咱们都知道：成功=战略x组织能力

战略不是咱们今天这篇文章主要谈的。今天咱们主要谈组织能力。

而组织能力的最基础前提就是：组织建制。

没有建制的一群人，那叫乌合之众。

很多人是分不清组织建设和人才建设的区别的。一群梁山好汉，如果没有组织建制，也会被打的溃不成军的。

（1）战略

比如花5-8年时间，把中国500强全都国产化替代了。

范围就是四大管控：统一财务管控、统一人力管控、统一流程管控、统一数据管控。

这就是战略目标。

至于怎么达成目标，如产品怎么做好准备、平台怎么做好准备、品牌怎么做好准备、定价怎么做好准备、客户经营怎么做好准备、组织结构怎么做好准备、领军人物怎么做好准备、资金怎么做好准备...。这都是资源准备。

至于怎么推进，比如成立战略PMO组织，进行战略资源的整合集合、整体推进、过程检查、风险预警....。

这些都不是咱们今天要说的，所以不展开。

（2）组织建制

一个大型客户的信息化国产化替代项目，怎么也得持续2-3年才能完成。这需要一系列的专业岗位、固定稳定的团队配合、持续经营持续运维才能完成。

最不能或缺的就是下面这些岗位：

1、TopSales：谁能把四大管控产品卖到4个亿以上，谁就是Top Sales。而且他还得做持续客户关系经营，而不是一锤子买卖

2、项目总监、各子项目经理：谁能把四五家不同的供应商生态合作伙伴都整合起来统一任务管理、统一整合推进，预算保证、质量保证、合规保证，谁就是项目总监

3、知识专员：项目过程中的所有项目文档、来往邮件、会议纪要等等，都由他来负责记录与归档。知识显性化就是价值

4、业务流程经理：这个可以外包给专业的业务流程咨询公司，客户的业务流程梳理、可视化、优化，都归他指挥

5、生态解决方案专家：信息化需求调研与分析、生态解决方案设计、IT蓝图规划，都由他来负责

6、集成架构专家：所有系统之间的接口梳理、接口标准定义、每个接口的详细设计，都由他来负责

7、数据服务专家：所有主数据规范制定、数据清洗方案、数据迁移方案、大数据分析指标设计，都归他指挥

8、安全经理：所有用户密码与身份安全、Web安全、数据库安全、主机安全、网络安全的方案设计，以及后续签订的客户安全防护服务，都归他指挥

9、技术部署专家：所有分布式系统、平台、大数据的部署方案设计，以及部署组织，都由他负责

10、项目开发经理：所有的集成开发、扩展开发、报表开发的工作PDCA，都归他指挥

11、培训认证经理：所有用户的操作培训的课程教案准备、授课、练习、考试的组织，都归他指挥

12、支持服务经理：所有售后客户工单的SLA推进，都由他唯一归口负责并推进

13、运维服务经理：所有售后监控、主动运维服务，都由他唯一归口负责

目标500强，5-8年、四大管控上线完成，以上岗位建制，需要多少人，这些人从哪里来，怎么做能力提升与认证，需要准备多少人力资本资金。