解码IT企业营销增长诀窍

2020-05-19

68350

随着资本寒冬到来，处于风口的互联网企业也感到了前所未有的压力。流量红利见顶，精益营销迫在眉睫。

微吼深耕企业级直播领域9年，服务于30万+企业客户，提供400万场直播，这其中不乏互联网企业客户。通过对海量直播数据的整合与分析，微吼发现IT行业也存在自身的问题和需求。

任何企业都有增长需求。开源节流是企业增长的不二法门，IT企业也不例外。然而IT企业行业知识结构复杂、资源匮乏，由于行业特性以及自身业务所限，IT企业品牌传播效率较低，获客难度大，客户转化率低，现有用户群运营成本高。

IT企业如何实现开源？有效的获客手段、运营节奏及品牌推广等营销方式必不可少。今天，我们先从微吼说起！

获客运营

微吼直播学院

点击进入微吼直播学院学习

微吼直播学院，是微吼倾力打造的业内首家直播资讯平台。直播学院通过整合案例、剖析解决方案、同步产品最新功能、共享技术前沿突破等方式，服务于企业客户，达到营销获客、盘活用户的目的。

微吼直播学院孵化两大精品栏目

直播学院孵化出直播课及V talk沙龙两大精品栏目，上线半年时间，通过36场直播，盘活自有用户数据，完成从0到50000的流量积累。那么，微吼直播学院是如何巧用直播获取盘活客户的呢？

直播前：全渠道&多样化精准引流

首先，直播开始前，微吼直播学院会使用快速触达、裂变分享、渠道定制三种手段，实现全渠道&多样化精准引流。

开播前短信邮件广泛触达

开播前，直播学院通过微信、短信、邮件发送邀请，快速广泛的触达客户；以分享有礼、邀请海报等裂变传播手段，凭借高效的社交分享获取更多精准用户；更有腾讯、新浪、爱奇艺等全渠道资源，可按需定制，垂直触达，折损率极低。

高效的社交裂变分享

此外，直播前还可以设置暖场视频。直播学院直播课栏目开始前，运营者通常会设置好暖场视频，自定义播放时间。观众等待开播时，可以通过暖场视频对企业、产品等信息进行更加深入的了解。

直播中：丰富互动高效刺激转化

微吼直播学院也将直播高互动性的优势发挥得淋漓尽致。

推送问卷过程中直播页面最小化

在直播过程中，直播学院设置多个问卷，按需按时发放，完成在线市场调研；商品推荐可自动弹出，用户点击即可购买；利用红包雨调动现场气氛，实时互动，进一步刺激购买；而推荐卡片可承载二维码、购买链接等信息，随时弹出，实现观众注册-购买一体化闭环。

利用卡片推送等方式构建用户池

在一期名为《打造在线教育私域流量》的V talk沙龙中，推荐卡片弹出微吼微信公众号二维码、社群二维码，有针对性地、分属性地导入用户，建立私域流量池，为后期精细化运营提供了重要依据。

直播后：精细化运营持续转化

如何让每一场直播都充分发挥后续指导作用？直播结束后，微吼指数能针对活动效果给予评分，帮助优化后续直播。完整的用户旅途和REF模型可绘制出精准的用户画像。

微吼直播学院用户总览

直播学院将直播活动中产生的优质用户持续导入到微吼用户池中，根据用户在直播中的各项行为数据，为用户进行分级及标签化，制定差异化营销策略。

微吼直播学院用户池

在一期名为《如何在B2B营销中，找出高价值潜客》的直播课中，微吼直播学院通过对问卷调查的跟踪回访，筛选出意向客户，将粉丝注入私域流量池，实现持续触达和差异化运营。

品牌传播

云栖大会

除了以营销、运营等方式实现客户留存转化，不少互联网企业对产品发布会、峰会论坛等大型品牌传播活动也有极高的需求。大型品牌传播活动要求直播效果完美、零失误、零容错。与闻名互联网行业的云栖大会合作多年，微吼真正经受住了考验。

合作多年直播效果堪称完美

2018云栖大会直播完美呈现

2018云栖大会，来自全球6个大洲、81个国家及地区的12万人次现场参会，超1000万国内外用户在线观看大会直播。微吼在2018云栖大会进行的4天时间里，完美支持了167场直播。2018云栖大会圆满落幕，微吼收获了来自阿里巴巴集团的感谢信，并定义了企业级视频直播行业标准。

2019云栖大会数据指挥中心

2019云栖大会，微吼更将服务端监测与大数据分析相结合，实时监控和干预直播效果，保证万无一失。酷炫的直播“黑科技”轮番上演。豪华的直播执行团队再次亮相。1200多万名全球观众在线见证了这场聚焦前沿技术趋势的行业盛典。会后，微吼将企业级视频直播行业标准再度升级。

营销升级助力企业突破增长瓶颈

营销标准被纳入升级后的【2019企业级视频直播行业标准】。微吼已通过“AI+大数据”的融合，构建了直播+营销一体化解决方案，并将其应用于各类峰会、论坛等企业级视频直播场景。这套方案实现了智能投放、智能用户管理，并打破了固有的数据孤岛，帮助企业打造线下活动在线上传播的“第二现场”。

企业通过直播+营销的一体化解决方案，能将线下活动的传播效应无限放大化，实现参会人数无上限、传播效果可衡量、企业成本最优化，助力企业突破增长瓶颈，达到真正意义上的降本增效。

细数微吼所服务的30万+企业客户，互联网企业不胜枚举。

Adobe内外训有声有色

全球品牌百强企业Adobe，与微吼合作，利用对外培训的方式，吸引大量互联网设计行业从业者。微吼提供了不限于视频互动、语音互动、图文、本地视频、课件上传等多种方式，在教与学中，更充分利用画笔、白板、文档等工具拆解艰深的互联网设计知识。绿幕抠图真实呈现讲师的操作细节，让教学实现身临其境。

CSDN教你写代码

参与讨论

微吼直播

收藏主页

近期热门

水之蔻 | Jude C...

245

2024被窝抖音直...

246

京东闪电新品季...

439

柳丝木首位代言...

694

可丽蓝Clearblue...

902

情人节联名礼盒...

1608

广发信用卡妇女...

2171

奇华饼家CNY直播...

2019

解码IT企业营销增长诀窍

相关推荐

水之蔻 | Jude Chan春日联名

2024被窝抖音直播线索营销

京东闪电新品季，让新品更闪更...

参与讨论

微吼直播

近期热门

App

公众号

微信群

解码IT企业营销增长诀窍

相关推荐

水之蔻 | Jude Chan春日联名

2024被窝抖音直播线索营销

京东闪电新品季，让新品更闪更...

参与讨论

微吼直播

近期热门

注册

绑定手机号

绑定已有账号

修改密码

找回密码

找回密码

上传进度

联系我们