被老干妈颠覆的“营销认知”

公关策划
市场部网编辑
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2020-07-02

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既然大家都在聊老干妈,我也聊几句

1、一个品牌,可以完全不做广告、不折腾、不刷屏,也能成为顶尖品牌。

2、老干妈懂得很多营销人不太懂的东西。比如线下渠道是快消品营销的关键之关键,比如经销商管理重要又重要,比如价格管控、比如动销速度等等。

3、产品是营销最重要的一环,你看4P的营销框架中,第一个就是产品。

4、很多挑战老干妈的新晋品牌,大概都没有做到老干妈的十分之一体量,给他们信心的是自己产品有所谓更好的食材、更好的味道,单这并不是你挑战老干妈必胜的武器。

你以为老干妈买不来更好的食材?这个问题也可以这么表述,你以为麦当劳做不出更好的汉堡吗?

当然可以,只是更好的汉堡不是这个价格。

5、人的口味会被驯养,就像山东的煎饼,武汉的热干面,安徽的臭鳜鱼,当地人交口称赞的口味,外地人一吃都皱眉头。老干妈味道好不好其实不是问题的关键,关键是,有多少人习惯了老干妈的味道。

可口可乐自己推出的新口味都打不过经典口味,可见挑战经典口味有多难。

6、原来那些最热的联名、社群、私域、双微、直播,其实不做也不会急出病来。有恃无恐,可以穿越媒体周期的品牌,必有他们无法企及的壁垒。

7、出道这么多年,口味还是那个口味,logo还是那个logo,瓶子还是那个瓶子,很多人热衷的“品牌升级”老干妈都没有。当顾客对你没有创新的期待,这才是一个百年品牌好坯子。不变的行业,老大位子稳;快速迭代的行业,皇上轮流做。

8、一个品牌成为牛逼品牌的标志,就是别的品牌会把你的产品当成原料。比如奥利奥,比如可口可乐,比如老干妈,这在品牌概念里叫做“成分品牌”。

9、连腾讯都找不到老干妈正身,其他品牌想联名可能都是痴想。越不做联名,能量就越稀缺。

10、成功不是单一因素造成的,天时、地利、人和,管理、运营、研发、渠道……,反正,如果只有一点能力或者某些优势就想着做成老干妈,醒醒吧。

本文作者小马宋,小马宋战略营销创始人

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