2020年7月的一些思考

营销管理
木木老贼
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2020-07-30

一分钟的思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说:“人类一思考,上帝就发笑。”

为了上帝多笑,我一直都给自己定了个小目标:思考并记录

每个月,在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文,分享给大家。

不管怎样,思考与记录这事,我会长期坚持下去。只要不是太忙,每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up!


01

要勇敢地去承认自己的不足,打心底承认了,也就能真正去接纳自己。而不是整天想着去掩盖不足,试图把每一件事做好,把自己包装成一个表面上的完人。

什么都会一点并没有多了不起,最好的个人和企业商业模式都是把自己擅长的做到最好,有话语权。不足就不足呗。


02

有人很喜欢说:“好点子不是找出来的,而是在某一个时刻突然爆发。”

拜托,这到底是自我安慰,还是心灵鸡汤?一个饱读群书、阅历丰富的大咖说这话,我信。

因为这是有前提的,饿脑袋等不来爆发,只会陷入枯竭。你得长时间去积累,或短时间把自己撑爆了才等得到,它就是不断找出来的。


03

真不建议完全离职做内容创作。当然,我不是不建议你去做内容,而是希望你能更洒脱地去做内容。

大多数人刚开始做内容创作,基本是短时间没什么收入的,一旦离职没了钱,会非常焦虑,每天想得最多的不是把内容做好,而是弄阅读量赚钱赚钱。

这很容易走偏,且心态完全就变了,不能保持一个很好的创作状态,结果只有无尽的焦虑和急切。而在上班状态下,是有经济基础的,能够以此去维系自己个性的创作激情。当然,如果你深信自己就是个猛人,那当我放屁。


04

有人说花钱直播带货才是真正的品效合一,不仅打了品牌还赚钱,比打广告好多了。额,这可能是那些天天干直播的这么说的吧。

品牌去找人带货,本就有坑位费、佣金之类的,再加上主播会把价格压到最低,品牌别说赚钱,往往都是亏的。

那为什么还做?就当打广告了嘛。直播间目前就相当于一个广告渠道,加上现在趋势还不错,那反正品牌要投广告的,不如在这投了,哪天不行了我再换个地儿。


05

大人的世界是黑色的,所以总幻想童话。而孩子的世界是彩色的,她就是童话。上次和我3岁的女儿在床上读书,有蚊子飞过,女儿知道蚊子咬人,她手舞足蹈地说:“爸爸,我有公主魔法棒,我们把蚊子变成什么?”

我当时脑子里闪出各种东西:粑粑、癞蛤蟆、石头、泥巴。最后我说把蚊子变成臭蚊子,来自一个老父亲的冷幽默。但我万万没想到,女儿认真地说:不对,把蚊子变成向日葵。这才是童话。


06

当你明白,一个企业为什么要做那么一件产品,一个普通人为什么又需要买这么一件商品时。你会确信:洞察人心,说人话,要比 “拽文字” 重要太多。

打动人的是文案传达出了消费者与产品的关系,而不是文字本身。要不然,所有干文案的都应该是诗人了。


07

不好意思,你永远也写不出 “人头马一开,好事自然来" 这个经典文案。甚至,你会觉得这写的是什么鬼,并不好啊。

没有一个经典可以直接复制,因为它背后是一个时代,你无法再让那个品牌重回到那个时代那个阶段那个市场环境。

文案是基于时代和品牌发展的,你复制不了。你只能根据这个时代,这个品牌,这个市场下,写出适合它的文案。而历史经典,只是参考,只是路灯。


08


每次一个新的平台火了,企业就要赶潮流去做一做。注册了账号做不好,怎么办?那就先换一批人做。又做不好,怎么办?那参加培训!还是做不好?那就花费昂贵的费用请代运营,搞定制开发。

结果,做培训的、搞代运营的都赚到了钱,只有企业又苦逼的开始重新招募团队,并物色新的平台。 


09


看最近大火的《三十而已》,其中顾佳跟豪门太太们合照的一个镜头真的是感触颇深,血淋淋的现实。

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顾佳是人人羡慕的人生赢家,有才能又有魅力。但跟豪门太太们合照,手中的包只能默默藏在身后。我以为这已经很现实了,没想到现实再次捅了我一刀,顾佳在太太们的朋友圈发现,照片里自己被直接裁掉了...

你把别人当人脉,别人只把你当多余。

太真实,现实中有些人天天喜欢加各种 “牛人大咖” 为好友,认为这是人脉。但却忘了,人脉的牢固取决于各自资源交换的程度,你没资源且不牛,那牛人只是你列表里的 “单向好友”。


10

之前看刘润老师说过一个商业模式叫 “自管花开” 的商业模式。

你把自己想象成一朵花,只管盛开好,散发自己的光、热和香气。

如果在覆盖范围之内,有人被感染了,那真是幸运。如果还要去说服别人过来,只能说明开得不够艳,香气飘的不够远。

我一直都是这么干的,我不愿意到处去找客户说服别人,主要是别人找到我,这其中倒是能省大量沟通成本。只是没想到这还有对应的商业模式名,果然做咨询的都善于总结啊。

以上,就是2020年7月我的一些思考!

你可以从别人那里汲取某些思想,但必须用你自己的方式加以思考,在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西,不用太可惜!


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