好的营销创意万里挑一,那么剩下的九千九百九十九人要怎么做营销? ... ... ... ... ...

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2017-7-3 09:25 26139

看了这么多牛人写的文章,却依然做不好营销,就像懂得很多道理,却依然过不好这一生。好的营销创意万里挑一,那么剩下的九千九百九十九人要怎么做营销呢?

号称互联网女王的玛丽.米克尔(Mary Meeker),在今年的互联网趋势报告中,特别提到了中国互联网的发展情况:2016年,互联网已经占据中国用户55%的媒体时间,移动互联网的使用时间超过电视。中国互联网已进入“在线娱乐的黄金时代”,网络文学、视频、直播等组成了用户娱乐的主要组成部分。

这些数据给我们提供了很好的营销导向思路,对制定营销方式和营销方向起到了非常重要的作用。网络文学、视频、直播等组成了用户娱乐的主要组成部分。那么我们就从这三个方面着手营销。在人人都有公众号的时代,要想靠网络文学杀出一条血路太难,毕竟不是人人都能做咪蒙。短视频捧红的是一众网红,且不管是内容还是形式都过于娱乐化,不适用于企业营销。那么最后,只剩下直播这条路可以走。而事实上,企业级直播在2016年的市场预估值高达3000亿元。
先前因为大多数直播平台均未找到有效的变现模式,存在内容同质化、假数据泛滥等问题,以及政府出台的监管制度这一把悬在头上的达摩克利斯之剑而被各路媒体人撕直播将成泡沫,而今数据表明直播依旧坚挺,这又是为什么?

京东、淘宝、天猫618购物狂欢节战后复盘
如果你对直播的了解还停留在泛娱乐直播时代,那么你就彻底out了。在刚过去不久的618购物狂欢节中,京东、淘宝、天猫、苏宁等电商平台,仅在当天就进行了超过1万3千场直播。6月1日至18日购物节期间,京东商城累计下单金额达1199亿元,累计卖出产品超7亿件。而这种企业+直播的模式,彻底扭转了直播市场的尴尬局面。


为什么说企业直播是一门好生意
在玛丽.米克尔(Mary Meeker)的这份互联网趋势报告中提到,付费内容开始崛起,中国消费者越来越愿意为网络游戏、在线直播、在线视频等娱乐内容买单。与此同时,网络营销的比重将会不断增大。
前面说到,好的营销创意万里挑一,那么剩下的九千九百九十九人要怎么做营销?而答案是:或许你只是缺少一个好的营销工具。
企业级直播一直被称为被忽略的黄金赛道。随着企业级直播平台的优化,用户能在平台上实现越来越多的营销效果,包括广告投放、线上交互、线上大规模投票抽奖等等。同时在直播平台上,企业自主生产UGC,传播价值更高。

预算有限,还要转化率高,企业要怎么做营销
预算有限,还要转化率高,这是很多营销人的难题。举个例子,假如领导让你办一场活动,要求拉新5000,新增订单200,老板大手一挥预算给个1万!除去场地租赁、活动经费等等,还剩个2000块,怎么推广?大V的一篇软文好几万不实际,广告打不起,海报传单见效低。这个时候,别忘了还有直播啊,在直播搭建平台,连线下我都不做了,直接做线上,利用线上资源实现最大传播力,什么转发朋友圈啊、多平台分发啊、邀请有礼啊、抽奖啊通通给我来一遍,毕竟我现在是手握1万巨资的策划人啊!整场活动下来,还剩个5000块,老板很满意:好,非常好,我非常欣赏你的业务能力,下次预算控制在3000内没问题吧?
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为什么是基于微信为载体做直播营销?
2017年,微信用户成功突破8亿,显而易见这是直播营销最好的载体。以微信为主要的传播载体的企业级直播营销应用平台微视直播做了这样一个分析:直播间直接打开以及二次传播的观众比例为3:1,在微信呈现一个完整的直播分享界面比链接更容易获得点击率。

通过微信公众号、官网直接进入直播间进行观看的的观众占77.21%。
经过聊天、微信群、朋友圈等二次转播进入直播间的观众占17.57%.
通过QQ、钉钉、微博等其他渠道进入直播间的用户占总数的5.22%。

如何让你的营销线索变成钱
对于企业来说,成功的营销不是流量,而是转化率,没有触发用户下单,再热闹也只能是一场意淫式的狂欢。这是很多人会遇到的问题。作为营销,最终要做的就是将产品卖出去,获取利润。活动、拉新都只是手段。很多人在活动达到最高潮的时候,并没有采取措施将流量引入到所要售卖的产品之上,所以流量在进入平台之后,会迅速流失。

直播有一个特别好的优点就是可以通过页面插入广告,植入购物商城的方式,触发客户然后利用最短的时间让客户下单,整个过程一气呵成。准确地说,就是让你的营销线索变成钱,而每一个观看直播的用户都是你精准的销售线索。

选择一个好的直播时间让触达范围更广
什么时候做直播?首先要了解用户会在什么时候观看直播。微视直播取了一个大样本,直播内容包括到各个行业,经过分析得出了以下数据:

晚8:00到10:00,是10w+直播间频繁出没的时间段,这个时间段内,用户停留时间也普遍更长。
微视直播作为业内极少的拥有自主知识产权开发,且已经荣获了4项专利的企业级直播营销应用平台,业内口碑不错,企业要做直播提升转化率,就可使用这家公司的服务,搭建专属直播室,可以使用标准化的产品,也可使用其个性化的定制服务。其主要是通过提供量身定制的直播技术,以及数据分析等服务实现盈利,现金流一直很好。而这也是绝大多数企业级直播台的盈利方式。
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文章来源:微视云平台(ID:wszb-tv)
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