（1）

出海，中国人自古就有郑和，近代还有下南洋。

到了改革开放：

个人：先是1985年代个人出去，大家看电影《大撒把》

家庭：然后是1990年代家庭出去，大家看《温州一家人》

家族：然后是1995年代家族出去，有人负责在中国国内家乡生产，有人在国内负责通关，有人在国际负责供应链采购和仓储物流，有人在外国负责批发市场，有人在外国负责开华人超市和餐馆。一条龙。

企业：然后是2000年代中国加入WTO，中国企业代工制造出口贸易：外向型客户和订单、外向型资金、外向型技术。

国家：从2015年开始，中国组建亚投行、发布一带一路战略。2020年又签订RCEP贸易协议，又是发布DECP区块链数字货币，中国央国企纷纷随中国国家出海大战略出海建设一带一路的基础设施。（想想美国当年搞的全球政治联盟联合国、全球贸易联盟WTO、全球金融联盟世界银行和全球货币基金组织以及全球结算网络SWIFT）。

所以，我现在这篇文章讲的企业行为，最起码也是中型企业行为。大家说的过去流行的商贸型中小企业不在咱们这篇文章讨论之内。

（2）

全球除了少数一些国家，全球大部分国家都经历过长期的殖民地奴役时代。长期的殖民地时代会带来两个现在的结果：一个是这些殖民地国家后来极度反对外国人来本国继续疯狂挖资源、压榨廉价劳动力挣钱，另一个结果是这些殖民地国家保留下来比较完整严密的宗主国欧洲列强的法律法规制度。

所以你出海，不管不顾只专心挣钱，不行。

所以你出海，还想按照中国国内那套玩法来，不行。

前提就需要两个东西：

社会责任

可持续发展

（3）社会责任

我理解的社会责任有：

1、当地财务、银行、投资、税务合规

2、当地企业商业经营合规（如反贿赂、反贪污）

3、当地劳动力合规、本地就业招聘、劳动力学习成长、心身健康

4、产品质量合规与产品召回责任

5、安全生产合规、绿色节能、减排、回收循环利用合规

6、信息隐私数据隐私合规

7、当地慈善：扶贫、教育、医疗

（4）可持续发展

我理解的可持续发展有：

1、品牌、荣誉

2、自主的、可持续的创新（如专利、标准）

3、持续经营的客户关系

4、反不正当竞争、价格保护、结算支付正规化

5、源源不断的人才梯队

6、现代公司治理体系

7、健康的现金流

社会责任和可持续发展这两个方面，是很多中国企业出海受挫的根源。