一、如何做好市场年度规划及费用预算

如何做好市场年度规划及费用预算，是每个市场总监关心的事情。一个完整、全面的年度规划及精准的费用预算需要从4个步骤去考虑实施。何为四大步骤？首先，第一步设定目标，假定目标。可根据上一年度的销售额为参考依据，通过分析上一年度的各项销售指标，预计出这一年度的销售额。其次，也就是第二步为目标分解的支撑体系，目标分解大体可从几个方面考虑即：拓展代理商，影响人群有多少；举行哪些类型的活动；做什么主题策划；推广策略；传播策略；市场活动；物资筹备，这样就形成六大体系：物资；策划；活动；团队；协调；传播。六大体系分析成熟后即可进行第三步，基于支撑体系的执行计划。执行计划的制定，应从五个方面着手，这五个方面分别是：时间；人员分工；资源；预期效果；执行要点。这样就能够保证整个年度计划可以有效进行。最后一步基于执行计划所需要的费用清单，这份费用清单就基本上能够反映出年度预算大概是多少了。

二、案例

1 产品和用户分析

a  要了解新产品，到北京召开发布会，宣传产品，做服务型公司，既卖方案又卖服务；要有很好的预期效果，得到权威部门的认同。

b  产品特性分析。

c  对用户和合作伙伴都要进行分析   用户购买行为模型，关注用户行为。

d  评分要素  对销售部做统领时，必须对销售团队及销售人员都进行考核，这也是合作伙伴对销售团队的考核。

e  针对目标合作伙伴（代理商），要基于供应链找合作伙伴，了解目标伙伴特征，建立三级合作体制。

2  新产品策略

   新产品推广策略，新品推广想要达到的效果是什么，让市场部成为公司参谋。

   如何推广产品；如何震撼；如何权威

   例如：核心是寻找媒体合作伙伴，紧锣密鼓、定期进行宣传是成功保障。

3  渠道推广策略

4  品牌传播：讯息传播、人际关系传播、经验传播

如何通过介质与消费者接触

媒体策略：平煤、网媒（比较侧重）、公关文章、广告策略

市场活动：明确活动目标；新品发布会

5  时间进度、费用预算

推广周期划分、常规工作

注意：最好图文结合

感谢小潭的邀请，感谢帮我做笔记的同学，附件供下载：

市场部规划与预算(1).ppt

XXX品牌推广年度规划与预算(1).ppt

为周六的演讲，准备了近20页的PPT，可惜时间有限，仅仅讲了大家最关心的年度规划与预算一页，以后有机会再与大家共享！