起初听到这句话的时候，仅仅只是觉得押韵好玩，可这毕竟是出自营销高人的理解，那么，我就谈谈我对这句营销话术做出的理解。

随着时代的不断变迁，营销的市场也随之改变，传统的4P理论到现在也许只能帮助初学营销的朋友们作为纯理论性的指导和帮助了。互联网的时代颠覆了许多传统行业的界定，特别是最近两年串红的微博，更是对传统信息的传播起到了翻天覆地的影响。

做什么而不卖什么正是孕育在这个社会背景下的理论产物，人们早已经彻底摆脱了传统的供应与需求的关系，现在的企业不再是单一的产品制造加工厂，更是满足和解决消费者各种体验和需求，甚至是一种欲望的实现。

我们接手一个项目，或则一个策划往往从一开始的出发点就下意识犯一个错误，那就是几乎所有企业都会惯性思维的推销意识，所谓推销意识就是从企业角度出发，从推销的产品角度出发，站在教育育人的立场上向消费者灌输自己的思想，可这个世界最难的事情就是把自己的思想植入对方的思想中，结果我们往往发现，“深思熟虑”的方案完全没有任何市场反应，归根结底，因为你太不了解现在的消费者在想什么？需要什么？甚至你压根就没有找到你的消费者，那谈何营销呢？

营销是一个拉的过程，推销顾名思义是一个推的过程，那么怎么样拉是合格的营销呢？简单的说，讲一个故事或者营造一个氛围，让消费者自己觉得是故事中的主人公，让客户自己觉得就应该属于你营造的那个氛围中，那么他自然会和你亲近，消费者去五金店购买一个钻头，他真正的需求是什么？是为了一个钻头而去消费么？答案当然不是，如果你是老板，你又如何推销呢？很多人的直觉是老板应该展示他全面的各类钻头，从而一一解答，直到顾客满意为止？从这个过程中我们往往忽视了一个问题，顾客需要的是你正在做的事情么？那么他又如何感到满意。顾客需要的仅仅是一个“洞”，我们只要了解他需要这个洞在哪里，用来做什么，解决这个洞的需求，那么消费者自然就会感到满足。所以用题目解释这个案例就是，我是钻头厂家，但是我卖的并不是真正单纯的钻头，我卖的是解决洞的各类需求。

说到这里，还有很多值得我们思考的类似的案例，世界最大的螺丝生产企业，他们的核心竞争力并不是做出最完美的螺丝，因为这个是每个螺丝企业都必须具备的刚性竞争力，世界第一靠此是无法实现的。他们卖的是“时间”，是解决螺丝问题所带来麻烦的时间！所以要想成为这个行业的第一，强悍的物流体系是必不可少的。

那么从现在开始，重新定位自己的行业吧，如果你现在依旧处于老观点，那么请改变思路，为今后的发展开始着手思考。