话说早在2018年初的时候，借助着微信，到处的”砍一刀”一举摧毁多少塑料友情以及僵尸社群；

就这样砍来砍去硬是砍出了一个足以抗衡阿里、京东的新电商平台——拼DD。

当时本有机会可以入驻拼DD，在野蛮生长期提前布局，坐等收割；

结果因为当时并不看好这种纯粹低价的操作方式，错过了第一波机会。

老余从接触电商开始就一直在做阿里系，而阿里系发展这么多年，规则的完善，对消费者的约束，对商家的要求都已经非常规范了。

拼DD作为挑战者，想要从这些大佬碗里抢肉吃，踏着多少阵亡平台的尸体，注定了只能不走寻常路。

一、拼DD的横空出世

所有平台都会面对2个方面，顾客老爷与商家。

拼DD的骚套路是对商家是可以一键搬运商家其他平台的店铺+销量累计；

其次是入驻的质保金、后台扣点都比天猫要少；

推广上前期对商家的刷单等行为几乎不做处理，做的最多只是有销量但过滤刷单评价而已。

商品方面对于假冒伪劣、山寨等产品只要没有投诉，基本不主动核查。

对顾客老爷们就是不断地用微信社交关系让顾客老爷们成为拼DD的主动推广者。

最搞笑的是我还认识一个阿里的朋友，他也用微信发了三次”砍一刀”的链接给我，一度让我以为他的号被盗了。

拼DD依靠着各种野路子，很快完成了对顾客老爷们的教育，进而脱颖而出。

价格超乎寻常的便宜一直是拼DD拿在手中的大杀器。

想在平台上做生意的所有商家想法都是一样的——哪里火爆就赶紧上车。

拼DD操作3年做上市，一度超过京东，也算得上是商业史上的奇迹。

不过拼DD哪怕发展再怎么迅速，老余在很长一段时间内还是认为其追不上也打败不了淘宝。

毕竟拼DD虽然便宜，但质量不行这个观念在很多顾客老爷们脑海中根深蒂固。

如果当淘宝跟拼DD的价格一样的话，不少顾客老爷们为了安全可能还是会选择去淘宝了。

那时候老余甚至都给拼DD把命都算好了。

想买3C数码又快又方便——首选京东；

想买包罗万象，无所不能——首选淘宝；

我就贪图便宜，不在乎质量——首选拼DD。

我们都能看到的发展瓶颈，拼DD当然也能察觉得到。

尤其是众多拼DD商家每天面对着各种贪图便宜之人的骚扰、辱骂、差评。

众所周知贪图便宜之人大概率会斤斤计较，有的是时间跟你耗。

老余也操作过拼DD，亏损冲量，1.9元的商品包邮，一堆人过来要1块钱好评返现。

不给就马上3个1分差评，就是这么潇洒和任性。

拼DD接下来的路要怎么走？

二、拼DD的转折逆袭

让顾客老爷们拿到实惠的有很多种方式；

有直接发各种优惠券、1分秒杀、红包、0元购、免单等等。

在最开始拼DD冲杀市场的时候这些肯定也都用过；

但是为何效果不好？或者说不是效果不好，而是为何不能一直持续？

首先商家在拼DD上已经微弱的利润在操作，如果还要不断地承担这些各种活动让利，基本上很多商家是吃不消的。

能吃得消的除了大牌，还有那些『康帅傅、立日、粤利奥、脉劫』这些发挥了人民群众超级创造力的威武山寨。

山寨这些在拼DD起步的时候可以用到，但是难登大雅之堂。

前期的这些操作让拼DD在获得了基本盘之后，就开始要考虑与阿里系的正面竞争与对抗；

继续拿价格战与便宜确实是勾搭来了不少消费者；

但是众所周知曾经江湖流传的一个传说『128元的连衣裙是淘宝判断你是不是低质消费者的平均线』；

这个自然只是谣言传说，但是不可否认的是去拼DD买的时候所有顾客老爷们是有一个心理预期的；

就好比『便宜10块拼夕夕，便宜30拼多多，便宜100拼爸爸，便宜500拼爹爹』。

好比可口可乐500ml的全国行价是3元一瓶，你如果卖2块钱的时候所有顾客老爷就知道你这里卖得便宜。

那么到哪里去找类似于可口可乐这样的一些顾客老爷们感知度高的品牌呢？

又如何说服这些超级品牌同意让利卖得比其他平台更便宜呢？

于是平地一声雷——『百亿补贴』应运而生。

既然商家不愿意掏钱，那好，我自己上。

如果说继续补贴不知名的品牌，或者是山寨产品，那拼DD肯定会被阿里耻笑；

百亿补贴直接对准了优质人群最熟悉的超级知名品牌——苹果、华为等等这些家喻户晓的价格与价值显的品牌。

原来那些在天猫、京东盯了好久迟迟没有下单的群体，就这样被勾搭过来在拼DD的百亿补贴中下单。

哪怕很多人怀着忐忑的心情上车，最终又长吁一口气安全下车。

拼DD的百亿补贴对优质人群的吸引，GMV、整体美誉度的提升可谓是里程碑级的意义。

用老余的话来说就是想出这个点子的人真他娘的是个人才。

拼DD的百亿补贴出现之后，老余也改变了对拼DD的看法；

也头一次感觉到阿里统治电商江湖近17年后，终于碰到一个能打的对手了。

三、拼DD要解决的问题

既然百亿补贴这么牛X，那为什么不是呈现一边倒的情况呢？

一个平台能做大做强，左边是顾客老爷；

右边还需要有一大波愿意过来献上货款、GMV、扣点与费用的商家。

因为百亿补贴的影响，阿里也开始重视这个对手，并对拼DD开始围追堵截；

不过大佬确实是大佬，也不得不佩服阿里的高手，出手就直指拼DD的命门。

还记得去年三只松鼠官方发文，说拼DD上销售的商品都非三只松鼠授权；

以及格兰仕因为拼DD上开设官方旗舰店被天猫限制搜索展现，进而起诉天猫滥用支配地位。

不了解实情的顾客肯定就会担心拼DD的商品来路不正，质量无法得到保证。

对于拼DD无疑进一步被加深了假冒伪劣的生动形象，那可就不好玩了。

虽然阿里的手段不怎么光彩，但是商业竞争，总不能你要把我”嫩”死了，我还替你考虑。

所以大家彼此彼此，每到这时拼DD都会嘤嘤怪附体，向顾客老爷们哭诉说商家被迫二选一，阿里涉嫌垄断以博取大家的同情。

不管有没有作用，反正能激起顾客老爷们的保护欲，加深对阿里的厌恶就大功告成了。

在我看来呢，两边各有千秋，我等吃瓜群众不要急着站队就行。

第一回合双方互有胜负，第二回合阿里开始出大招。

反正天下思路一个抄字，直接祭出聚划算百亿补贴。

聚划算是什么，是阿里攻城掠地时发挥了巨大作用的一个营销活动。

当初的聚划算可谓是风光无限，大杀四方，一场聚划算没卖几十万都不好意思说上过聚划算。

现在聚划算”从良不接客很多年”，只剩下江湖中流传的名声而已。

把聚划算祭出来也看得出阿里也把对拼DD的竞争上升到很高的高度。

拼DD因为第一场百亿补贴赔了不少美金进去，第二轮百亿补贴的时候也学着让商家送死了；

这样一来效果会打折扣，毕竟商家贼精贼精的，不赚钱肯定后退的。

而聚划算的虎威犹在，对天猫商家大喊一声：给我上；

阿里的商家本来都被牺牲多少年了，也不在乎多牺牲这一次了。

聚划算百亿补贴要求最低价的9折报名，让利全是商家，但名声归阿里。

怎么看都有点像结婚入洞房，上床的却不是你的感JIO。

但不管怎么样，对拼DD的百亿补贴还是形成了抗衡。

尤其在今年的618大战，6月1号儿童节的前哨战，阿里可谓是技高一筹。

今年的618大战，阿里首先选择发力的还是品牌商这个切入点。

官方旗舰店这几个字可谓是金字招牌，毕竟拼DD现在都没有苹果官方旗舰店、三只松鼠官方旗舰店；

拼DD里面卖的苹果手机与零食可能确实是正品，但是顾客老爷们不太相信，有疑虑而不敢尝试。

毕竟苹果这种动不动就几千块的，买到个次品各种麻烦不省心。

这一次天猫苹果旗舰店破天荒的参加购物津贴300-40元，加上店铺让利，最高可以减700多；

6月1号当天旗舰店销售额接近5亿+；

拼DD是不是想唱：小朋友，你是不是有很多的问号。

为什么拼DD的百亿补贴中苹果产品的补贴力度不比阿里低，但销量却比阿里低很多？

一部分可能是疫情过后首场大型活动有报复性消费；

更重要的就是阿里官方旗舰店教育了顾客老爷们这么多年；

这就是苹果公司官方开的直营店，买的货一百个放心。

为什么在拼DD上买，大家都会调侃地说：希望这次能安全下车。

618前哨战后，差距立刻显现出来了。

此时结论也出来了：拼DD想推倒淘宝，并按在地上摩擦，几乎是不太可能的事了。

更何况淘宝第一大类目——女装的顾客老爷，号称马云背后的女人这一波人都还没上场；

拼DD的势头不错，无论是卖惨、碰瓷、暗勾优质群体；

这些都符合一个商业挑战者的特性。

但真正上战场正规军对战时，一下被阿里扼住了命运的喉咙。

不解决品牌商的问题、不解决长久的优质人群与流量问题；

除了阿里自己作死，拼DD至少在5年内都无法战胜淘宝。

或许与阿里、京东三足鼎力自己不被吃掉或倒掉已算是不幸中的万幸。

虽然拼DD不是瑞幸，也比瑞幸更健康稳定，但每年亏几十亿刀，换不来想要的结果就比较尴尬了。

结语：

拼DD这一路走来，到今天在电商圈子里有一席之地，值得我们报以尊敬。

但从目前来看，赔钱首创的百亿补贴带来的好处反而有点为阿里做了嫁衣的感觉。

说到底拼DD能不能超过淘宝，最重要就是要解决2个问题；

顶级品牌商家店铺的问题、优质人群的复购问题。

这两个问题不解决，一直卖几块几十块的便宜商品，阿里那边一个苹果手机出去，得多少GMV来填。

或许未来对拼DD最好的结局就是三分天下，各自维护好各自的消费者。

我等吃瓜群众多一种选择，能享受实惠或许不是件坏事。

如果拼DD在继百亿补贴之后又有更新的招数出来，或许有不一样的情况出现呢？

毕竟这可是经常会创造各种意想不到的新玩法的拼DD，那就拭目以待吧。