一句广告语,让网易节省300万广告费!

微信公众号:廣告狂人 | 市场君
2017-6-15 12:34 68115

昨天和一个叫张伟的朋友约饭,经过国大城市广场的时候,一抬头,看到商场外墙上打了一行硕大的喊话:“张伟,你女朋友喊你清空购物车”。
朋友当时就兴奋了,掏出手机拍下来发了个朋友圈:“母胎单身二十多年终于找着女朋友了,姑娘你联系我,别说清空购物车,咱就是买辆车都行!”
看着朋友天真无邪回复朋友圈留言的单纯笑脸,再看看广告牌下方的落款——网易考拉海购,混迹广告圈多年的经验告诉我:网易考拉又来套路人了…
之所以得出这个结论,是有事实依据的...
出于对网易的好感度以及职业敏感度,但凡网易在营销推广上有新动作,都会引起我的关注。
比如,一个月前,网易考拉看上了《欢乐颂2》这个年度大IP。
当其他广告主恨不得每集都露个脸,让五美天天拿着自家的品牌logo念台词的时候,网易考拉竟然告诉观众“你们好好追剧去吧,反正我们这会儿不打折”。
为了配合网易考拉海购618大促,它在线上没玩儿够,又把品宣阵地扩张到了线下...
具体来聊一聊这场营销活动的话,我的看法有以下这么几点:

1
现实中,我们每个人身边几乎都会有一个“张伟、李明、刘洋、王磊…”。之前,有份《中国首份姓名报告》特别火,里面列举了中国人重名最多的的30个姓名。
我站在路边偷偷观察了一会儿,发现网易考拉在大屏幕上打出的人名,选用的都是出自上述报告中的高频人名。
30万个张伟、29万个王伟、26万个李伟... 单以上名单上的受众加起来,就有足足750万人!一传十、十传百...这么算下来...
一句广告语,让网易节省了300万广告费!
最贱的是,网易考拉还跑到阿里巴巴门口,打出了“陈亮,你女朋友喊你清空购物车”的横幅... 不知道支付宝的网红陈亮看到后,会不会捂着胸口晕倒在工位上...
人们往往只对和自己相关的事情产生兴趣,网易考拉想要让自己的广告语最大程度的覆盖消费群体,选取通用常见的“代言人”,不失为一个聪明的办法。

2
没有产品信息和618活动信息,网易考拉在商场大屏幕上打的广告只有一行字:“XX,你女朋友喊你清空购物车!”
这句听起来有点耳熟的台词,让人感觉一下子穿越回了8年前:那时候,大家还都在开心网偷菜;校内网改了个名字叫人人网;微信还有2年才被推出;丁磊也才刚刚提出要去养猪...
那时候,最火的交友方式还是泡贴吧,也是那一年,“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”在短短五六小时内被近40万网友关注,放到现在就是当之无愧的微博头条。
网易考拉选择改编这句经典复古的网络语,来作为传播推广的slogan,足以引发路人的回忆热潮。

3
观察的过程中我同样发现,就和我那位名叫张伟的朋友一样,有不少的过路人,看到大屏幕上熟悉的名字,都会忍不住拍下来。
(上海南京路步行街)
(杭州黄龙体育馆)
(北京鸟巢水立方)
(广州某商场)
随后这些照片,可能会被转发给那位“陈亮、李明、王磊”,也可能会被po到朋友圈,再被更多人转阅... ...
优秀的广告人都知道,想要让品牌得到最大程度的曝光,最好的办法是让人们愿意主动去传播。即使你把广告铺满了公交站、商场大屏,每天能看到的人也是有限的。但如果能从线下转移到线上,发展成为病毒式传播,那么效果就不可预估了。
况且,网易考拉作为一个线上的购物商城,最终还是要把受众从线下引回到线上。
最后多说一句... 
跑到人家实体商场门口去给自己家的商城打广告,网易考拉你可以的... 

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文章来源:廣告狂人(ID:m-a-dmen)
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