1、企业的老板们、职业高管们每半年,都会为【营销规划】这个问题深深苦恼
要么没体系——公司到底怎么做大?各业务单元到底怎么做大?
要么没内容——该写的都写了,怎么操作起来,全是问题?
要么没效果——品牌定位也有呀,产品规划也有呀,营销活动还挺多,怎么不见效果呢?
柳老师认为:不会做营销年度规划,做不好业绩增长,这是个科学,不仅要学,还要把这个体系搬到企业中去,每年精进
2、OGSM驱动的营销规划凭啥能解决企业的增长问题?
(1)10亿、50亿、100亿的目标为什么能完成呢?
——O/G组合的战略机会洞察,营销规划就是要落笔生根的把未来3年、1年的目标、增速,行动策略写下来,做下去,只有这样才能真的实现目标
(2)营销怎么规划?拼创意?拼资源?
——S1,拼品牌定位,一定要做出能开辟出一条百亿之路的品牌定位体系,营销规划就是要把品牌与目标的规划关系,说透
——S2,拼产品体系,一定要做出能超越用户期待的产品体系,营销规划就是要把产品与目标的规划关系,说透
——S3,拼营销体系,一定要把品牌、产品的战略性优势展现好,把产品卖出去,把用户拉进来,营销规划就是要把能成事的行动策略规划出来
柳老师认为:营销不高深,但很系统,很务实,很精准,科学规划一定能实现战略目标
课程大纲:
第一单元:年度营销战略规划——OGSM
第二单元:规划的前提:营销诊断
第三单元:年度营销规划——品牌板块
第四单元:年度营销规划——产品板块
第五单元:年度营销规划——渠道/区域
第六单元:年度营销规划——终端与传播
第七单元:年度营销规划目标与规划框架
第八单元:课后辅导与点评(增值服务)
课程适用对象:
真正推动公司业务与营销规划的负责人团队
以业务单元为例:4大团队成员最好集中学习(负责人、总监层、经理层、主管层)
10亿规模企业:以公司总经理带队
20亿规模企业:以事业部总经理带队
多业务中心企业:以各品牌或各品类线的负责人带队
柳老师认为:营销规划首先是第一负责人的事,一个营销规划不起效果,说到底是高管的执行能力有限,最应该学习,至于做图的,做数据的主管们,他们真要是有这样的能力,为啥他不做总经理呢?团队作业,各有侧重,但大主意要负责人拿,带队来学习吧
课程部分案例:
课程工具体系:
1个营销系统植入+3项能力提升+16项营销工具
①1个营销系统植入:从副总裁到市场专员可以一路贯通的层层关联系统,一眼看到3年后;
②3项能力提升:
产品能力提升:营销的根子在产品,整体提升产品部门的管理能力;
品牌能力提升:营销的重点在品牌,整体提升品牌部门的管理能力;
销售规划能力提升:营销的抓手是销售,通过内容提升销售力;
③16项营销工具植入企业日常工作:20张管理文档模板奠定营销工作的稳健高效
3项诊断系统工具:销售数据分析表、年度品牌资产监测设计表、对标分析法;
3项产品规划工具:品类规划九宫格、产品线规划三度模型、产品概念测试工具;
3项品牌规划工具:品牌架构规划工具、公司品牌定位三要素、产品品牌资产屋;
3项销售规划工具:7级市场规划法、新老市场操作法、终端品牌化视觉点;
4种营销管理武器:新品上市3部曲、传播内容创建brief、促销设计brief;
讲师介绍:
课程安排:
2022年10月13-14日/上海
课程费用:
8800元/人
黑卡会员88折优惠
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