有个读者问我：人类的本源是什么？

我开始还以为这个人是卖两性用品或是卖各种羞羞小片片的；

毕竟说起人类的本源，自然是来自于繁衍生息；

不过出于谨慎以及不能暴露老司机的我，还是回复了一句：

“人类的本源有几种，请问你问的是生理上的么？”

对方回复说:”不好意思，说的是商业上人类的本源是什么？”

原来如此，这么说起来话就长了。

一句话：商业上人类的本质是复读机和变懒。

复读机就是别人做什么，跟着去做就完事；

变懒就是一切的发展都是建立在怎么让人们不动脑筋地花钱就完事。

网络直播刚好很不幸就是复读机与变懒的结合体。

网络直播最早的算追溯到一个叫YY语音的；

08年诞生的YY主要是语音直播为主；

视频类直播最早是在2013年时与微信同一年诞生，

到2016年的时候直播大战，各种直播APP那是眼花缭乱。

这也是复读机定律的表现之一；

什么火，咱们跟着做就行了，直播火就做直播嘛。

结果直播没火2年，日天日地的抖音横空出世；

曾经火爆的直播也剩下斗鱼、虎牙等几个，以及变换着马甲的羞羞擦边球APP。

别问我是怎么知道的，问就是我有一个朋友系列。

直播在诞生初期都偏向于娱乐、游戏、美女颜值，那满屏的长腿丝袜是吸引「绅士」们打赏充值的主要方式之一。

就在直播大热之时，阿里爸爸也同样按下了复读机，哦不，是同样看到了直播的潜力；

在2016年3月份，凭借强大的电商体系与基础，淘宝直播横空出世。

各种直播APP大战之时，淘宝直播也在迅速发展迭代，与拼DD与JD拉开差距。

JD也坐不住了，最近才开始涉足直播圈子，看样子也是被逼得不行。

直播这种能大量带货的到底最受谁的欢迎呢？

消费者吗？

当然，以前只能看图片，是好是坏买到手上才晓得；

现在好歹能看主播现场吃、穿、全方位的体验与讲解。

主播们号称会严格挑选商品，提供最实惠的价格给自己的粉丝；

粉丝们出于信任和便宜于是也就买买买了。

得益于网购的发达与教育，售后体系与退换货、差评手段、现场实时互动交流的运用；

这是现代的直播带货与电视购物拉开差距的重要困素之一。

哪怕电视购物里面的演员、场景布置、情节设置更加专业，但是解决不了信任的问题。

同样是直播购物，差距就是这么大，电视购物始终摆脱不了坑蒙拐骗的伎俩；

毕竟出了几个刘洪斌这样的影帝之后，江湖中留下的就是笑话而不是口碑。

除了一般顾客，直播一定也会受到各个生产厂家的喜欢。

任何时候只要能大量出货，各种大小生产厂家一定喜大普奔。

大品牌钱多部门多管得细，广告预算的钱必须要花，

毕竟知名度强如可口可乐，也在时不时地打广告；

但不是所有公司都是可口百事，二八原理诚不欺我；

80%左右的中小公司，20%多的大公司；

80%的中小厂子一来付不起高额的广告费，

二来不太喜欢什么品牌、知名度、美誉度这些比较虚又短时间不能用销售额与利润来衡量的专有名词；

他们想要让工厂运转起来，最简单的就是眼睛看得见的大量出货。

在中小厂子看来只要货能卖出去，一切都还有得谈。

直播带货相当于给各个商家提供了一个新的卖货方式，能卖货的渠道自然受欢迎。

不过每当一个新事物出来，复读机随后就到；

更何况直播带货能让顾客更畅快地买买买，能吸粉能卖货，那更要赶紧打开复读机了。

同样是复读机，有做得好的有做得差的；

做得好肯定既有运气也来自于自己的努力，天天播，日日播；

尤其一些做食品的，从夜里9点播到凌晨1点，几十上百种食品吃到吐。

这种感受与经历长久下来基本上也是在透支着身体来赚钱；

谁让顾客老爷们都是晚上9点之后是购物的高峰期呢。

那少接点产品不就好了？

单品接得太少，可能人工费都赚不回来了，

单品多顾客的选择也多，说不定就碰到眼瞎的顾客拍下付款了。

单品多还有另一个好处就是可以跟生产厂家谈判要最低价，

你不给促销，不给优惠券，不买一送一，

好你的对手可以给，那别人都去买你竞争以手的货了，你怕不怕。

阿里爸爸又在不断地向各位商家灌输，要直播，要直播，直播是未来，不直播的店铺没有流量啥的；

这样又有一大波搞不清楚直播的水有多深小白萌新商家，拿着真金白银地拜倒在主播的美颜摄像头前。

不过任何行业都一样，顶尖的大佬们吃香喝辣，挑三捡四，定条件与规则；

中间层的为了各自的利益最大化进行拉锯战，

底层的基本上在求人与骗人之间游走。

直播圈毫无例外也一样，做得好的找上门的越来越多；

既然接客（接待客户，简称接客）接到腿软，供需关系发生变化，那就顺带提高条件嘛。

于是乎直播圈子里的各种硬性霸王条款出现了：

比如佣金不能低于20%到30%，开播费要交几千到几万不等，如果碰到双11这种S级的大促，不好意思，开播费翻倍。

谈纯佣金的？

不好意思不是一线大品牌，不是5折，买一送一，拍一发二这些卖厂子级的优惠的，不接，爱找谁找谁。

反正多的是钱多人傻，不懂行情，燃烧自己，照亮别人的老实人。

你问我能卖多少？

卖多少是与你的产品，促销力度以及配合程度有关的，要不考虑90%的佣金，1块包邮，保证给你打爆。（手动狗头）

99%的主播都不会给你保证收益，成交额，除了一些顶尖的头部主播。

正式开播的话，总不能对着空气讲吧，肯定要寄样过去的；

寄样就不说了，开播入选的链接还要免费送几十到100份小样赠品，主播会借花献佛讨好自己的粉丝们。

粉丝们一边买买买，对着主播大喊感谢老板，其实吧老板们都在为主播打工呢。

做快消品日用品的，客单价不是特别高的寄样损失也就算了，

有些寄的是衣服、客单价高的东西，明确说明了播完之后要退样的，

结果有些主播直接把样品黑了不退，是不是真忘了也就不得而知了。

据我观察到的数据，哪怕最底层几千粉丝的主播，他们播的产品也同样是几十到上百个不等。

于是乎有些假冒主播的人空手套白狼，要各个中小厂家寄样，寄了之后一去不复返，也没得消息。

说给播了，就只是拿出来展示了一下就放回去了，然后样品就死于非命了。

有人说这几包样品能值多少钱?

话虽如此，如果说一天30个商家的样品，一周有多少，半个月会有多少？

这些样品可都是没有花钱的。

额，仿佛发现了一条不错的致富道路。

虽然主播中骗样品的是少数，大多数的中低层级的主播最大的问题是出不了单或出单太少。

很多时候是佣金20%起步，开播费也交了几百甚至几千，小样也送了几十份；

结果开播前一顿操作猛于虎，实际开单250，开单的金额比开播费都少。

更甚至标榜20到50万粉丝的中级主播，和种费用佣金一个少不了，结果开播观看的人数只有84人；

这说明什么，信息的严重不对称以及哪里都有骗子，哪里都有刷数据的身影。

那有人说了，头部大佬级的主播上的粉丝多，购买力强，那就不用担心销售额的事啦。

确实是如此，在这几年之中的摸爬滚打，得益于众多大中小厂商的”牺牲”烧出了三个业内知名大佬主播。

一个是薇娅，其粉丝很多都自称V娅的女人；

另一个魔性洗脑的 ”oh my god，买他买他”的李佳琦，

再就是快手第一带货王辛有志，人称辛巴。

感JIO有点在看「三国演义」的错觉。

近期前新东方首席教育家，神圣锤子科技创始人，中杯大杯之争表情包大佬，相声娱乐界巨星，电子烟微商先行者，行走的红海行业引路人——罗永浩老师开始进入直播带货的竞争之中；

最近也官宣了进入抖音开始了第一场直播带货。

大佬们直播虽然基本不用担心销售额的问题，但是苦命的仍然是厂商们。

大佬们合作的条件都是明文规定，没什么商量的余地，毕竟后面还一堆挤破头想合作的。

估且不说商品30天内的最低价，消费品20%，美妆30%佣金起步；

除此之外消费品一个链接2万起步，美妆消费品3到4万起步，双11，618这种时候翻倍。

除此之外还要给到主播大力度的折扣，买，送，减钱，促销什么的又要放一轮血。

大佬主播门基本上是将每个参与直播的大中小厂商都要狠狠放血；

这还没完，因为大佬主播的带货能力出众，有些商家供应链承接能力不强的话，把店铺弄破产也有可能。

所有电商平台都有发货要求的，有些大佬主播上来就出几百万的货，工厂光生产都得1个月，后面还得打包打单啥的。

厂商们都是操碎了心，没有销售额担心；

销售额太高了闹心，限定库存吧，又不甘心，毕竟几万的开播费在这呢。

哪怕是店铺改成1个月后发货，顾客们有几个是真的等得了这么久的么？

晚一天发货就有大量的退款退货出现，无论这三大主播直播产生的订单，退款率平均都在20%以上。

更甚至有些顾客老爷们忘记第一时间退款了，等你发货了再申请退款，

商家还得通知快递拦截，又增加一轮无效的工作量。

所以很多时候合作的店铺找了大佬主播合作一轮之后，物流评价低成渣渣也是意料之中的事。

这么一来，跟中小主播合作，佣金、开播费下去，没多少订单，亏了老板宝马的一个轮子进去，

跟大佬主播合作，几万开播费，20%起步的佣金，外加自己还要让利包邮啥的，能赚钱的也是极少部分。

那有人人说，这是厂家与主播之间的事，消费者能买到便宜实惠的东西，他不香吗？

哪怕是你厂商亏得内裤都没穿了， 这与粉丝顾客拿到实惠了有什么关系？

话虽如此，只不过我们还记得李佳琦在直播的时候翻车的情况么。

在大佬主播们的硬性要求下，商家为了赚钱要怎么办呢？

毕竟赔1到2次可以当作广告费，

一直赔又不是人人都家里在矿的。

那只能在产品本身上动脑筋来节省成本了，

稍良心点的就是改变规格、用料做工原料选用差一点的，这是基本操作啦。

没良心的直接偷工减料，以次充好。

这也就间接地造成了李佳琦在直播不沾锅的时候沾锅而翻车。

那问题来了，为什么不让主播们卖高附价值，高利润的东西呢？

谁都想啊，厂家更想这样啊，但是顾客老爷们不答应。

李佳琦在直播间卖高客单价的东西时，满屏幕的都是：他不配，下一个。

而那些超低惊爆价的商品则是，1，2，3拍，已售罄下架。

直播这个复读机，大家跟着跟着，感觉像是变了样。

又变成了不做等死，作则找死的经典死胡同。

厂家对这直播复读机读到这里，感觉更像是一个熔炉；

站着进去，躺着出来；

男人进去，太监出来

地球进去，乒乓球出来

馒头进去，旺仔小馒头出来

这带货直播基本上慢慢又变成了有钱人与不怕死的比拼了。

大厂子家大业大，这些亏损就当作是广告费了；

那些经常出现在大佬直播间的商品，可以说明几个问题：

要么确实有钱，把直播作为广告费在砸，

要么是真在商品上动了手脚（猜测而已）；

要么就是利润空间高得宁人发指。

普通小厂子上过1到2次被抽血抽干了，

还有一堆厂子挤着吵着嚷着等大佬们翻牌子抽血。

顾客老爷们能买到便宜东西当然高兴，

不过时间长久下去，同样的东西或许买到手就有些不一样了。

生产厂家要面临的问题更多：

成本要怎么减才能不翻车？

便宜的时候买的顾客在价格恢复正常后还会有多少人来买？

直播带货还能火多久，要不要去送死？

前2个问题不好说；

直播能火多久，取决于还有多少有钱人和不怕死的厂子。

然而我们貌似最不缺的就是各个领域的生产厂家；

只要还有不怕死的厂子挤破头地来合作，那直播带货就会继续存活。

当然，作为普通消费者，能买到便宜东西那才是最好不过。