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在人人都有机会成为IP的时代，如果打造个人IP这个事业是跟你的个人愿景、人生目标、人生梦想、价值观相契合的话，那么本文将从营销专业的角度给你圆梦添一把柴，助你个人品牌打造之火燃烧得更旺！
个人品牌崛起的时代，无数的网红达人、互联网大咖、大V、KOC都通过打造自己的个人品牌，在这个时代留下自己成功的足迹。
这个时代是建立个人品牌和影响力的时代。
今年6月，2019年最具价值中国品牌排行榜发布，可以看到排在20 位的企业都非常非常值钱。这些企业无论是名字还是LOGO，企业文化、核心产品到代言人都让消费者耳熟能详，比如爱存不存的宇宙第一大行——工商银行，马爸爸的阿里巴巴，中国国粹茅台，因为贸易战再次站在世界舞台的华为和任正非任总。
如果说，这些品牌是企业品牌中做得最出色、最顶尖的品牌，那么我再看看那些用个人品牌打造权贵之术和名利之道的例子。
艾森·豪威尔，一个精心营造的屏幕形象；西奥多·罗斯福，一个擅于与新闻媒体搞好关系的形象；
富兰克林·罗斯福，民调，擅于分析民众需求的形象；唐纳德·特朗普，一个在推特上各种嬉笑怒骂以及“更多就业，更高薪资”之类的接地气言论的形象；
历届美国总统在大选前就开始聘请专门的顾问团队为其选举精心打造一个人设，也就是个人品牌来制造话题、扩大其影响力，从而获得选民的支持。
可能大家还是觉得这些都是社会的精英和顶层设计者，与我们普通人太有距离感，那么再看看这些案例；
2015年，通过社群，20分钟众筹一百万，在泰国卖酸辣粉的王辣辣，创办过品牌公司，做过记者，2014年孤身一人到泰国创业，在清迈、曼谷、普吉连开三家酸辣粉门店，并建立了非常活跃有趣的多个辣粉社群，在2017年6月“新消费品品牌——王辣辣酸辣粉”完成千万元Pre-A轮融资。现在王辣辣已经把她当初做社群的经验和社群商业模式迁移到商业女性这个群体上。
2018-2019你那最火的网红是谁？也许你还不知道他名字，但听过那句“oh my god”的人却数不胜数，李佳奇，他是2018-2019年最火的网红之一，没人能质疑他的带货能力，种草一支产品40万起步的广告费。
只凭一句“Oh my god！”就能让一款口红脱销！一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；2个月内，抖音涨粉1400+万，获赞9630w+；李佳奇从月薪6000的导购到月入6位数的直播网红，他只用了短短3年时间，同时，多少刚刚加入工作的小白领和大学在读的年轻女孩，宁愿每个月吃土也要买满那些李佳奇推荐的色号，有时感觉这是一个多么魔幻的世界。
很多个人品牌的价值，足坛球员，主持人，明星作家，网红达人，他们都是品牌，都是价值连城的名牌。下面是一张网络作家的收入排行榜，凡是看小说的朋友，哪怕是普通人大概也听过唐家三少、天蚕土豆的大名吧，当一部分人在捧着手机“杀时间”的时候，另外那些有强大个人品牌的人已经收入过亿了。
再看看最近两年在各大卫视爆火的明星真人秀节目，就是利用明星强大的品牌影响力和吸引力来抢夺观众的注意力，明星家庭里的家长里短、夫妻感情、生娃育儿、婆媳关系等就像长篇没有剧终的连续剧一样，除非这个明星已经没有“流量”了。
其实一个人的名气，本身就是一种商品，具有了一种商品的属性——价值属性，它在市场上能卖多少钱甚至可以与实力无关，因为这种名气可以用来交易。例如：各种不知所以就红起来的流量小花、流量小生，凶猛的圈钱，代言到手软，就是名气带来的流量在市场上被高价交易了。
当很多名人明星、流量明星利用自己个人巨大影响力跨界打劫时，根本上就是降维打击，防不胜防，被打击的那一方基本上毫无还手之力。
比如范丞丞一张照片狂揽480万，对粉丝说：“让你们破费了”。
想打人？哈哈，没必要。很眼红，可以理解。
一个名字，就是一个商标；你的个人品牌，如果精心运营，就可以成为一个名牌，你可以做自己的首席品牌官；你的品牌也将价值千万。
“再小的个体，也有自己的品牌”——微信之父张小龙
1 什么是个人品牌？
个人品牌的内涵
个人品牌是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。
外在形象就是视觉的呈现，比如很多人觉得其实乔布斯的极简风格看起来就非常的酷炫。当他在发布会的舞台上穿着黑色高领毛衣（或者黑色衬衫）和蓝色牛仔裤为我们介绍苹果产品的时候，你不觉得乔帮主特别的耀眼吗？
再比如，以巨臀为个人标签的美国娱乐圈名媛金·卡戴珊。
内在涵养，可以说是基础的技能，比如厨师、插画师、烘焙师、擅长思维导图或者PPT设计（秋叶大叔），也可以是设计生产产品的能力，比如微信之父——张小龙，比如小米创始人——雷军等，又或者智力、知识管理方面的能力，比如《好妈妈胜过好老师》的作者尹建莉，比如得到app创始人罗振宇，比如中国当代诗文学家、佛学家、教育家、国学大师南怀瑾先生等，还可以是独特的管理能力和商业能力，比如商界铁娘子——董明珠，中国最佳创投人——徐新等，还有最顶级的圣人，比如儒家学派创始人——孔子，心学创始人——王阳明等。
他们都有独特鲜明的、确定的、被大众感知的整体的形象，用互联网的话说就是“人设”。
2 个人品牌的外延
其实一套完整的个人品牌体系是由多个模块组成的，它至少要包含四大要素：个人品牌定位体系、个人知识体系、产品体系、运营体系等；
这四大要素延展开还有分支，详见下图：
鉴于篇幅有限，今天我们就先聊聊个人品牌4大体系中定位体系中的——找准定位.
3 如何找准定位？
当我们普通人打造自己的个人品牌是，我们首先的第一反应就是“我就是一个普通的人怎么做定位？”其实再普通的人也能找到自己的定位，这就像每片树叶都是独一无二的，别人都有人做了，我们做自己就好了。
原则先行
选择比努力更重要，在针对个人品牌定位的过程中，要遵守三个原则。原则先行，我们就能提前避免在定位后的市场反应不佳，品牌价值难以提升和无法长期保持个人品牌持续与稳定的困境。
首先我们给自己做定位，想要未来有较大的商业变现潜力，那么我们要做的事必须有广泛的市场需求，如果你擅长的或者你的专业太过小众，那么你的影响力所能达到的最高天花板已经被限定住了。就好像电影中那些文艺青年喜欢的文艺片、类型片受众一定会比阖家欢的喜剧片要少很多。
其次，你定位的领域和要从事的事业必须是高价值的，比如你是擅长帮助别人赚钱，你就比擅长帮助别人省钱的人更有价值；比如，你是一场婚礼影像故事策划师，你就比一个普通的摄影师有更高的价值，因为你的业务——婚礼影像故事策划对你的客户而言是一生一次的珍贵时刻，你的意义非同小可。
第三，你定位的领域和从事的事业必须是你的能力圈范围之内的，否则你没有这方面的能力，怎么通过这种能力去打造实力和影响力呢？必须有一技之长，保证自己的技能和实力是个人品牌的核心内容，能力不强者要想树立自己的个人品牌是很难的，精湛的专业技能是个人品牌建立的要素，只有个人技术专而精，个人品牌才有价值，才能发展得更好。就像飞鱼菲尔普斯是因为他是奥运会18枚金牌得主，才有他在泳坛甚至整个体育界无人能及的品牌影响力。
当然，普通人如你我，可能无法达到世界顶级水平，但是这不妨碍我们打造个人品牌，但是你一定要有能力和实力作为底层的支撑，不然品牌的生命力不会长久；假如现在的实力还不够强，那就超能超过80%普通人的这个方向去努力，坚持努力；并且在选择定位的时候，一定要选择自己感兴趣的，不然一路上遇到困难和挫折的时候就很容易放弃，如果你做的是自己不喜欢的事情，做上一段时间，你就没有激情了。如果你自己做的是你自己喜欢的事情，玩着都可以做的很好。试想一下，如果半年内你不能因为自己做的事赚到钱，你还有兴趣和动力坚持下去吗？
总结一下，如果我们打造个人品牌是为了定位之前要遵循的原则就是有大量需求基础的、对客户价值感高的、自己能力圈和兴趣圈重叠的事情。
4 做好定位 ，第一个方法之3C法
3C法其实是市场营销中经常用到的一个3C战略法则，这个战略理论来自于日本战略研究领域第一人大前研一，他强调成功战略有三个关键因素，在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即公司自身（Corporation）、公司顾客（Customer）、竞争对手（Competition），只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有存在的可能。
那么我们用在个人品牌定位上是否可以呢？当然可以，只要我们把公司换成我们自己，把我们自己当成一个公司，我们既是生产者、营销推广专员，又是销售和客服，还是自己的财务主管。我们把公司客户换成我们个人可以服务的客户。
3C的一角，我们自己。
我想成为什么类型的人？个人特长在哪儿？我的个性适应从事什么样的工作？我这样工作会有价值吗？
分析我们自身，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认知包括：扬长避短，找到大众需要的想知道的却不知道的，而自己知道，可以提供价值的。了解自己的优势和长处，但是同时也要清楚自己的缺点和不足。
我们可以运用霍兰德职业兴趣自测（Self-Directed Search）来做一个自我测评，霍兰德职业兴趣测试是由美国职业指导专家霍兰德（John Holland）根据他本人大量的职业咨询经验及其职业类型理论编制的测评工具。
霍兰德认为，个人职业兴趣特性与职业之间应有一种内在的对应关系。根据兴趣的不同，人格可分为研究型（I）、艺术型（A）、社会型（S）、企业型（E）、传统型（C）、现实型（R）六个维度，每个人的性格都是这六个维度的不同程度组合。
职业满足感、个人成就感很大程度上都是取决于个人的个性与工作环境之间的契合度，通过职业兴趣测试，你可以找到自己“我是谁”与“我要做什么”之间的和谐一致。当然除开霍兰德职业兴趣测试，你也可以用MBTI职业性格测试进一步了解自己。
其实，个人品牌则是一个创业创富的工具，同时也是自我觉察、自我认知、自我成长的一个工具。
3C的第二个角，了解你的客户群体，没有信任你、认可你，愿意为你付费的客户，就无法实现个人品牌的价值变现。你的客户可能是你的老板、上司、同事、同学、朋友、同乡等等。
换个角度想一下，你在工作中是什么角色，是执行者还是设计者？你的工作是在为谁服务？你需要跟哪些人合作才能保证工作的产出？谁依赖你的工作才能保证他的工作成果和产出？谁从你的工作成果中获得利益？也许这些人不直接给你报酬，不给你发工资，但是从价值的角度看，你在为他们产生价值，你就有可能在改变个人商业模式的前提下让他们为你付费，成为你的客户。
举个例子，一个婚礼策划公司的摄影师，他的工作就是为到公司来拍婚纱照的情侣们拍照，通过他的照片来讲述新婚夫妇的爱情故事，那么他还可以找到什么样的客户呢？需要用照片讲述同学情谊故事的毕业生，需要用照片讲述儿孙满堂阖家幸福的寿星，需要用照片讲述培训、招商现场火爆气氛的商业人士，所以找到自己的客户群体要理解自己的核心价值去挖掘。
3C的第三个角，你的竞争对手，你要对标的人是谁？你要对标的模式又是什么样的？
看一下了解竞争对手的核对清单：
通过3C定位法，可以理顺你的个人品牌定位最重要的三角，即，自己、客户、对手。
5 做好定位，第二个方法之成就事件法
这个定位方法特别的接地气，因为它是一个回顾你的过去，用事实证明来证明、防止过于主观乐观的方法，就像看自己这部人生小电影的回放一样，有时你会发现原来“你以为的不一定是真的”；有一句被大家普遍认可的话叫“像有结果的人学习”，那么这个事件回顾法，就是像有结果的自己要法宝。
具体三步走
第一步，回忆自己的求学、工作、生活中的事件，找到三件成就事件。那些仿佛人生被点亮的时刻，那些让你感觉到特别有成就感的事情，那些每当你回忆起来就感觉充满了幸福感和愉悦感的时刻。
第二步，回忆在这三件感到幸福感、充满成就感的事件中，自己运用了哪些知识、技能、心理和品质达成的这种结果。
第三步，分析这些知识、技能、心理和品质中哪些经常让自己的工作、事业甚至生活方面得心应手、游刃有余；哪些是别人经常称赞和夸奖你时会说到的词呢？
举个例子，我有个朋友，经常被人夸热情、人缘好、人脉广讲义气，他自己也对这样夸奖特别受用，后来他去了一家保险理财公司，而他的热情、人缘、人脉给他带来了很好的业绩，他基本上做业务就像交朋友一样轻松、自如，甚至有些客户根本不在意产品条款和产品说明啊，就是跟他关系好、信得过他就跟着他买理财产品。当然，不是提倡就靠好人缘去卖东西，但是这是他的天赋优势，比起那些见到客户就紧张，被拒绝心理承受力又不太好的销售业务人员，他优势太明显了。
总结一下，你个人过去的成功案例中的通用能力、心理素质甚至性格品质就是你的核心优势，也是你找到自己定位提供最有力的证据。
6 做好定位，第三个方法之访谈法
如果说上面的成就事件法是用事实来做证据，那么访谈法就是通过用户调研来找到自己的定位。通过访谈你周围的熟人圈、半熟人圈对你的评价和心理定位，来找到别人眼中的你和你自己眼中的自己的差距，进而发现自己的个人定位区间。
“如果有三个人说你是一匹马，那就配一副马鞍。”
具体三步走
第一步，确定你要从哪些人身上获得对自己的反馈，你可以把重点人物放在你信任的朋友、同事和家人身上，毕竟他们对你的了解更深，也愿意诚实的给你反馈，但是哪些亦敌亦友的竞争对手就算了。选出20个欣赏你兴趣、能力和价值的人，最好他们来自于不同的行业、领域，在性别、职业上尽量多元化，这样可以获得最全面的观点。值得注意的是，你在邀请他们做访谈时，一定要真诚的表达自己对他们意见的重视，并且强调诚实回答对自己的重要性。
第二步，创建属于自己的访谈问题清单，这些问题可以围绕你的性格、优势、技能和兴趣等方面展开，让受访者的回答帮你描绘出你在大家眼中的人物画像，而这个人物画像能帮助你找到自己的定位与他人眼中自己的差距，从这些差距中，你可以找到更准确的定位区间和改善个人品牌形象的方向。
下面是一份可供参考的问题清单
1. 请你用三个词来形容你对我的印象
2. 如果你不知道我的职业，你会猜测我是从事什么工作的呢？
3. 如果我们是同事或者一起完成一项任务，你会放心把哪方面的工作交付给我去完成？
4. 你觉得我应该努力培养哪些品质？比如 忍耐？比如 大胆一些？
5. 我打算从A行业转到B行业，你会给我什么建议呢？
6. 你觉得我缺乏哪方面的知识，有哪些认知盲点呢？
7. 你觉得我哪方面能力比较出众一些呢？
8. 你知道我一直花时间在哪些兴趣、爱好和哪方面的学习上吗？
第三步，把大家的访谈中的线索梳理出来，把这些信息串起来，汇总成一个报告，在报告中你可以尝试分析以下问题（供参考，不完全）来得出关于自己个人定位的结论。
1. 大家用的最多的褒义词来形容我是哪些？
2. 大家觉得我缺乏的品质是什么？
3. 大家觉得我具备什么技能，缺乏哪些技能？
4. 在跟大家谈到我的个人品牌规划的时候，大家感兴趣的部分是哪些？
5. 在我的个人品牌规划中，大家认为是独一无二的部分是哪些？
6. 在我的个人品牌定位中，大家觉得我可能会遇到那些问题和困难？
7. 在访谈中有没有什么启发或者线索是我在做个人定位时忽略的因素？
当你梳理完大家的答案后，你会发现“你以为的可能不是真的”，比如大家对你的技能认知还停留在你三年前的上一份工作的印象中，又可能大家早就认可你的某项能力，但是你总没觉得自己的这项能力有那么出众。
以上是个人品牌定位的三种方法，在我们做整体的个人品牌系统时，我们的定位是不能随意改变的，这样只会让你的潜在客户对你打造的“人设”更加迷惑，更难以树立起一个整体的、融洽的信息集合体。所以在我们个人品牌定位时，我们还要考虑到我们的个人愿景和人生目标，只有在这个大前提下，从这个层面上延生出来的个人品牌定位才能走得长远走得扎实。
结语
移动互联网时代，任何一个领域都是：只有第一，没有第二。
所以，只有选择市场需求大、自己真正感兴趣的、能力值可以胜任的，你才有机会迅速成为这个细分领域的第一名。
如果这个事业是跟你的个人愿景、人生目标、人生梦想、价值观相契合的，那么你的个人品牌就比别人扎根更深了一些。因为，谋生和终生事业差别巨大。找到一个最适合自己的定位，你就可以事半功倍的走向成功了。
