炎炎夏日，骄阳似火……

作为一个还在公司辛勤写稿的营销公关人，此刻的小编正盯着电脑屏幕，思考着一个经常要思考的问题：我™为啥又卡文了！

于是，小编决定……

先买上一杯冰爽的“肥宅快乐水”来犒劳一下自己。

然后，小编就又陷入了是买可口还是百事的深思之中。

好，就写这个吧！

那今天我们就来聊一聊，可乐界两大扛把子这百年来精彩的营销大战吧！

1.依托环境，借势而为

（1）大萧条时代的价格政策

在上世纪30年代，市面上有两种碳酸饮料——可口可乐和其它可乐。

此时，快被逼到破产的百事可乐却突然对外宣布：花一样的钱，百事给你双倍的量。

由于此前所有对手发起的价格战都收效寥寥，百事的这一举动并未引起可口可乐的重视，然而这一次降价活动的效果却大大超出了可口可乐的预期。

因为此时的美国，正在遭遇百年不遇的经济大萧条，消费者对价格的敏感度超越了以往的任何时段。人们对百事可乐的降价行为感恩戴德，此举直接让百事可乐的利润在两年内翻了一番。

（2）二战士兵的精神需求

眼见百事可乐抓住了大萧条时代的东风，同样善于捕捉契机的可口可乐也不示弱。它们将目光投向了一个更大的时代浪潮——第二次世界大战。

彼时的美国大兵每日处在炮火的摧残之中，他们迫切地需要一种可以让他们舒缓压力的东西。

可口可乐敏锐地发现了这一需求，说服了国防部将可口可乐纳入了军需品。

同时，可口可乐做出了“不惜一切代价，保证每位战士只用花5美分就能喝到一瓶家乡的可口可乐”的承诺。

自此，可口可乐陪伴着美军度过了那段最难熬的岁月，可口可乐也因此在士兵心中建立起了绝对的忠诚度，甚至成为了无数美国人的信仰。

2.“婴儿潮”下的逆袭——捕捉被对手忽视的市场

二战结束后，大批在甜水中长大的美国孩子降生了。

他们没有经历过二战，也没有所谓的情怀，他们热衷于新事物，反感父辈们呆板的生活方式。于是，他们成为了百事可乐极力拉拢的对象。

为了更契合年轻人的口味，百事将可乐的糖分和咖啡因含量上调，并通过广告全力为品牌注入年轻化的元素。“酷酷的年轻人喝百事，老古板的父母才喝可口”成为了当时最有名的广告语。

百事可乐还拨出500万美元天价巨款，赞助了令年轻人痴狂的歌坛巨星迈克尔·杰克逊的世界巡回演唱会，并与之进行了一系列的广告合作。这一破釜沉舟的操作，让百事可乐彻底占据了年轻人的市场，将自己抬到了与可口可乐平起平坐的地位。

3.红蓝可乐的全面大战

（1）广告互怼

2007年，百事可乐发布了一条颇有新意的广告。

一个小男孩站在售货机前，先是购买了2罐可口可乐，然后踩着它们，拿下放在高处的一罐百事可乐后扬长而去。百事通过这条广告，表达了可口可乐只配用来给买百事的客户垫脚的观点。

为此，可口可乐也拍摄了广告予以反击。在可口可乐的视频中，小男孩踩着百事购买了可口，随后将两罐百事放回售卖机才离开。可口可乐这条广告的意思是：买可口的比买百事的有素质！

这两条广告也向世人宣示着，两家可乐大厂的博弈已经从暗里使劲，彻底转向骑脸互撕了！

（2）粉丝互怼

在可口和百事骑脸互撕的同时，它们的粉丝自然也不肯闲着。

就像那个西方笑话中说的那样：“全美最爱吵架的两个党派是民主党和共和党吗？不！是可口党和百事党。”

可口党说百事可乐像洁厕灵，百事党就反击可口可乐像消毒水。

甚至在前些年，在我国也出现了大量的可口百事的互骂群。两者互挖黑料，都拿对方当作异教徒来看待。

在这一过程中，消费者们的情绪得到了释放，两大厂商也因此得到了巨大的话题度。

（3）谁才是真正的硬通货

在今年4月，处于封控中的上海出了一件让可口党倍感骄傲的事情。

一位居民将12罐可口可乐送给了邻居们，而拿了可乐的邻居都主动地拿出其他物资进行交换。

很快，一个有着各种水果饮料的迷你超市出现了。

据说在黑市上，1瓶可乐=3颗青菜=5个鸡蛋=2个5号电池=5卷卫生纸。

而另一位想用百事可乐和换番茄酱的，则遭到了拒绝。

此事令可口党陷入了狂欢，纷纷表示：可口可乐才是物资匮乏时的硬通货，而百事可乐则什么也换不到。

那么百事能换来什么呢？嗯……换军舰吧！

美苏冷战时，百事可乐曾和苏联签下了伏特加换可乐的协议。可随着美国出现了反苏货狂潮，苏联必须找到伏特加之外的货品进行交易。

于是，一笔足以载入史册的交易诞生了。

百事公司用价值30亿美元的可乐原浆，换了1艘巡洋舰、1艘护卫舰、1艘驱逐舰、17艘潜艇以及数艘油轮！这让百事可乐直接成为了当时的第六大军事强国。

为此，百事CEO肯德尔骄傲的说道：“我们解除苏联武装的速度，比你们国防部快多了。”

红蓝大战迄今已逾百年，它在为大众带来无尽趣味的同时，也让两个品牌在消费者心中扎下了根。可口可乐和百事可乐也都对营销格外的重视，它们遵循着尊重市场、坚守情怀、重金营销的原则，运用着因势利导、及锋而试、以小见大的营销手段，打造出了这两个行业内首屈一指的金字招牌。

期待着有一天，我们的民族企业也能如可口和百事一般，掌握高明且花样百出的营销手段，进而打造出享誉全球的中国品牌。

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