读书是个好习惯。每天我都会读一点。但是读很多书，甚至“破万卷”，可能未必是好事情。

以写文案为例。我大学，初入职场，可没少读文案的书，什么广告人的自白，什么科学的广告，读了感觉很有道理，实际运用的时候，却一点也不会。

真正有了进步，还是工作时领导派任务给我，我必须要写。写得多了，也就会写了。另外，老师非常重要，有人把关键点告诉你，确实能节约大量时间，快速找到重点，更快达成效果。

总结一下我练习销售文案成功的3步骤（只需做这3步就可以了，其他都是浪费时间）

1、读最经典的1-2本书

学习一个领域，破万卷是一个傻瓜行为，因为任何领域都遵循28原则，甚至是1/100原则，就是极少数的经典书就能说明重点，其他书的水平根本无法与之相比，甚至里面一些观点是错的，是低效的。

以销售文案为例，如果你想精通这门技术，你只需要读《吸金广告》和《影响力》这两本书就够了，当然，后来有一位作者写的《爆款文案》也非常不错，很符合中国国情（哈哈，有点自夸，但是我是真心推荐）。其他好多书根本没用，甚至把你带偏，尤其很多广告书，教你什么创意，创新，非常文艺范，非常幽默，这种广告只能去拿戛纳奖，那种艺术奖，广告人一群自嗨一下，实际卖不动货。这种书我买了几本，一点用没有。

所以读书根本不用破万卷，反复读经典即可。有95分的书读，为什么要读59分的书？

2、练习成功200次以上

我真正掌握销售文案，是我在牙科医院，我写了几百篇文案，同时指导团队写了上千篇牙科文案，每一篇投放出去，都会产生咨询电话，我们就会天天分析电话的数量，看什么主题受欢迎，什么主题没人打电话，然后调整策略。如此做了2年多，我成功了几百次，对销售文案有了很深的了解，且我很有自信写出好文案。

所以练习一个技能，你要的不是大量读书（这不是在逃避吗，把读书当成进步，逃避了自己动手），你读1-2本经典就够了，然后是大量去练习，成功200次之后，你就会了，包括开口说英语，演讲都是一样的。

3、找老师点评你

我写文案时，有幸遇到陈勇老师，我就把我的一篇文案给他看，他挑了一些毛病，我顿时豁然开朗。读书读很多不一定有用，书里告诉你A道理，你去做了，实际违背了A道理，但是你自己看不出来违背，你还觉得都很好，只有你付费找个老师，他的水准比你高，他一眼就看出来你3个错误，告诉你，你才懂了——原来是这样啊！你要高兴才对，因为你改完就进步了，其他同行还蒙在鼓里呢！

所谓专家，就是知道高水准的作品是什么样的，眼界非常好。所谓普通人，也即是刚刚入门的我们，眼界都是很普通的，觉得过得去就行。我们付费请教专家，专家一样看出来我们3个错误，给他批评，我们去改，如此改个20次，我们就进步很快了。

有老师，比没老师进步要快得多。

以上，就是我学习销售文案的感悟。未来，我也会用在学习其他技能上。希望对你有帮助。很通俗，但是非常很有效。