最近有一部特别火的电视剧，不知道大家有没有去追？

这部电视剧，就是《庆余年》。

这部电视剧除了剧情很不错，因为十年前就是网络的热门小说，到今天也排在前几位。

它的热度还因为腾讯视频跟爱奇艺推出的50元预看6集的超前点播服务，而让热点达到了顶峰。

当然，这个热点有点负面。

本来充会员就是为了免广告，结果有VIP广告就算了，现在又在预点播模式上打主意，收费还高得吓人，一举惹火了不少腾讯视频跟爱奇艺的VIP用户。

要知道，50元看6集，这个价格哪怕是在国外视频网站里，也是少有的高价。

比如美国的类似的网站Netflix，它的月费虽然10美元起步，但会员可以完全不用看贴片广告，还能观看平台提供的所有内容。

看来国内的视频网站，除了有“VIP中P”之外，各方面都开始接轨国际了，包括价格。

不过话说回来，这次的“庆余年”事件，很可能就是腾讯和爱奇艺的“一次试探”。

也就是说，通过“撇脂式定价+价格歧视+订阅服务+会员体系”这套组合拳，来把付费会员中的有钱人筛选出来。

满足他们的想要一次把剧集追完的需求，来把内容用最高的价格卖给他们。

养成习惯之后，以后推出更高的价格更好的内容，这群高价值用户也能接受。

虽然这个举措一出，必然会有很多人会反对，但是也会有小部分人理解。

但可以预见的是，以后视频网站的会员再次付费观看剧集的情况，只能是只多不减。

为什么呢？这里面有几个主要原因：

第一个原因，国内的视频网站，连年亏损。

前段时间，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华表示，爱奇艺的会员费可能会率先提升。

从爱奇艺公布的2019年第三季度财报来看，虽然营收达到了创纪录的74亿元，但净亏损为37亿元。

继6月爱奇艺宣布付费会员突破1亿大关后，腾讯视频紧随其后也迈入付费会员亿级俱乐部。

尽管如此，各家视频网站但仍避免不了亏损。

第二个原因，优质内容并不便宜。

就拿这次的《庆余年》来说，它是2018年1月开拍的。

那个时间节点，影视行业正处于历史高位，“演员天价片酬”是普遍现象，这也导致了电视剧的制作成本普遍偏高。

由于电视剧行业存在时差性，行业高点产出的《庆余年》在如今的行业低点播出，购片成本却并不会随之下降。

为了回收这部分高昂支出，腾讯视频自然会有些急功近利。

所以现在观众们缴纳的高昂费用，其实就是给去年演员们的高片酬买单。

第三个原因，会员红利趋于饱和。

自2019年以来，爱奇艺、腾讯视频的付费增长纷纷放缓，这是目前各大视频网站的普遍状况。

因此，会员拉新和会员盈利结构优化成了各大视频网站的首要任务。

既然拉新越来越慢，甚至无望，要提高营收只能走两条路，一是拉高会员费，二是让已经付费的人，为了内容再多掏点钱。

虽然这两条路走到底都是殊途同归，毕竟目的都只有一个——多赚点钱。

撇开这些不谈，我们再回到引发众怒的根本原因——定价。

为什么两家视频平台，都要定一个这么高的价格呢？这就要说到一个定价方法，叫做撇脂定价法。

什么叫做撇脂定价法？简单点说叫高价法，

它指的是在新产品上市之初，将新产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。

就像从牛奶中撇取其中所含的奶油一样，取其精华，随后再把价格降下来，以满足大众的需求水平，所以称为“撇脂定价”策略。

你会发现，在科技数码领域的产品，在刚推出的时候定价都比较贵，后来就会越卖越便宜。

比如90年代末上市的大哥大，我买的第一部大哥大在94年，花了24800，比现在的iphone不知道要贵多少倍。

但大哥大作为一个新奇炫酷的通讯工具，在当时作为身份的象征，那些有经济实力的消费者，还是愿意给这个钱的。

而随着大哥大退出舞台，那些运用撇脂定价法的制造商，也赚了个盆满钵满，转头就依样画葫芦地卖起了手机。

不过话说回来，虽然撇脂定价法的优势显而易见，但它的劣势也很明显。

也就是定位的高价，会淘汰了很多用户，即牺牲一定的销量，换取高额利润。

那么，在什么条件下，我们可以使用撇脂定价法呢？

首先，要找到市场中的高价值人群。

高价值人群，即市场中对价格不敏感，敢于尝试新鲜事物，有一定购买能力的消费者，他们就是最愿意为产品付出溢价的那群人。

举个例子，爱马仕有一款包包，价格2、30万左右一个，不但很贵，还得排队，据说排队已经排到了3年半以后。

买的都是谁呢？当然是中国的富婆们。

其次，要有技术做护城河。

这种情况普遍存在于有技术壁垒的新兴行业，比如大疆无人机。

别看大疆的无人机贵，但在这个领域，放眼全球，并没有一家品牌，技术能够比得上它，这就是它的优势。

最后，自身品牌在市场上要有一定的影响力。

是否可以运用撇脂定价法，很多时候要用品牌的影响力来检验。

在上世纪有个日本品牌，几乎凭一己之力，定义了简约风格，在消费者心里建立了强有力的品牌形象。

这个品牌叫做无印良品。

只不过，随着近几年相似的品牌陆续出现，无印良品也开始降价了。

说回这次的事件，实际上，两大视频网站的这套定价组合拳并没有打错，错的是视频平台的做法，太不近人情。

试想下，你开会员资格就是为了追剧，但后来突然被告知想看最新的剧情，你得加钱。

作为消费者，肯定是不情愿出这笔钱的。

既然如此，为什么不从剧集上线就订好规则，针对不同用户提出不同的规则。

当然，我们能理解的是，在播出方刚开始，他们也不知道这部剧集会多受欢迎，火还是不火。

所以出现这样的规则，作为商家来说，也是能理解的。

比如想跟着普通VIP更新速度的，就每周按部更新；

想看超前点播的，提前“攒钱”、做好“心理准备”。

当然，国内的视频平台，在商业模式的探索上，还需要更多的尝试。

只不过，用户不是绵羊，在没提供优质内容反而是各种限制的话，很多用户会离开平台，水能载舟亦能覆舟。