应该会有一些用处。当然,我也会讲讲,我做这个项目的一些有效的运作思路。

去年我进入跨境电商创业,用三个月时间,把公司从0组建创始四人团队,做到接近一百人,月均利润高达一百多万,最高峰有近两百万每月利润,但是接近一年时,因为控制权和股权利益分配纠纷,最终公司倒闭了。下面跟大家分享一下教训和经验。

首先说创业的第一大坑,股权。

股权是个很大的话题,围绕股权相关的问题很多,我只能从我知道的一些谈谈,尤其是我犯过的一些重大错误。首先股权不能太分散,我这个创业项目,股东太多,而且作为创始人且项目发起者,我没有绝对控股,比例仅有40%,我建议创始人最少占据51%以上,而且股东最好控制在三个以内。其次,公司注册时,有一个公司章程,大部分人注册时,是用的常规模板,这个其实是浪费了一次最好的控制权机会,我在上一次公司倒闭时,因为请了四大律师事务所的律师,他给了我一个专业的模板,非常有用,能够让你用少的股权,获得更好的控制权。还有一点就是,什么人可以获得股权,有核心技术的,或者作为纯投资的,这个投资款必须比较多,然后最好所有人都要出资,多少出一点。对于一些技术或资源不是足够显性的人,不要轻易直接给股权,建议是期权或限制性股权,达到某个条件,比如时间,业绩,然后才兑现。

中国创业者,往往不注重股权,随便给出股权,一来,以后做大会有隐患。二来,股权代表了法理意义上的话语权,不要轻易让出股权。当然,最重要的是实际控制权,可以通过章程条款,或者是绝对的股权比例,比如66%以上的股权,保持绝对控股。同时,还要预留10%到 20%的股权给团队或以后得顶级人才引入。

我由于股权埋下的隐患,导致后面发生许多纠纷时,没有绝对的话语权,既影响了公司的一系列重大事项无法推进,也导致了最终公司变成股东纠纷而无法持续经营最终倒闭清算。股权确实是创业者的第一堂课。

再说第二个坑,就是创始人自己的问题。一个公司,成功,创始人的作用很大。失败,创始人的责任也很大。创始人的能力,代表了公司的前途,能力代表很多,找钱的能力,找人的能力,战略的能力,管理的能力,这都是能力。

我的能力不足的地方很多,找钱找人都做的不错,战略也选对了,公司的数据化运营,做的也很到位,但是管理不行,尤其是个人的心智不行。

老大一定要杀伐决断,要心有成府,要有强大的心理承受能力,要有手段,要狠,要敢于斗争。在股东纠纷中,律师建议我,以执行董事和法人的身份,直接开除作为股东的某个别管理者,只开除业绩最差态度最差的管理者兼股东,然后再认命业绩好且配合战略的管理者更高的权利,对于股东,可以只拿钱,不管事,我没有采纳,对于斗争,我采取了硬碰硬,直接选择关闭公司,遣散所有员工。蠢!

回想主席和张国焘的斗争,既没有像我这样硬碰硬,也没有采取完全退让,而是缓缓图之。要成大事,必须心理素质过硬,也不要讲太多什么情面,那些什么我做不到这样没良心之类的不过是你胆怯的借口,对方无论怎么威胁你,人身攻击甚至生命威胁你,都不要怕,我的律师那时候苦口婆心告诉我,他每天处理上市公司一堆这样的事,我大好局面,为什么要解散,直接开除不听话的人就好了。我的软弱,心智不成熟,尤其是对人太过信任,没有心眼和城府,让我一败涂地。成大事,一定要有手段,悄悄的不动声色,该使用手段时,一定要用。

作为ceo,狠是第一位的,要敢于领导,敢于斗争,不要怕犯错误,杀伐决断,这是最起码的。

今天先分享到这里,接下来再分享,用人的一些教训,业务复制扩张的教训,选择一个项目的三部法则,从顶层战略,具体业务模式落地,再到实际的数据化推演,这个必须在一开始项目前,就做好数字推演,要计划到,天花板大概多高,还有我在做这个项目,是如何用几个月跑到这个数据的,以及在用人上犯的巨大错误等。

总的来说,经历了这件事,我一下子成长了,见识了很多人性的东西,最终其实伤我的是朋友,伤人的不是爱情。送几句话给大家:

1.做个孤独的守夜人,悄悄等待花的绽放。

2.有人的地方就有江湖,没有心眼不是单纯,是蠢,强大的心理承受能力和手段是必备的。

3.所有的跌倒都是为了让你认清自我和他人,比你优秀的人不会害你。

4.不要轻易跟人交心,保留一部分,是保护自己,也是保护他人。

5.懂得花钱,会让你改变很多想法,格局不是想出来的,是自己用钱换来的,懂得付出才能有格局,贪婪的人终将害人害己。

参与讨论

回到顶部