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昨天和一个叫张伟的朋友约饭，经过国大城市广场的时候，一抬头，看到商场外墙上打了一行硕大的喊话：“张伟，你女朋友喊你清空购物车”。
朋友当时就兴奋了，掏出手机拍下来发了个朋友圈：“母胎单身二十多年终于找着女朋友了，姑娘你联系我，别说清空购物车，咱就是买辆车都行！”
看着朋友天真无邪回复朋友圈留言的单纯笑脸，再看看广告牌下方的落款——网易考拉海购，混迹广告圈多年的经验告诉我：网易考拉又来套路人了…
之所以得出这个结论，是有事实依据的...
出于对网易的好感度以及职业敏感度，但凡网易在营销推广上有新动作，都会引起我的关注。
比如，一个月前，网易考拉看上了《欢乐颂2》这个年度大IP。
当其他广告主恨不得每集都露个脸，让五美天天拿着自家的品牌logo念台词的时候，网易考拉竟然告诉观众“你们好好追剧去吧，反正我们这会儿不打折”。
为了配合网易考拉海购618大促，它在线上没玩儿够，又把品宣阵地扩张到了线下...
具体来聊一聊这场营销活动的话，我的看法有以下这么几点：
1
现实中，我们每个人身边几乎都会有一个“张伟、李明、刘洋、王磊…”。之前，有份《中国首份姓名报告》特别火，里面列举了中国人重名最多的的30个姓名。
我站在路边偷偷观察了一会儿，发现网易考拉在大屏幕上打出的人名，选用的都是出自上述报告中的高频人名。
30万个张伟、29万个王伟、26万个李伟... 单以上名单上的受众加起来，就有足足750万人！一传十、十传百...这么算下来...
一句广告语，让网易节省了300万广告费！
最贱的是，网易考拉还跑到阿里巴巴门口，打出了“陈亮，你女朋友喊你清空购物车”的横幅... 不知道支付宝的网红陈亮看到后，会不会捂着胸口晕倒在工位上...
人们往往只对和自己相关的事情产生兴趣，网易考拉想要让自己的广告语最大程度的覆盖消费群体，选取通用常见的“代言人”，不失为一个聪明的办法。
2
没有产品信息和618活动信息，网易考拉在商场大屏幕上打的广告只有一行字：“XX，你女朋友喊你清空购物车！”
这句听起来有点耳熟的台词，让人感觉一下子穿越回了8年前：那时候，大家还都在开心网偷菜；校内网改了个名字叫人人网；微信还有2年才被推出；丁磊也才刚刚提出要去养猪...
那时候，最火的交友方式还是泡贴吧，也是那一年，“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”在短短五六小时内被近40万网友关注，放到现在就是当之无愧的微博头条。
网易考拉选择改编这句经典复古的网络语，来作为传播推广的slogan，足以引发路人的回忆热潮。
3
观察的过程中我同样发现，就和我那位名叫张伟的朋友一样，有不少的过路人，看到大屏幕上熟悉的名字，都会忍不住拍下来。
（上海南京路步行街）
（杭州黄龙体育馆）
（北京鸟巢水立方）
（广州某商场）
随后这些照片，可能会被转发给那位“陈亮、李明、王磊”，也可能会被po到朋友圈，再被更多人转阅... ...
优秀的广告人都知道，想要让品牌得到最大程度的曝光，最好的办法是让人们愿意主动去传播。即使你把广告铺满了公交站、商场大屏，每天能看到的人也是有限的。但如果能从线下转移到线上，发展成为病毒式传播，那么效果就不可预估了。
况且，网易考拉作为一个线上的购物商城，最终还是要把受众从线下引回到线上。
最后多说一句...
跑到人家实体商场门口去给自己家的商城打广告，网易考拉你可以的...
END
文章来源：廣告狂人（ID:m-a-dmen）
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