不花钱的世界杯营销来一打?负责任的告诉你,这个真的可以有 ... ...

张晓岚奇胜营销 | 无敌
2018-6-14 08:11 8274

我们的世界杯正式进入倒计时。
你知道今年的世界杯是个多大的流量池吗?
来自权威的数据,今年关注2018俄罗斯世界杯的人数将达到8.3亿。你知道这是什么概念吗?相当于每10个中国人里就有6个人在讨论世界杯。
世界杯期间,逢人见面不先侃下世界杯,你都不好意思跟人家聊天下去。你的那些狐朋狗友除了吃小龙虾、喝啤酒外,当然免不了会聊下你们自己最近的生意。

听说小龙虾和啤酒是绝配哦~
这时你小心了,若人家吹嘘自己生意怎么怎么好,最近又出了几十万的货什么的,而你自己的生意却一直不举,是不是有点儿不爽?那怎么办?

你若能讲讲,本届世界杯自己将如何借势推广自己的产品,相信大家的目光刷的一下会转移到你这里来。怎么样?是不是很机智?成功转移了话题,你只要讲好“借势世界杯”的故事就行了。
借势世界杯怎么借?若你的观点是砸钱、砸钱、砸钱,现场绝对有人骂你是傻逼。
据我的了解,世界杯的赛事赞助分为3个层级:最高级的8个顶级“合作伙伴”被授予全球推广的权益,费用大约为1亿英镑,万达就是这个层级的;
6个“赞助商”,费用大约为5000万英镑,海信、蒙牛、VIVO则属于这个层级;32个区域性的“支持者”,费用大约为800万英镑,雅迪是属于这个层级的。
科普下汇率换算,目前1英镑 = 8.5304人民币。要花多少money,你自己算去。

蒙牛成为赞助世界杯的首款“奶”

说世界杯赛事赞助是场豪赌,一点儿不为过。成功的有之,像海信电视在2016年欧洲杯,打出了“中国第一”的广告语,这在国内是违反广告法的,但在欧洲可以,结果赛事期间海信电视的市场份额提高了1.87个百分点。
不成功的呢?想必你都也知道,英利连续2年砸近10亿赞助世界杯,结果三年累计巨亏80亿。
这届世界杯,有人调侃雅迪,2千万美元的赞助费,你要卖多少车才能赚回来。

像这样的电动车,雅迪要卖多少辆才能赚回赞助费?
所以,你要讲不怎么花钱做世界杯营销,这样,大家才会愿意听你吹牛。
那该如何讲呢?我有三招可供你参考。

第一招,你要学会挑起有关世界杯的话题。

近段时间,华帝油烟机的“法国队夺冠,华帝退全款”的新闻可谓赚足了眼球,我的第一感觉是,纳尼?是觉得这届世界杯法国队一定不会夺冠,所以才说这样的话吧?
后来我研究了下,本届世界杯法国队的夺冠赔率仅次于巴西、德国、西班牙,也是真热门啊!足球的世界很神奇,法国队夺冠也不是没可能。为毛华帝这么大胆,不怕赔死吗?
带着疑惑,我详细看了华帝此条新闻,不看不知道,一看吓一跳,真的是深深服了这句话。
因为我发现,即便法国队夺冠了,要想让华帝全额退款,也不是那么容易,你必须要同时满足以下4点才可以:
1、只能购买指定产品,即“夺冠套餐”里的产品。目前,其套餐里共有四个产品,两个烟灶组合,一个燃气热水器,一个洗碗机。
2、享受赠品特惠升级权益会取消“退全款”权益。
3、退款封顶为5000元,且只能返等额的京东E卡。
4、目前四款产品只能预约,不能直接购买,产品页面上抢购时间显示为6月1日0时-10时。
哈哈哈,你是不是觉得被华帝套路了?
用我们奇胜营销观点来说,就是诈术,企业营销就是诈术。华帝成功炒作“夺冠退全款”这个引爆点,给品牌带来了激增的曝光率。
但你要记住了,话题炒作切忌留下漏洞给人抓住把柄,否则反而会给你的企业、品牌带来深深的伤害。

世界杯不花钱营销第二招,你要学会快速的蹭世界杯的热点。

这招最主要讲究的就是一个“快”字,热点话题往往都是猝不及防的来,然后又像风一样的快速走掉,你只有第一个快速跟进,你抢到的流量关注度才会最高。成本上是没什么的,你只需做一个P图大侠即可。

这点儿上,我就服杜蕾斯,只卖安全套,真是埋没了他们的才华。犹记得本届世界杯预选赛亚洲12强,中国国家男足1:0打败韩国,杜蕾斯抢在第一时间推出了文案。

还有上届世界杯,巴西队在家门口1:7惨败于德国队,脉动马上屌丝范儿的蹭起了热点。
最近我发现,俄罗斯的一家充气娃娃宾馆居然也蹭起了世界杯的热点,这家宾馆把开业时间选在了世界杯期间,老板Dmitry Alexandrov表示,他们不仅希望能吸引游客,他还希望如果教练允许的话,那些参与世界杯的运动员可以来他的宾馆里放松一下。

怎么样?这届世界杯你约吗?
再给你几张图,这些行业都能蹭世界杯的热点,你的行业是多冷门,居然蹭不了热点。

这一招我提醒你,你蹭的热点一定要关联你自己的产品(奇胜营销五独俱全之一),别弄到最后是博得大家一笑,但不关你产品什么事儿那就惨了。

世界杯不花钱营销第三招,你要学会营造浓浓的“世界杯”氛围。
2家酒吧,为什么大家都喜欢去其中1家撸串、喝酒、看球?一个词儿,氛围。看看下面这家店的店内设计,你啥都明白了。

如果你做的不是酒吧、餐饮方面的生意,制作一些有关世界杯的钥匙扣、腕带、小扇子等赠品,也能营造出浓浓的“世界杯”氛围来。

另外,产品的外包装上,你也可以动点儿心思,去设计一些世界杯元素

不要太担心会侵权世界杯,世界杯并没有你想的那么严格,我现在发一些谨防世界杯营销侵权的几个要点给你:
第一,可以将世界杯当作新闻性事件进行报道,但不要在营销中使用世界杯官方Logo、文字,不要让消费者产生你是世界杯官方赞助商的误导印象。
第二,可以使用足球、球门、体育场、球迷形象、国家旗帜等元素进行营销活动。
第三,不能在抽奖营销活动中将世界杯门票作为奖品,这是官方赞助商的特权。
第四,酒吧或咖啡厅在促销广告中不能使用世界杯官方Logo、文字或元素。

古有程咬金三斧定瓦岗,今有我不花钱做世界杯营销的三招,希望以上这三招能对你做世界杯营销有所启发。
至于文章的标题“不花钱的世界杯营销来一打”,这个你应该懂的,营销诈术嘛。

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