【导读】营销成不成功，还要看两个因素，一个是销量，一个品牌美誉度，如果为博出位而拉低了品牌格调，是没有广告主愿意埋单的。成功的病毒营销是广告商把要推广的信息迅速地传递给周围的人，周围的人又像中毒一样再次成为传播者，信息源如此扩展。

 

一则“张太体”广告把大家的视线拉回到平面媒体，平媒制造话题的能力再度被印证。这则广告又把媒体人分为两个阵营：第一眼看到这则广告表示“无底限”的以内容从业人员居多；第一眼看到后说“创意牛叉”的以经营人士居多。当天我在微博上吐槽说：在传播就是硬道理时代，我哑然，但还得坦然面对。

 

这几天也和汽车厂家和公关公司聊起这事儿，公关朋友说，做梦都想有这样一个创意，这可以一战成名：但这样的广告方式只合适快销品，对于大宗商品比如汽车来说并不适合。

 

而厂家人说，营销成不成功，还要看两个因素，一个是销量，一个品牌美誉度，如果为博出位而拉低了品牌格调，是没有广告主愿意埋单的。

 

像张太体这种病毒式广告传播方式，按创意游击营销博客的创建者——卢姆的定义是：“人们看到它的时候都会不由自主地被激发起好奇心，想要搞清这个广告到底是宣传什么产品的。”

 

两年前宝马曾搞过一次类似的营销活动，最先是一位摄影师在中国西部戈壁上发现巨型怪圈，他在微博上炒作道：“这样的现象惟一可以接受的解释就是外星人所为！”

 

不到一周的时间，该微博已经被转发了15万余次，甚至还有“好事媒体”专门跑到事发地点进行了航拍报道。

 

一周后，宝马中国在微博上的官方账号发布“沙漠怪圈”事件真相：3辆宝马1系是“怪圈”始作甬者。“沙漠怪圈”事件也被评为2011年汽车界最典型的病毒营销案例之一。但其影响力远没有这次“张太”来得猛烈。

 

成功的病毒营销是广告商把要推广的信息迅速地传递给周围的人，周围的人又像中毒一样再次成为传播者，信息源如此扩展。它的特点是：几何倍数的传播速度；受众信息接受率高；但营销效果持续时间较短。

 

当然病毒营销需要独创性，它的新鲜感才是传播的基点。最近几年最成功的案例莫过于“凡客体”的营销，这则韩寒代言、广告文案采用极富个性且又能表达自我的语言，在网上几轮调侃、恶搞之后，品牌知名度迅速达到峰值。而那次参与恶搞的群体又都是一些白领和高校学生，正好符合凡客产品的消费群体，所以凡客可谓“财色兼收”。

 

如果让我评选，我认为近两年来最出色的汽车广告是通用别克昂克拉，它车贴拼凑的平面设计，每次见到都会驻足看两眼：年轻不看车龄/看勇气；目的地不重要/耳边风声最重要；陌生你好；别人的禁区/我的乐趣；找困难/撒撒野；让风跟着我跑等等，感觉昂科拉想一下就把所有广告文案一网打尽，这款年轻人的SUV最终跑赢市场，它的文案功不可没。