任何平台种草都无外乎曝光与转化的营销游戏。

不脱离用户浏览、互动社区的习惯，同时对用户消费链路进行拆解，基于此生产种草内容，既能诉诸感性力量激发关注与兴趣，又能从理性驱动出发，正向推动消费决策的达成，从而实现效率/效能/效果均达标的种草。

今天以时趣执行的燕之屋丨知乎双11种草营销为例，分享实用技巧，助力更多品牌在知乎成功将自家「好物」推荐出去。

关注，让品牌更快被看见

在知乎平台，搜索与问答仍是站内流量入口，对比其它广告形式能保证更充分的品牌曝光。通过品牌词、行业词搜索优化，抢占品牌相关问答与文章在搜索中的优先排名，可最大程度简化用户找到目标答案的步骤与时间，完成品牌认知初建立。

【燕之屋】

【燕之屋新一代鲜炖燕窝】

【燕窝】

兴趣，让用户注意力停住

「有问题，就会有答案」。在知乎平台，无论做社区内容还是商业化内容，要想吸引眼球，关键是提一个好问题，让用户注意力停住。常见且有效的带货问题有哪些呢？

• 基于品类提问，引导真实亲历者分享体验感受

• 基于场景提问，解决场景痛点，如双11送礼

• 基于品类求解惑，抛出对功效原理的质疑/疑惑/兴趣，吸引观点和佐证分析

• 猎奇式泛问，圈定泛向人群，利于产品拓展圈层，满足用户好奇心

此外要想保持问答热度，需设置长效性问题，比如双11泛化为节礼/年礼；购买力稍弱的老年人群拓展为购买力更强的职场女性。

知乎吐司平台（tools.zhihu.com）

提供了发现潜力问题方向的数据参考。

决策，消除消费顾虑

当用户对内容产生兴趣后，必然也会带来本能的信息疲劳与消费疑虑，而这将阻碍他们做出最终的购买决策。分享几个解决问题的实用Tips。

「留出空白」

已知用户第一次浏览页面的时候，视线通常会以字母F的形状观看页面内容，因此我们可以通过合理留白的方式，例如短句叙述，或长短句结合，做到用户视线偷懒时，让那里不显示字，降低阅读门槛。

「定好合适的语言」

人格化：说人话，带入生活语感去科普，品牌和产品才真实。

结合目标用户爱好和特点：如美妆类叙述要活泼；中式养生类涉及食品健康，则要据实展示，提供价值资料。燕窝品牌通常定位高端市场，与健康、美容、奢侈和传统文化紧密相关，引经据典的雅文风，更契合消费人群的信息品味。

「选好视觉素材」

生活场景拍摄+极佳视觉感的素材能很好地塑造真实感，从而提升内容置信度，给商品做背书。常见的电商带货图展示：

产品图

质地图

成分原理图

真实购买图

专业背书图

「强化购买刺激」

通过有节奏地放入知乎站内更多的电商口链接，让用户保持产品感知，提升点击率。

文均露出2-3次

项目介绍

燕之屋丨知乎2023年内容营销之双11种草

燕之屋为什么在知乎种草？

面对知乎品牌问题偏少，回答数少，低于行业均值的声量现状，燕之屋于双11联动高质量万粉/千粉/素人PU（Professional user）在双十一囤货购物方面进行燕之屋新一代鲜炖燕窝星耀款70g产品植入，拦截精准流量。

• 燕窝消费主力：女性和老年人群。
• 知乎用户人群中，女性占比已上升至49%。

转化，收益看得见吗？

知乎站内的内容持续溢出到百度搜索引擎。

在收获的3100+ 种草互动中， “送礼就送燕之屋，送燕窝就选燕之屋”的品牌心智高质量强化3100+次 ，并成功渗透更多礼品需求人群。