作为营销人,你知道怎么营销自己么?

营销航班 | 静静
2018-3-8 14:01 26634

微信公众号: 营销航班(ID:YXHB18)
2017年过去了,我们又朝着“油腻恐怖的中年”迈进了一步;
新年伊始,有多少人偷偷在招聘网站看了解是否有更好的发展机会呢?
作为一个营销人,日常工作就是让产品/服务的价值最大化。
但是,对于自己,我们是否让自己价值最大化了呢?
别着急回答,你先用3秒钟时间,回忆一下你的简历
  • 最近更新过的吗?
  • 用了营销的文案的套路吗?
  • 是否站在招聘者视角,反复打磨,精心制作过?
现在,请你再来回答标题的问题,作为一个营销人,你营销好自己了吗?


作为一个有抱(bi)负(ge)的营销人员,广撒网的营销方式一定是费力而低效的。
要做好自己的营销,就需要围绕百度副总“李叫兽”提出的需求三角,来思考我们的行动套路。


首先,缺乏感是你营销自己的动力
然后,确定目标物,即目标企业,找到对方的需求
最后,通过简历,站在招聘者的视角展示能力,满足对方招聘需求,让猎头和HR觉得“错过你就错过了几个亿”


我们通过对需求的分析套路,来分析你简历当中“存量”和“增量”的部分,做好自己这个产品的营销。
存量——指你已有的能力、经验和资源如何满足目标企业现有需求
增量——指你在满足目标企业现有需求以后,还有哪些更大的发挥空间
   
第一步,展示存量
首先,用十大需求模板来进行目标物的需求分析
一、便携性
解释:如果市场上的消费者,他们渴望能够完成某个目标,但是完成这个目标却非常麻烦,常常付出巨大的时间、精力,这时就渴望有省麻烦、更便携的解决方案。
说明:在消费者升级、信息爆炸的时代,只通过“一招鲜”等传统营销方式已经不能满足市场发展的需求,如果你对于目标企业的营销发展有充分的研究,并且能够进行整体营销系统的设计,就会给目标物带来节省时间成本,快速实现目标的“便携性”功能
二、低价性
解释:如果市场上某些消费者很渴望完成某些任务或者实现某种愿望,但因为花费巨大,他们不得不放弃或者买个不给力的替代品。这时,他们就渴望更低价又好用的解决方案。
说明:如果你的目标企业很希望找到一位具有实际操作经验的营销人员,但市场上有名气的又请不起,如果在你的简历中,能用具体的数据体现出营销的实战经验和成果,就能够让他们留下深刻印象。
三、过程体验
解释:如果市场上消费者在做某件事情的时候,不得不忍受很糟糕的体验,这时他们就想对此进行提升。
说明:如果你对于市场、客户价值和目标物看法一致,那么在后续双方磨合的过程中将会很好的适用目标企业的环境,让目标物的沟通成本降到最低。
四、新颖性
解释:如果消费者对过去一成不变的产品、服务或解决方案感到不满,就渴望尝试新的或者更好的东西。
说明:如果你可以利用跨界的思维来对目标物原有营销系统提出创新的想法,为整个营销格局指出新的发展生机,你就能体现你在营销能力上的新颖性和创造力
五、可达性
解释:如果你的目标消费者过去一直渴望达成某个目标、成为某种人,而始终没有途径做到,他们就渴望存在实现目标的手段。
说明:随着第三方营销营销力量的逐步增强,越来越多的公司认识到了“网红”的力量,如果目标企业也在此列,那么你可以利用营销的套路帮助他达成实现“网红IP”甚至“网红企业”的目标,将极大提升你的吸引力。
六、定制化
解释:如果你目标消费者各自的需求有所差异时,他们会希望你的产品能够有专属于他们的功能和体验。
说明:如果你有在不同环境下的营销实战经验,就需要在简历中向目标企业说明,营销虽有套路,但资源、产品、用户的不同决定了“量声定制”必要性,而你是实现整个必要性的充分且必要条件。
七、性能
解释:如果消费者一直想完成某个任务,而现有的产品性能或功能无法帮助他们完成任务时,就想要性能更加先进的产品。
说明:目标企业必定是想完成更好的市场占有率以及业绩才会招揽营销人员,所以你需要尽可能体现你的战斗能力,告诉他们你具有优质营销人员的过硬实力,能帮助他们完成渴望的营销目标。
八、高端
解释:如果消费者喜欢某类产品,但是这类产品与消费者的其它选择相比显得更低端,阻碍了消费者购买,他们就喜欢有人能够打破低端,让这个产品更加高端。
说明:高端这个属性在营销人员招募上并不属于硬属性,所以我们在这里不展开讨论
九、降低风险
解释:如果消费者购物前后,会担忧这次购物的风险,他就想转而购买没有风险的商品,从而获得100%的安全。
说明:人才是企业发展的根基,因此很多企业更愿意从有背书的人员中选取人才,如果你有此类朋友资源,一定要充分利用,同时还可以利用你在原公司取得的荣誉以及在行业中被认可的作品来为你背书。
十、理想自我
解释:很多消费者,一直没有意识到做某件事情的重要性,而你提示了他们,告诉他们这件事情很重要(相当于给他们塑造了某种理想中的自我),他们就更容易做这件事情,从而消费你的产品。
说明:营销的重要性几乎是每个企业都能够意识到的,但是大部分HR只能看到结果的层面。如果你告诉他们,营销也应该是整个企业战略布局的一部分,让他们认识到营销不仅关乎利润,更关乎发展,他们就会对你的宏观性所吸引,进而愿意进一步了解你。



第二步,需求清单自检
当梳理完自己对于目标物现有能力、经验和资源以后,也别着急嘚瑟,毕竟世界那么大,山外有山,人外有人,是不?
我们还需要检查自己在需求分析中的优势,有没有已经出现的竞争对手,是否还需要再细分,才能让目标物对于自己的简历“过目不忘”


需求自检清单
  • 我是做目标企业特别渴望的事情吗
是,目标企业一定是因为对现有营销岗位有需求,才会招人
  • 在我的产品之前,目标企业的选择是什么?他存在不满吗?
是,存在这个岗位前期有设置和没有设置两种情况,但营销是企业刚需,存在的不满大多为没有找到匹配的人才
  • 当目标企业产生了不满,他愿意为这样的不满做出改变吗?
是,目标企业会通过员工推荐、合作伙伴、猎头以及招聘渠道发出自己的人才需求
  • 当目标企业打算为这样的不满做出改变时,你是他的首选方案吗?
需要考量,
1、在便携性需求中,实现整体营销系统的设计,就会给目标物带来节省时间成本
2、在低价性需求中,用具体的数据体现体现你营销的实战经验和成果
3、在过程体验需求中,让目标企业明白你与他们的价值观一致,沟通成本低
4、在新颖性需求中,展示出你在营销能力上的新颖性和创造力
5、在可达性需求中,体现你有运作“网红IP”甚至网红企业的经验或者方法论
6、在定制化需求中,说明你对不同的资源、产品、用户的条件下打造不同营销体系的能力
7、在性能需求中,用数据以及案例说明你具备优质营销人员的过硬实力
8、在降低风险需求中,充分利用中间人资源并进行作品背书
9、在理想自我需求中,阐明你的大局观,将营销也作为目标企业战略布局的一部分进行考量
  • 目标企业购买你这个“”营销产品时,是否面临风险
有可能,
1、时间风险——人员不匹配造成时间上面的风险
2、功能风险——能力不适合造成完成目标的风险
因此对于第三点,需要给予目标企业足够的说服力
  • 目标企业选择你时,你是否做到了扬长避短
需要考量,你需要同等岗位上营销人员的能力水平线,以此来判断自己是否有足够优势秒杀竞争对手获得机会。
如果能力还未到非常瞩目的地步,就需要细分目标企业的营销目标,将自己最优势的能力进行匹配,最大化突出自己价值

第三步,告知潜能
存量的意义是在于告诉你的目标企业,你是这个需求最匹配的“产品”
满足存量的目标是让HR发出“嗯,这个人蛮不错的”的想法
而增量的意义则是告诉你的目标企业,你不仅最匹配需求,你还有超过期待的好价值
满足增量的目标是让HR发出“人才,赶紧联系他”的冲动
因为增量作为个人在职业生涯发展中的核心能力,更像行业通用技能中的“暗线”,在此咱们先抛出概念,期待后续能够有缘探讨


1、沟通能力
虽然时代在变化,但在社会底层逻辑中,人仍然是核心,而人的问题大部分就是沟通的问题,如何通过沟通的能力获取到你需要的信息以及达成合作目标,也是你能否完成任务的一个重要前提
2、链接能力
在去中心化的时代,作为连接节点是一个人核心价值之一的体现,你在你的专业领域或者目标行业领域中,链接到了哪些优质资源呢?
3、学习能力
学习几乎是这个时代的基本能力,你不可能对所有的信息都能清晰了解,如何又快又高效的学习到需要的知识点,是你与时间抗衡的资本。

 总 结 
我们通过三步分析了一个营销人应该如何在简历中“营销”自己
第一步,展示存量
目标:满足目标企业的使用需求
第二步,需求清单自检
目标:确认自己的“产品”优势是否充分发挥,是否扬长避短
第三步,告知潜能
目标:让目标企业产生行动动机,快速与你进行沟通

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