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在我们今天大多数人看来，苹果是世界上最大的手机公司，这似乎理所当然。
但真实情况是，苹果刚进入手机领域时，人们的反应是：咦，一个电脑公司跨界做手机了，它的手机领先吗？可靠吗？价格合理吗？值得我买单吗？
价格里面蕴藏着巨大的风险，一不小心就可能翻船，即便如苹果也不能例外。
苹果早期的 Apple Lisa是世界上首台图形化电脑，由于价格过高，消费者并不买单，最终成为了一款失败的产品。
所以，创新产品上市时，人们对其并不了解，当然对定价也就心存疑惑，如何让人们觉得价格物超所值呢？
最好的办法，把新产品功能分解为人们大脑中已经熟知的产品概念，并做价格对比。
第一代iPhone发布时，作为一个新入局者，基础版定价为499美元，高于当时市面上主流智能手机品牌PALM、黑莓的价格。
那时，iPhone的品牌影响力还没有深入人心，如何让人们感觉iPhone值这个钱？
乔布斯将iPhone分解成了3个人们熟知的概念：音乐播放器（iPod）+移动电话（诺基亚/黑莓）+上网设备（手机浏览器普遍附带的）。（其实以iPhone领先性来说，这个类比并不能很贴切的说明）
在最后公布价格环节，他是这样来做价格说服的。
一个IPOD音乐播放器要199美金，一部像PALM这样最新的移动电话要399美金。
而革命性的iPhone不止是一部iPod，一部移动电话，一个上网设备，并且远远比他们强大，宽屏、视频、手指触控、Safari浏览器...，iPhone该卖多少钱呢？
4G版本只需要499美元。
乔布斯巧妙的用分解产品概念来做价格说服，即便是新入局者的iPhone，也成功的征服了发布会的亿万观众。
但无数的互联网初创公司，明明有着概念领先，体验一流的产品，却最终因营收难以为继，现金流枯竭而死。很多时候，他们是败在了蹩脚的价格说服策略上 。
这是我在用的大纲类笔记产品—幕布，你可以把它看做XMIND思维导图和印象笔记的混合体，可以结构化的写作和整理笔记。
这是我之前的文章<哪些价值百万的PPT，是如何写成的>，通过幕布这种笔记产品来搭建骨架，再去不断的丰富血肉。
这是幕布的产品购买页面，9块钱一个月，算良心价了吧。
可是仍然有很多人嫌贵。可以在幕布的公众号留言中看到，很多人希望“收费再低一点”，相信我，如果5块钱一个月，还是有人嫌贵。
因为价格是否划算这件事情，并非由价格决定的，而是由消费心理决定的。
那么应该怎么做呢？
通过分解产品概念来引导用户，让他们对价格的评估，由产品本身的主观感受，切换到与外部环境中的同类关联产品中。
对于幕布，他的同类关联产品是印象笔记和Xmind思维导图。印象笔记是12块一个月，Xmind思维导图是32块一个月。
这是我设想的幕布的价格说服文案。
在和Xmind及印象笔记的对比下，9块钱/月就显得超级划算了。
还有一类产品，看起来价格低廉，但由于不能带来眼前的收益，消费者并不会买单。
例如保险，虽然一年意外险费用可能不到200元，但买保险带来的好处并不能马上体现出来。
所以人们愿意花200块来盘油焖小龙虾来犒劳自己，也不愿意花钱买份保险。
所以怎么能让人们感觉到只花一点点钱就能带来巨大的收益？
这是平安保险的意外险价格说服文案：“飞机意外事故赔偿高达800万，最低每天不到3毛钱。”，看起来非常划算。
那么飞机这种交通工具， 发生致命空难的概率有多高呢？
另据麻省理工学院(MIT)统计学教授阿诺德·巴尼特(Arnold Barnett)介绍，一个人平均每天可以飞行一次，持续400万年，然后才会死于致命的空难。
所以对于保险这类产品来说，把价格分解到天这种细小的颗粒度，和潜在的巨额收益相比， 来帮助人们转化为购买决策。
但传统保险公司价格说服力仅仅体现在售前文案上，而新型的互联网互助产品，价格策略天然体现在交易模式上，更具有杀伤力。
以蚂蚁金服下的互联网互助平台“相互宝”为例，短短上线6个月，用户量直接窜升到5000万。
“自己生病，可获众人帮助30万；若他人生病，帮助一人不超过0.1元。”这是相互宝的价格说服文案，看起来非常有吸引力。
潜台词就是每次投保不超过1毛钱（成本低的可以忽略不计），患大病可获得30万赔偿（巨额赔偿）。
但这1毛钱只是每次分摊的价格，一年累计分摊下来要多少钱呢？总成本并没有直接体现在互助宝的产品页面中。
经过查阅资料才知，用户每年所有累计的分摊，188元封顶，超过部分由蚂蚁金服负担。
相互宝这类互联网互助平台之所以获得爆炸式成长，它并没有强调总成本，他只强调了每次交易车成本1毛钱，比起传统保险，体验感非常好。
除了保险，最近这两年出现的零售付费会员产品，很多也采用价格分解策略做卖点，例如银泰的付费会员卡，每天1块钱，折上再9折。
总结：价格可以采用两个维度来做分解，产品概念分解和最小化成本分解，分解的本质是为了降低人们的决策感知成本，从而转化为强大的价格说服力。
