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饥饿营销的三个层次:你离高手还有多远?

34941 2018-10-10 16:09
内容营销

营销中有一个术语叫:饥饿营销。你肯定知道。可能还策划过一场饥饿营销,效果……或许没有乔布斯的好。
不过,先不谈案例,我更想问你一个问题:饥饿营销的方法是什么?
我猜你答对了,答案就是:饥饿。限量供应,让用户饥饿。
好,我再问你第二个问题:饥饿营销=限量供应吗?
这个……好像有点不对劲。
说对吧,因为不管是大公司,还是小公司,他们的饥饿营销方案都在说限量供应;说不对吧,因为明明限量供应了,甚至是照抄别人的方案,营销效果却不一样。
那么,问题到底出在哪呢?
今天我就来和你聊聊这个:真正的饥饿营销,其实是在限量供应的背后,制造了一个隐形战场。这个隐形战场,才是大多数人没有get到的关键点。

饥饿营销第一层
在说战场之前,有必要先思考一个问题:饥饿营销为什么要谈限量供应?或者,换句话来讲:为什么越限量,购买越疯狂?
这是因为稀缺效应。通俗来讲,稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。
1975年,社会心理学家斯蒂芬·沃切尔和他的同事Lee、Adewole做过一个实验。实验很简单:从罐子里拿出一块巧克力小甜饼给参与者们品尝和评价。其中,一半人面前的罐子里有10块小甜饼;另一半人面前的罐子里只有2块小甜饼。
实验结果符合预期,就像物以稀为贵一样,当看到罐子里只有2块小甜饼的参与者们,品尝后给出了更高的评价。供应量少的小甜饼让人吃了以后更想吃,也显得更贵。
这就是稀缺效应。机会越少越难得,价值就显得越高,吸引力也越大。所以,当产品限量供应后,能让消费者提高对产品的价值感知,而且也会增加产品的吸引力。
到此为止,就是我们绝大部分人所理解的饥饿营销。

饥饿营销第二层
但是,饥饿营销不止于此。
上面提到的小甜饼试验