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我建议大家去做市场

刘渝民的杂记 4170 2019-3-15 11:12
互联网产品运营

相比运营,我可能建议你去做市场。
当然,今天很多人把市场的工作都归结于运营,我是不太认同的。两种工作对能力和经验的要求很不同,运营靠数据来驱动,市场很多时候要靠直觉,靠关系,靠身体力行。
一个显然的事实就是,任何一个业务都没法少了市场的推动,除非,你是bat或知名品牌,自带用户和宣传渠道。
对于绝大部分公司或项目,如果没有市场贡献的1,运营的贡献都是0。从专业角度来看,运营最重要的,还是老用户维护和再开发。
在实际运作中我们又会发现,新媒体运营,内容运营,社区运营,社群运营等常常是不需要的。又或者说,这种投入带来的效益微乎其微。
站在整个运营层面,我们还会发现,大部分业务都是低频的,甚至是运营中最关键的用户运营和活动运营,都很可能作用微乎其微。
我之前说,人要看长期,而不是短期。但在生存这件事来说,短期的活下来恰好属于长期的范畴。
对企业而言,没有前期的市场支撑,姑且不谈盈利,就连前期的商业模式验证,市场探索,产品打磨迭代都没法顺利跑通。
往深了说,运营就像守国一样,把打下的江山再精细化管理,开源节流。而市场属于拓荒,去抢地盘,抢市场。
所以运营适用于大公司,已经有地盘,有海量的用户等待去变现和新产品开拓。而市场适用于任何公司,即使大公司,也经常会开拓新业务。
对于某些业务,比如平台性质,如果没有市场去开拓海量的甲方,并带来有效的市场流量,业务根本没法开展,后面的运营就不用考虑了。
我们讲一剑封喉,拒绝花拳绣腿。在互金早期,有公司在运营上大做文章,虽然运营成本降低了,但市场开拓缓慢,在流量红利,部分粗狂式营销的公司却跑在了前面,其中道理就是,不可拘泥于所谓的运营理论,最重要的还是怎么更加粗暴有效,能一剑封喉的,千万不要花拳绣腿。如果投广告就很有效,干嘛非得做创意?非得整精细化运营?
从从业角度来说,我可能建议你做好市场,市场的专业度并不比运营低,尤其是像商务角色,既要有专业性,还要有销售的商务交往谈判和推动力,对个人的能力模型要求非常综合全面。运营可能聪明细心就够了。
毫无疑问,整个互联网行业从业者,目前都过剩了。一方面是互联网行业红利几乎没有了,另一方面是互联网➕几乎全军覆没,比如垂直o2o几乎全挂。旧的红利没有了,新的冒出来的,要么很小,比如共享经济,比起搜索电商游戏社交资讯等,小太多。而像互联网➕金融,却大多是伪命题。新零售,市场还在培育期。
随着高频海量用户的行业已经饱和,剩下的,大多数是一些诸如证券,保险,汽车,珠宝,装修,房子等之类的低频高额产品,这些产品往往几乎不需要运营,反而对市场的依赖性非常强烈,只要你能带来用户,一次性就可以赚钱。
从通用性来讲,我所以我建议你做市场。当然,兴趣决定一切,有人就是喜欢运营,那我建议你优先活动,其次用户。其他的,就不太建议了。
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