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年轻人不喝白酒了？白酒周期寒冬里的破局之争，到底该怎么办？

这个月在几个场合都交流了中国白酒的现状，月初同学聚会，正好一个同学是做酒品牌代理业务，一直在感叹行业惨淡。月中，我在汾酒参加一场研讨，会上也分享了我对下一阶段“汾酒超级增长”的建议，会议期间很多专家发表了对白酒行业的真知灼见，回京后仍有一些思考，便写下此文，与白酒行业奋斗者们一起交流。2025年的白酒行业，正经历一场“冰火两重天”的考验。一边是头部酒企库存高企、价格倒挂，经销商们对着满仓库的酒叹息“100万打款，回来酒就只值90万”。另一边，山西汾酒却在三季报中交出营收利润双增的成绩单，成为周期寒冬里的“与众不同”。以上为2025年前三季度白酒行业上市公司前三财报数据以上为2025年第三季度白酒上市公司财报数据与此同时，“年轻人不喝白酒”的讨论从未停歇，有人说这是口味差异，有人归咎于经济压力，也有人笃定“等他们老了就会喝”。当宏观经济换挡、政策调控收紧、消费代际更迭三重压力叠加，白酒行业的破局之路该如何走，关乎了整个行业对传统与创新的平衡抉择。01周期寒冬：白酒行业的“库存堰塞湖”与价格困局2025年的白酒市场，用“退潮”形容再贴切不过。中国酒业协会数据显示，一季度白酒产量同比下降7.2%，行业迎来连续第八年产能收缩；更棘手的是，20家白酒上市公司存货总额突破1700亿元，同比增长11.32%，经销商库存周转天数飙升至900天。曾经靠“压货冲业绩”的行业玩法，如今彻底失灵，最近凤凰网的一篇文章引发白酒从业者的强烈共鸣，《“每天睁眼就是亏钱”，有白酒经销商一年亏3000万》；文中提及的某经销商2025年初以900多元/瓶囤的酒，到年中厂家就降价至830元/瓶，早打款的经销商反而“越积极越吃亏”；另一位经销商直言，“今年打款像反着滚雪球，500万的货，下次就只值400万，再下次只剩300万”。价格倒挂成为压垮经销商的“最后一根稻草”。53度飞天茅台散瓶价从2024年的2600元跌至2025年“双11”的1499元，五粮液第八代普五价格跌破800元，国窖1573逼近成本线。这种“价格踩踏”不仅让经销商现金流承压（超40%经销商面临资金紧张），更动摇了白酒的品牌溢价根基。有消费者调侃，“现在买高端白酒像买股票，刚入手就被套牢”。行业陷入“吃存量”的肉搏战，背后是多重因素的叠加。2025年5月“史上最严禁酒令”落地，禁酒范围从公务接待扩展至国企工作餐，商务宴请这一核心场景大幅收缩；宏观经济增速放缓下，高净值人群缩减非必要开支，普通消费者更青睐性价比产品；而传统酒桌文化中的“劝酒”“拼酒”陋习，也让年轻群体对白酒敬而远之。多重压力下，白酒行业告别了过去的野蛮生长，进入“拼底盘”的理性竞争阶段。02汾酒逆势：金字塔结构与共生渠道的“抗周期密码”在全行业“比惨”的氛围中，汾酒的表现堪称“稳健教科书”。有人说汾酒增长，主要是经济下行有利于汾酒价格卡位做得好，其实这只是一方面的因素。2025年前三季度，汾酒实现营收329.24亿元、净利润超百亿，成为除茅台外唯一保持双增的头部酒企。这份成绩单并非偶然，而是源于其提前布局的“抗周期基因”。（1）金字塔式产品结构，是汾酒抵御风险的第一道屏障。不同于依赖单一爆款的酒企，汾酒构建了“塔尖青花系列、塔身老白汾、塔基玻汾”的三层体系：塔尖的青花30复兴版负责抢占高端市场，维持品牌调性；塔身的老白汾、巴拿马系列深耕宴席、家庭聚会等主流场景，是稳定的“现金牛”；塔基的黄盖玻汾以50元左右的亲民价，成为国民口粮酒，2024年销量增长超30%。这种结构形成了“高端扛品牌、中端保利润、低端稳基本盘”的对冲效果——当商务宴请需求下滑时，家庭自饮和大众消费能及时补位，避免业绩“牵一发而动全身”。（2）渠道“人性化”管理，则是汾酒的第二重保障。过去白酒行业“厂家压货、经销商甩卖”的模式，在汾酒这里变成了“共生关系”。汾酒不搞“冲量压货”，反而通过“汾享礼遇”激励、电商会员体系等精细化运营，帮助经销商消化库存；在省外市场拓展中，汾酒注重“稳扎稳打”，2025年省外收入同比增长超12%，靠的不是暴力铺货，而是与经销商共同培育市场。当其他酒企的经销商因库存压力“挥泪大甩卖”时，汾酒的渠道价格体系始终稳定，经销商“有钱赚、有动力”，形成了良性循环。在“拳击式竞争”转向“马拉松比拼”的时代，稳扎稳打的产品布局、互利共赢的渠道关系，比短期的业绩冲刺更重要。03青年疏离：口味、经济与文化的“三重错配”“年轻人不喝白酒”，是白酒行业绕不开的话题。很长一段时间，大家都在讨论着“年轻人喝不喝白酒”的问题，到底是不喜欢，还是“喝不起”，或者是“年龄未到”……各方观点碰撞，看似都各有道理。数据显示，仅9%的年轻人常喝白酒，而葡萄酒、低度酒的消费占比超60%。有人将其归咎于“口味问题”，认为年轻人嫌白酒辛辣；也有人认为是“经济问题”，高端白酒价格超出年轻人承受能力；更深层的原因，其实是白酒与青年群体在消费文化上的“三重错配”。（1）口味错配是最直观的障碍传统白酒多为40度以上的高度酒，入口辛辣、回味强烈，与年轻人追求的“微醺”“清爽”体验背道而驰。83%的年轻人更倾向选择20度以下的低度酒或果味酒，梅见青梅酒、泸州老窖果酒等产品，凭借柔和口感、果香浓郁成为热门。汾酒曾通过“桂花汾酒”短视频在抖音获得5.3亿次播放，正是抓住了年轻人对“白酒年轻化口感”的需求。（2）经济与场景错配加剧了疏离感年轻人消费更趋理性，200元以下的中低端产品是主流选择，但不少白酒品牌仍聚焦高端市场；更重要的是，白酒长期绑定“商务宴请”“长辈聚会”等正式场景，而年轻人的饮酒场景早已碎片化——可能是露营时的小酌、音乐节后的微醺，或是下班后的一人独酌。在这些场景里，一瓶500ml的高度白酒显得“格格不入”，反而不如100ml装的低度酒灵活。（3）文化认同错配是核心症结白酒在年轻人眼中，常与“父辈饮品”“等级秩序”绑定，劝酒文化更被视为“权力压迫”。而年轻人追求的是平等、轻松的社交氛围，威士忌代表“品味”、精酿啤酒象征“小众审美”、低度酒传递“轻松生活”，这些饮品背后的文化符号，更符合年轻人的自我表达需求。有年轻消费者直言：“不是不喝酒，是不想喝‘需要看别人脸色’的酒。”至于“等年轻人老了就会喝白酒”的说法，早已跟不上时代。现代社会饮品选择多元，有些年轻人即使年龄增长，也未必会回归白酒；更重要的是，他们的健康意识、消费观念已形成，“为健康买单”“为悦己消费”的理念，不会因年龄增长而轻易改变。就如同过去很多人认为房地产会“一直涨”，因为中国人骨子里的认知是“有房才有家”，可是时代会变的，经济、政策与社会等多种因素聚合后，这个过去时代的“共识”轰然倒塌，年轻一代并没有那么迫切的买房意愿，这已经无关乎有钱没钱，而是新认知与新共识的变幻迁移。04破局之路：从产品创新到文化共鸣的“双向奔赴”白酒行业的破局，不是“等待年轻人变老”，而是“主动走向年轻人”，同时巩固抗周期能力。从汾酒的实践到行业的探索，破局路径已逐渐清晰，核心是“产品创新、渠道变革、文化共鸣、出海拓展”的四重发力。（1）产品创新要贴近青年需求低度化、小规格、多口味是关键方向。五粮液推出29°“一见倾心”，采用100ml×3的礼盒装，精准锁定年轻消费群体；泸州老窖研发28°国窖1573，甚至测试6度、16度超低度产品；洋河升级33.8°微分子酒，推出果酒、露酒等低度潮饮。这些产品不仅降低了饮酒门槛，更契合年轻人“小酌不贪杯”的健康理念。（2）渠道变革要拥抱数字化与即时化年轻人习惯通过美团闪购、抖音直播等渠道买酒，30分钟送达的即时零售需求激增。白酒企业需加快线上线下融合，茅台的RFID芯片溯源、剑南春的“水晶剑区块链溯源平台”，既解决了假酒问题，也提升了消费信任；同时，经销商应从“卖货者”转向“场景服务商”，比如开展白酒调酒教学、打造白酒主题派对，让白酒融入年轻人的生活。（3）文化共鸣要跳出“历史传承”的单一叙事白酒的文化价值不应只停留在“非遗工艺”“千年历史”，更要与年轻人的情感需求结合。泸州老窖推出星座联名酒，用“文化符号”吸引Z世代；江小白通过文案瓶身、短视频营销，打造“年轻人的白酒”形象。汾酒强调“国酒之源、清香之祖”，但也通过“恰如其汾”等年轻化营销，让传统文化焕发新活力。（4）出海拓展：挖掘全球市场的 “增量空间”国内市场存量竞争激烈，出海成为白酒行业新的增长曲线。一方面，优化产品适配性，推出符合海外消费者口味的低度、淡香版本，或开发适合西餐搭配的白酒产品，降低海外用户接受门槛；另一方面，搭建本土化渠道，通过跨境电商平台、海外华人社群、高端餐厅合作等方式，渗透海外消费场景。YouTube中关于中国白酒调酒视频过去中国白酒在海外均在华人区出现，并没有真正本地化，这里面还有很多需要做的事情，这条路注定不容易，但此刻似乎需要勇敢的走出去。05结语2025年的白酒行业，正站在传统与创新的十字路口。周期寒冬淘汰的是“靠运气赚钱”的企业，留下的是“靠实力扛周期”的品牌；青年群体的疏离，不是对白酒的否定，而是对“旧白酒文化”的告别。未来的白酒行业，不再是“谁的拳头硬”，而是“谁更懂消费者”——既要有抵御周期的稳健底盘，也要有拥抱变化的创新勇气；既要守住白酒的文化根脉，也要打破刻板印象，让白酒从“商务刚需”回归“生活饮品”。破局之路或许漫长，但已有企业迈出了第一步。当白酒能在露营地、音乐节里出现，能以低度、果味的形态被年轻人接受，能摆脱“旧文化”的束缚，这个“古老”的行业，终将在新的时代里找到属于自己的位置。一点思考，欢迎交流。

10小时前
这个问题没想好，做GEO就是浪费钱

又到年底，很多企业在做年度营销计划的时候，给Generative Engine Optimization（GEO，生成式引擎优化）预留了不少预算，期待能够带来新客户、新增长。大家心照不宣，认为只需要大量产出内容就行。当客户正好问魔镜（大模型）“谁是最美的女人（好的产品）”的时候，就有机会被推荐。然后，客户直接找上门来，再然后，成交！想想就很美好，投入还不多（甚至免费，AI能自己写文章）…先不论是不是真的可行，再抛开是不是给AI喂垃圾这个营销道德问题，我认为这其中有一个至关重要又容易被忽略的问题是“我们希望被搜到什么？”也就是传播中的What。说什么(What)、怎么说（How)，在哪里说(Where)，大模型是Where，第一个问题没想清楚，只关注最后一个问题，方向就错了。1. 开始GEO前，产品定位尤为关键举个例子，当我跟DeepSeek说“我想找最好用的音箱”，很快Ta给我一个表格，还很贴心地提出“从不同的用途、性能、外观甚至预算方面给出更明确的需求，才能给出更具体的建议”。

11小时前
这20条强者思维，你看看经常用的有几条？

以下是20种常见的强者思维，并附有具体的应用案例：1. 结果导向思维核心：从目标出发，反向推导过程，所有行动都服务于最终结果。案例：一位项目经理负责一个新产品上线。他不纠结于加班时长，而是紧盯“成功发布并获得首批用户”这个结果。他会问：“为了达成这个结果，我们现在必须做的最关键的三件事是什么？” 从而集中资源，避免在次要事务上浪费精力。2. 主动掌控思维核心：不相信命运，认为自己的人生由自己创造，主动出击，而非被动等待。案例：一个员工对职业发展不满。弱者会抱怨没有机会，强者则会主动学习新技能，向老板毛遂自荐负责新项目，或直接更新简历寻找更好的平台。3. 长期主义思维核心：关注长远价值和复利效应，愿意为未来的巨大收益牺牲短期利益。案例：投资者选择一家有潜力的公司，并坚持定投，无视市场的短期波动。他知道，真正的财富来自于企业多年的持续成长，而非短线的追涨杀跌。4. 第一性原理思维核心：回归事物最基本的公理和事实，从源头进行推理，打破常规认知束缚。案例：埃隆·马斯克造火箭时，发现成品火箭价格过高。他没有接受这个“现状”，而是拆解火箭的基本构成材料（铝、钛等），计算出这些原材料成本远低于售价，从而坚定了自研火箭的决心，最终创立了SpaceX。5. 迭代演进思维核心：接受不完美，追求“完成优于完美”，通过快速试错和持续改进来逼近目标。案例：一个APP开发团队采用“敏捷开发”模式。他们先推出一个具备核心功能的“最小可行产品”投入市场，根据用户反馈，每周进行小版本迭代更新，而不是花一年时间做一个“完美”但可能不符合市场需求的产品。6. 杠杆思维核心：寻找能撬动更大成果的支点，包括资本、技术、人脉和团队。案例：一位创业者用自己的少量资金和一份出色的商业计划书，说服了风险投资人进行大额投资。他用自己的“创意”和“执行力”作为支点，撬动了远超出自身能力的资本杠杆。7. 概率思维核心：相信世界是不确定的，通过提升成功概率来做决策，并能坦然接受小概率事件的发生。案例：一位扑克高手不会因为一手牌输了而懊恼。他会计算在那种情况下，自己获胜的概率是70%，那么长期坚持这个决策就是盈利的。他管理的是长期的“期望值”，而非单次的输赢。8. 成长型思维核心：相信能力可以通过努力培养，挑战和失败是成长的机会，而非对自身价值的否定。案例：一个学生在考试中失利。固定型思维的人会认为“我天生就不是学数学的料”。成长型思维的人则会想：“我的学习方法还有问题，我需要找到薄弱环节，加强练习。”9. 逆向思维核心：从事物的反面思考，如果知道在哪里会失败，那就避免去那里。案例：查理·芒格常说：“如果我知道我会死在哪里，那我将永远不去那个地方。” 在投资中，他首先会研究哪些企业会失败、哪些行为会导致亏损，然后极力避免这些陷阱，剩下的就是成功的机会。10. 系统思维核心：不孤立地看问题，而是看到事物之间的关联和相互作用，从整体结构出发解决问题。案例：解决交通拥堵，不是只想着拓宽某一条路（线性思维），而是考虑整个交通系统：红绿灯配时、公共交通网络、职住平衡等，通过优化系统结构来根本性解决问题。11. 双赢思维核心：寻求互利共赢的解决方案，相信充足的机遇，别人的成功不必以自己的失败为代价。案例：一位供应商不是拼命压榨下游客户的利润，而是帮助客户优化流程、降低成本，客户因此获得了更大市场份额，供应商的订单也随之稳定增长，实现了双赢。12. 本质思维核心：穿透表面现象，直击问题的根本核心。案例：工厂地板上有一滩油（现象）。弱者会直接擦掉。强者会连续追问：油从哪里来？-> 机器漏油 -> 为什么漏油？-> 密封圈老化 -> 为什么老化这么快？-> 采购了劣质密封圈。最终解决“更换供应商”这个本质问题。13. 决策矩阵思维核心：在复杂选择中，将决策标准量化和权重化，使选择过程理性和可视化。案例：选择工作Offer时，不是凭感觉，而是列出薪资、发展空间、公司文化、通勤时间等关键因素，并赋予不同权重，为每个Offer打分，最后选择总分最高的。14. 执行思维核心：清晰的目标配以强大的行动力，信奉“想了就做，做了再说”。案例：一个创业者有了好的商业点子，他不会无休止地停留在“计划”阶段，而是立即开始组建团队、开发原型、接触潜在客户，在行动中不断完善想法。15. 情绪管理思维核心：情绪是信号，而非指令。强者能识别、接纳并引导情绪，而不是被情绪控制。案例：在激烈的谈判中，对方出言不逊。弱者可能拍案而起，导致谈判破裂。强者则会意识到自己的愤怒，深呼吸，然后说：“我理解您的情绪，但我们今天的目标是达成协议，让我们回到条款本身。”16. 绝对责任思维核心：对自己的人生负100%的责任，不抱怨环境、不推诿他人。案例：项目因意外情况失败了，团队成员互相指责。而团队的领导者会说：“这是我的责任，我没有预见到这个风险，也没有准备好预案。现在，我们来分析如何弥补和继续前进。”17. 取舍思维核心：资源有限，无法拥有一切。清晰地知道“要什么”和“放弃什么”。案例：一位高管在职业生涯巅峰期选择减少工作时间，回归家庭。他清楚地知道，现阶段“家庭的陪伴”比“职位的再升迁”更重要，并坦然接受由此带来的职业发展减速。18. 认知重构思维核心：改变对事件的解读方式，从而改变事件带来的情绪和影响。案例：把“我被公司辞退了”重构为“我得到了一个重新选择职业赛道、追寻自己真正热爱事业的机会”。事件本身没变，但解读方式从“灾难”变成了“机遇”。19. 以终为始思维核心：在行动之初，就在脑海中清晰地看到最终的模样。案例：史蒂夫·乔布斯在创立苹果之初，就清晰地看到了“通过卓越的技术产品改变世界”的终极图景。这个“终”指导了苹果此后几十年在产品设计、用户体验和营销上的一切“始”。20. 战略耐性思维核心：在正确的方向上，有耐心等待量变到质变的临界点。案例：亚马逊创始人贝索斯曾说：“如果你做一件事，把眼光放到未来三年，和你同台竞技的人很多；但如果你的目光能放到未来七年，那么可以和你竞争的人就很少了。” 他坚持长期不盈利，将所有资金投入基础设施和技术研发，最终筑起了无人能及的护城河。最后的话：总结而言，强者思维是一个复杂的工具箱。真正的强者并非生来就掌握所有，而是他们更善于在关键时刻调用最合适的思维模式，将挑战转化为机遇，将想法变为现实。开始练习其中一两种，你就能感受到自身力量的显著增长。

11小时前
广告集团加速抱团：Havas正酝酿一笔针对WPP的交易

你一定玩过那个数数抱团的游戏吧？一群人边数边跑，数到几就几个人抱一团，最后总有那么几个没抱上的，尴尬又着急。今年的广告业，有点像这场放大版的“数数抱团”。传统的广告控股集团里：有人主动找队友，有人被动“抱团”，有人还在犹豫要不要换一组。11月15日，根据AdAge、ADWEEK的报道，法国广告集团Havas正在酝酿一笔针对WPP的交易。据《伦敦时报》报道，Havas已经对其英国竞争对手表示出了兴趣，私募股权公司Apollo和KKR也同样如此。一位资深广告主管告诉《广告周刊》，双方正在进行“非常认真”的磋商，目前的重点是如何评估WPP的估值。他们暗示，哈瓦斯集团有意收购WPP的少数股权，而不是寻求全面合并。Havas和WPP均向《广告周刊》（ADWEEK）表示，他们“不对猜测置评”。截至发稿时，Apollo和KKR尚未回复置评请求。几个月来，外部投资者一直在关注WPP。去年11月初，总部位于英国的投资公司Redwheel收购了这家控股公司5.25%的股份。今年早些时候也有报道称，咨询巨头埃森哲曾考虑过收购WPP。一边是法国的“老六”Havas，一边是曾经的全球广告一哥 WPP，如果真成了，确实够炸裂。但多数人可能忽略了一个细节——这个传闻不是孤立事件，而是整个广告控股集团进入“下半场”的一个缩影。WPP 为何会从“买人者”变成“被买者”？Havas 又为什么在这个时点站出来？把这些问题串起来看，这桩“还没发生的交易”，其实已经在重写全球广告代理行业的故事。一、命途多舛的WPP 如果只看股价，WPP 现在的确挺像一个典型的“猎物”。巅峰时期，WPP 是广告世界里最标准的“买买买帝国”：看到好公司就收、区域没覆盖就买、品类不完整就并。靠着几十年滚雪球，它搭出了一个庞杂的控股集团——创意、媒介、公关、咨询、数据、数字体验统统装在一起。问题是，这种结构在今天的资本市场眼里，更像是“复杂、低估值、不好讲故事”。过去几年，大型广告集团一边被平台侧、咨询侧和 in-house 团队三面挤压，一边传统盘子（电视、线下媒体、公关 Retainer）整体在收缩。业务是真有压力的：大客户缩预算，投放越来越向 Google、Meta、亚马逊、零售媒体、以及自建团队收拢；传统创意、公关、媒介业务，本质还是人力密集型，费率又被摁得很死，很难再讲出高增长故事；AI、技术、数据这些布局又不能不做，动不动就是几十上百亿人民币的长期投入，但 WPP 不是 Google，那种“烧钱换估值”的剧本它演不起。WPP新 CEO Cindy Rose 上任后，打了两个大动作：一是和 Google 签了一个 5 年、总额 4 亿美元的 AI 合作大单，要把 Gemini、Veo 这种工具塞进旗下创意和媒介网络，给自己贴上“AI 驱动”的标签；二是找来麦肯锡做一轮“战略审视”，等于公开承认：现有结构需要一场外科手术式调整。对财务投资人来说，这就是教科书式的“并购标的”：现金流还行、估值打折、资产足够拼盘化，可以拆着卖，也可以整体重组。于是你会看到，一个很微妙的画面：英国本土机构在增持 WPP，希望“抄底反转”，Apollo、KKR 这类私募在研究能否杠杆收购。现在连同行 Havas，也被爆出在和 WPP 接触，讨论少数股权、资产切割等不同方案。二、为什么偏偏是 Havas？把视角从伦敦挪到巴黎，逻辑就清晰很多了：Havas 现在也在重塑自己，只不过它想做的是“整合者”，而不是“被整合者”。先看时间线：过去 Havas 一直属于 Vivendi，背后实控人是 Bolloré 家族；2024 年底，Vivendi 把 Havas 从集团里拆出来，单独上市，控股权还是在 Bolloré 手里，但 Havas 拿到了自己的资本故事和并购空间。从那之后，Havas 的动作明显快了几拍，有两个事可以看出来。首先，财报上它属于“表现还不错的一档”：有机增长不亮眼，但还算比较稳，现金流也比较健康——2025 年前三季度净营收 20.02 亿欧元，有机增速约 2.8%，其中 Q3 单季有机增长 3.8%，在这批控股集团里算是中上水准。此外，管理层在公开场合频繁释放信号，比如对 Dentsu 国际资产“不排除合作或收购可能”，愿意寻求“战略性并购机会”。最明显的动作，就是它和美国 Horizon Media 的联手：两家组了一个新的全球媒介网络，叫 Horizon Global，号称管理200亿美元媒介预算，业务覆盖100+个国家。在技术层面，他把 Horizon 的 Blu 和 Havas 的 Converged.AI 合起来，推出AI驱动的全球媒介网络。简单讲：Havas 已经给自己选好了赛道——我要做那个AI友好、体量更大、现金流稳定的“新一代控股集团”。问题来了：在 Omnicom与IPG 合并之后，全球广告控股集团的座次，很有可能从 “Big Six” 变成 “Big Three”：第一极：Omnicom + IPG（并购完成后）；第二极：Publicis，凭借数据和技术故事这几年冲得很猛；剩下的那个“席位”，就要在 WPP、Dentsu、Havas 之间产生。对 Havas 来说，这不是纯面子问题，而是一个“要么迅速做大，要么被永久锁死在第二梯队”的现实选择。在这种背景下，对WPP抛出橄榄枝，就是一招还不错的棋：从传出来的风声看，Havas现在谈的更像是“少数股权 + 特定资产”的组合方案，而不是一上来就要整吞 WPP。它可以通过入股，拿到董事会席位和议价权，真正要吃的，可能是部分媒介网络、数字体验业务，或者某几个关键市场的盘子。站在 Havas 的视角，这是一种比较典型的“机会主义”：既靠近 WPP 这艘巨轮，又不为整艘船的命运负责。三、广告控股集团真的要“抱团取暖”了其实，如果没有Omnicom与IPG的合并，那些关于WPP、Havas、Dentsu 的绯闻或者说传闻，大概率只会被当成资本市场的例行八卦。但现在不一样了：Omnicom用135亿美元拿下了IPG，合并后会形成全球收入最大的广告集团，媒介体量预计再涨 60%。监管层在放行的时候，还特地加了一个条款：不能统一对某些媒体平台发起“广告抵制”。你很难再把这看成一笔普通的“行业并购”。它更像一个信号：广告控股集团必须重新做大规模，才有资格坐在新一轮议价桌上。我们可以把几件事叠在一起看：WPP 被麦肯锡“会诊”，同时被资本和同行围观；Havas 拆出来独立上市，先和 Horizon 搭 JV，又被爆在看 WPP；Dentsu 这边则被市场反复猜测会不会卖一些国际资产，轻装上阵。你会发现，这几家巨头现在面对的是一个类似的问题：在平台、零售媒体、AI工具和in-house团队全面崛起的时代，传统控股集团还能不能证明“自己仍然有存在的必要”？“抱团取暖”，就是他们交出的第一个答案。四、猜想：Havas和WPP会是怎么合作？现在外面对 Havas–WPP 的想象版本很多，我更愿意把它分成三个现实程度不同的剧本：剧本 1：Havas入股WPP，拿一个“有分量的小股东”位置这是目前传得最多、也最容易落地的一种：Havas 出一部分钱，买 WPP 小比例股权，可能在 10% 这个量级，拿到一两席董事会位置，参与关键决策和资产重组；WPP 有了一个“产业投资人”，比被 PE 杠杆收购要温和，员工和客户的心理压力也小。这种模式的上限不算太高，但下限还不错：双方可以慢慢试探彼此的文化、协同空间，未来有条件再做第二步。剧本 2：WPP 卖资产，Havas和PE各取所需这也是很可能的现实选择：WPP 把一些现金流稳定、容易定价的资产拆出来卖，比如部分公关网络、某些地区的媒介业务；Apollo、KKR 这类基金更偏爱可分拆、能加杠杆的“现金牛”，它们会挑自己喜欢的部分；Havas则挑自己战略需要的那一块，比整体收购要轻得多。这条路走下去，WPP会在几年内变成一个更轻、更聚焦的公司，但从品牌和组织的视角，它会经历一场漫长、且不那么舒服的“瘦身期”。剧本 3：WPP与Havas真正意义上的大合并这就是所有标题党最爱写的那个版本：“全球第二大广告控股集团诞生”。老实说，这个剧本短期内的现实性不高。监管审批、客户冲突、文化整合、架构重建，每一项都是多年工程；而且从 Bolloré 家族一贯的打法看，他们更偏好“控股+联盟+JV”的组合拳，不太像是会一口吞下一个比自己大很多的集团，然后从头搭组织。所以，这个版本可以当成长线幻想，暂时不用当作投资或业务判断的基础。不管是，Omnicom与IPG的合并，还是Havas与WPP之间所有这些“酝酿中的交易”，其实都是老牌广告帝国在AI与互联网平台主导的广告业，努力延长自己半衰期的一次集体动作。交易最后会不会落地，未必是最关键的。更关键的是，它让所有人看清了一个事实：传统控股集团很难再用“有机增长”讲新故事，管理层和资本市场正在逼它们用更激进的方式，重写自己的存在理由。

1天前
如何构思slogan

前言一句好的slogan可以让消费者记住、喜欢、爱上，甚至主动传播。比如：Nike的Just do it、Adidas的Impossible is nothing。那么，如何构思slogan？有一个慢方法和一个快方法。PART01 慢方法慢方法，是先做品牌、竞品和消费者洞察，然后再输出品牌定位、slogan和价值。比如：小米汽车通过分析自身、竞品特斯拉，以及目标用户的痛点和需求等；小米SU7定位为“C级高性能生态科技轿车”，slogan为“人车合一，我心澎湃”；小米YU7定位为“豪华高性能SUV”，slogan为“御风而行”。PART02 快方法快方法，是可以直接从三个角度出发思考slogan：理性角度、感性角度，以及情理结合角度。理性角度：主要是从功能&利益出发。比如：BMW的“The Ultimate Driving Machine.”、Walmart的“Save Money. Live Better.”、淘宝的“万能的淘宝”、京东的“又好又便宜”……感性角度：主要是从情感&价值观出发。比如：Nike的“Just do it.”、Adidas的“Impossible is nothing.”、李宁的“一切皆有可能”、安踏的“永不止步”……情理结合角度：是从理性和感性的结合出发。比如：Apple的“Think different.”、Coca-Cola的“Open Happiness.”、瑞幸的“这一杯，幸运在握”、美团的“美好生活小帮手”……总结一下构思slogan的慢方法：先做品牌、竞品和消费者洞察，然后再输出品牌定位、slogan和价值。构思slogan的快方法：可以直接从理性角度、感性角度，以及情理结合角度三个角度思考slogan。

3天前
数字营销翻天覆地，跟不上完全跟不上！

十年前还没有所谓私域营销，五年前还没有正经的投流，三年前还没有什么“全域智能投放”，一年前还没有GEO。数字营销真的正在以我们前所未有的速度在剧变着。今年开始，数字营销将发生一个更加巨大，自人类诞生以来，从未有过的一次新变化。这变化就跟相对论彻底改变了物理学一样重要！这个变化就是，数字营销将第一次不仅仅要以人为对象做营销，还得要对机器，也就是对AI，做营销。数字营销的目的，不仅是让人注意到、喜欢上、去购买你的产品，还第一次，要让AI注意到、喜欢上，甚至是帮助用户去购买你的产品。在人类历史上第一次，数字营销还得要以AI的喜好为目标进行！跟不上，完全跟不上！但是我们必须要跟上！所以，在2026年1月10日，我要开一门两天的系统性的课程，去介绍在这样一种前所未有的时代剧变下，卓越的数字营销应该如何去做！有四个部分的内容，全部紧扣在今天最重要的数字营销领域。第一个部分：AI时代的广告投放，会深度剖析今天的平台侧和广告主端，分别在AI的影响下，广告投放的深度变化，以及广告主如何应对。核心不在于怎么做AI广告创意，而是AI时代下广告投放的系统性认知提升及方法梳理。核心围绕在AI驱动的广告3.0时代下，广告应该怎么投，以及ROI怎么提升。第二个部分：AI时代的内容营销与GEO，这个部分不是讲解具体怎么做内容，而是从企业内容营销的战略高度，抽丝剥茧地介绍内容营销的方案布局，以及针对性的落地打法，包含数个内容营销成功企业的案例。此外，还有非常重要的——如何做好GEO，最近我们做了不少成功的GEO案例，很有心得，已经形成结构化流程化的打法，都会非常系统性地倾囊相授！第三个部分：投流的实战策略与方法，投流本质上是“为内容做广告”，同样受到很多AI驱动的智能化投放的影响，比如今天字节一直要求商家切换的“全域智能投放”。这个部分将介绍投流的方法、工具，以及底层的逻辑。内容系统完整，并且包含多个案例。第四部分：消费者深度运营，随着注意力经济越来越难获取，意图经济变得越来越重要，与消费者建立长期、深度的关系，成为企业数字营销的关键所在。这个部分讲解企业如何通过数据和技术，获得卓越的消费者运营能力。这些内容对于想要快速且系统性理解今天数字营销进展的朋友，非常合适。不仅有方法，更有实践和案例。内容全部聚焦在今天数字营销中已经得到结果的核心架构、关键打法，以及案例上。

3天前
想活下去、赚到钱，记住这5个“说清楚”的姿势

上周四我在视频号里做了一场直播，主题是“品牌化生存”。我说：过去10年，商业是“流量化生存”的阶段，获得关注，有销路就可以生存。但是现在流量贵得越来越离谱，有了流量你都不一定能生存，未来商业pk的是：“品牌化生存”能力，就是能不能精准地说清楚、吸引人，留下人的能力。一提“品牌化生存”，很多早期阶段的创业者就嘀咕：“你跟我讲品牌化生存，我现在就只想生存，你别跟我讲品牌化，我就想知道公司怎么样才能活着，才能赚钱呢？”答案特别简单：未来的钱，只会流向那些能“说清楚”的生意。但注意了啊，我说的“说清楚”，可能跟你想的不一样。它不是一句漂亮的品牌口号，不是一套高大上的设计，更不是给自己贴几个“高端”“奢华”“新中式”的标签的那种说清楚，而是包含产品价值、模式设计等在内的对自己这摊事的“抽丝剥茧”。说清楚的第一步，我们得想明白这几个要命的问题：我到底是谁？我的产品针对谁？别人凭啥非得选我？直播里我给了一堆案例和故事，都是当下最真实的正在发生的品牌，它们能在红海里杀出来，靠的不是天赋异禀，反而就是这套“说清楚”的笨功夫、硬道理。复盘他们赚到钱的模式，我们可能会越来越理解品牌化生存意味着什么。对于早期项目来说，品牌和产品、用户、商业模式息息相关，四件事要统一在一个逻辑下。直播中我谈到了五种靠“说清楚”赚到钱的方式和案例，学会了这些“姿势”，一定会对你的商业模式有所启发，在这里简要记录一下：姿势一：小众品类 + 叙事创新给老品类讲个值钱的“新故事”做老品类，千万别一上来就想着跟巨头硬碰硬，去找那些巨头看不上，但又有需求的小角落。这类品牌的任务，不是把货做得更好更便宜，跟巨头相比，做到这些领先太难了，而是给它一个让人无法拒绝的新剧本，彻底改变它在用户心里的价值。比如应季物语的果汁罐头：罐头，够传统了吧！在大家心里，罐头=糖水+防腐剂+不健康。但应季物语用微创新讲出了新故事："我不是糖水泡水果，我是鲜榨果汁泡鲜果。"你看，就这一句话，把不健康的帽子摘了，换上了健康轻食的标签。这背后，是对用户“想吃又怕不健康”这个心理的精准拿捏。它怎么赚钱的？价值翻了身：用果汁泡水果的故事，让它理直气壮地卖得更贵更好，摆脱了低价竞争。渠道玩出了特色和花样：它把线下线下的经销商模式玩的风生水起，不仅线下有原有的经销渠道加持，在淘宝里也建了自己的经销网络。抓住了核心：盯着人们要健康、要品质的那点心思，在一个老掉牙甚至没有什么前途的品类里，硬生生开辟了新大陆。|图片来自网络，侵权删姿势二：小众品类 + 场景创新把一个新功能钉死在用户脑子里产品还是那个产品，但你需要发现一个别人没看见的"要命场景"，然后像钉子一样，把这个场景和你的品牌死死钉在一起。从此，用户一想到这个场景，第一个想到的就是你。来看看美朵嘉的“防摔蚊帐”：蚊帐，是个听着就想打价格战的品类。但美朵嘉，从一个用户的感谢电话里（蚊帐兜住了掉床的宝宝！）挖到了黄金。它把蚊帐从“防蚊”，重新定义成了 “防摔” ，这个洞察，太厉害了！你看，就这一下，直接戳中了新手爸妈最脆弱的那根神经。那它怎么把钱赚了的？总结一下：场景封神：抖音上全是“宝宝翻滚被蚊帐接住”的惊险视频，视觉冲击力满分。“防摔=美朵嘉”这个等式就成立了。死磕产品：为了“防摔”这两个字，他们自己建工厂，就为了@把产品做到绝对可靠，从材料到生产各种死磕。“说清楚”之后的执行力极其重要！延伸场景：围绕“蚊帐里”这个场景，开发了蚊帐专用床单，解决了床单不好铺的新痛点。你看人家，延伸痛点都能赚到钱，光这个床单，一年就能卖上千万，厉害了厉害了。|图片来自网络，侵权删姿势三：大众品类 + 极致绝活在红海里修自己的护城河快餐、服装、饮料……身处在这些大赛道，千万别想着啥都要。我们就问自己：哪件事，我能做到99分，而别人只能做到60分？把这件事找出来，做到无敌，它就是你的护城河。超意兴的社区食堂就是个例子：很多朋友都知道，我超喜欢超意兴这个品牌。在餐饮这个卷死人的行当里，人家的绝活就俩字：实在。它把极致性价比和极致稳定性做成了信仰。14块钱就能吃好吃饱，免费的粥几十年如一日。它能让环卫工人、白领、学生能毫无压力地坐在一起吃饭。它凭什么赚钱？信任资产：它不玩虚的，靠时间和稳定积累起了最宝贵的资产，信任。用户来这吃，是习惯，是放心。效率碾压：它的动线设计、产品筛选（比如不卖容易坨的面条），都是为了支撑极致的效率，这样才能在低价下还有利润。国民定位：它不做作，就是一家“老百姓的食堂”。从设定到执行，都极其清楚，群众基础一天一天的攒了下来。|图片来自网络，侵权删姿势四：大众品类 + 渠道突破把所有鸡蛋放进一个篮子，然后守住它当产品难有颠覆性创新时，渠道就是你的战场。别到处撒胡椒面，找准一个和你用户最配的渠道，然后all in，成为这个渠道里不可替代的王者。果子熟了的便利店饮品就是这么干的：饮料货架有多挤，不用我说了吧？果子熟了是怎么做的？它把所有资源都压在了一二线城市的便利店。它怎么杀出来的？复制高手：直接把传统饮料巨头的渠道专家和成熟打法学过来，少走了无数弯路。深度绑定：它不只是供货，而是帮便利店一起经营，研究怎么陈列、怎么促销，把自己变成了便利店的运营外挂。为渠道定制：根据便利店年轻人、即时性消费的特点，开发了“啊！是桃子”这类有情绪、有网感的产品。|图片来自网络，侵权删姿势五：跨界组合 + 综合不可替代性不做第一，做唯一把你的几种能力像搭积木一样组合起来，形成一个独特的模型。单看每一面，可能都有人比你强，但你这个组合拳打出来，你就是市场上唯一的选项。我超级喜欢的品牌，也是我们添梯品牌咨询的客户——COMMUNE幻师的"全时段餐酒吧"就是这样的六边形战士：想喝酒？它的自选酒廊不输专业酒吧。想吃饭？它的餐品质量堪比正经西餐厅。想聚会？它的美式工业风大空间和全时段营业，满足了从午到晚的所有需求。它怎么赚钱的？答案就是：综合得分全面制胜。它不和顶级酒吧比酒，也不和米其林餐厅比菜。但它每个方面都做到了85分以上，成为了用户“不知道吃什么、去哪聚的时候，选它总没错”的安全牌和优选方案，成为了“自在欢聚”心智下的唯一选择。这种综合体验，构成了它强大的壁垒。|图片来自网络，侵权删直播结束，但“说清楚”才刚刚开始俩小时直播聊下来，我絮絮叨叨说了很多案例，信息量是真挺大。刚给你看的这些案例，是其中的一部分。其他也展开讲的像蕉内、幼岚、混子曰等等品牌的内在逻辑，要是你觉得刚才看的这些有点意思，没看够，可以抽空看看完整的直播回放，最近两次的都值得看看。

3天前
品牌营销进入大幻觉时代

品牌是一场幻觉。“幻”在于产品之上，高于功能价值；“觉”在于消费者心中，触发内心向往。而虚拟与现实并存的时代，触发了品牌幻觉时代的到来。01 重新定义产品生产出来的东西，就叫产品。产品是人类本质力量对象化的结果。它至少经历了四个时期：①无产品时代人类从猿人进化的过程中，钻木取火、掌握工具、生杀捕猎的时期，是没有产品诞生的，多的是获取自然、占有自然的活动。这个时期，人类要靠天吃饭，要靠下雨农作物生长，要靠动物迁徙斩获两只动物。无产品时代，谋生存是根本问题，信天地尤为重要。②手工产品时代从结绳记事到文字发明，从新石器制造陶瓮到部落社会的形成，人类的工作开始分化，出现了手工业匠人。这一时期，不论中外，延续了几千年。工具虽然发展得越来越多，越来越精美，但产品几乎都是手搓的，字也是一个字一个字手写的。“慢工出细活”，就是手工产品时代的超级话语。③工业化产品时代直到18世纪，工业革命到来了，资本主义萌芽了。科技促使产品线诞生，工业化产品时代到来了。两个突出特点：一个是效率极大提升，导致产品需要消费，进而导致国家侵略；另一个是规模化产品诞生，促生交换市场，诞生消费主义。由此，人类开启了资本与劳动者的频繁博弈，各种主义涌现，大量品牌诞生，消费开始大爆炸。④虚拟产品时代20世纪来了，带来了互联网时代。互联网的崛起，刷新了社会和生活，产生了虚拟时空。与此同时，产生了虚拟产品。虚拟产品包括了诸多精神消费品，本来只局限于网络世界。可是，网络世界的水满溢以后，出现了虚拟产品的扩容，让实体产品也开始注重“自传播”“分享欲”“情绪价值”属性。这一过程中，消费品本身的功能属性弱化了，功能价值逐渐让渡于虚拟价值，产品也进入了虚拟时代。02消费者变化社会组织的进化，生产过程的发展，逐渐形成产品的不同时期。而不同时期的消费者，也与产品形成了强烈互融的关系。什么时代，产生什么消费者。①无产品时代新石器时代，人类消费天地、消费大自然、消费其它生物，以满足基本生存需求为主。生存与繁衍是大主题，因此才有生殖崇拜、器物崇拜、宗教信仰。②手工业产品时代从新石器到大工业时代，人类的产品几乎为手作，或者小规模化产品为主，这一时期主要消费的是产品的功能，比如陶瓷再美，也必须是功能品；绫罗绸缎再精良也是为了穿出去。在这一时期，产品诞生，几乎都是将自然私有化的过程，是“万物皆为我所用”的心态。③工业化产品时代工业革命带来了资本繁殖，产生了消费主义，也形成了消费市场。消费者成为资本获利的对象，于是，消费者需求，成为这一时代的关键词。消费者的需求开始被量化、分割，所以才有了品类，有了“定位”。定位理论的关键，也是分割需求，不断细分市场，到最后，匹配最小需求单位。④虚拟产品时代虚拟产品时代，是基于信息大爆炸而生的。消费者的硬需求几乎都被满足了，只有软需求还存在需求空间。于是，“产品+虚拟”的价值成为新时代产品的特点。也就是说，一个产品仅仅满足某个需求已经不够了，除此以外，它还必须满足美学、社交、情绪、态度等等价值。这些价值，就是幻觉。由此，我认为，品牌营销也逐渐进入了大幻觉时代：一，消费者开始消费幻觉，产品不能只有功能，而没有幻觉；二，消费活动逐渐情绪化，“现在爽”就是核心卖点；三、消费品牌更加重视情绪营销，情绪就是消费点。03幻觉有哪些大幻觉时代，产品和品牌都不仅仅是功能，而必须满足某种“幻觉”。①情绪幻觉看见就想要，要了才满足。比如谷子消费，以IP玩偶为主的纯情绪消费品，如Labubu，无实用价值，消费的就是情绪。②人设幻觉身份的认同，幻觉的营造。每个人都有个理想自我，也在不断追求理想自我，品牌经常会营造消费者人设，人设无疑也是幻觉。例如，得到就是个【商业知识】的人设品牌，捍卫的是学习型人格。③艺术幻觉艺术无用，但为什么很贵？因为艺术就是幻觉，幻觉是最贵的。你看很多消费品的包装，都往艺术上靠，为什么？因为它们要卖幻觉，卖艺术的感觉。最近较火的品牌，山下有松，他们的产品很艺术，品牌也自带松弛的艺术感，他们卖的就是艺术的幻觉。④潮流幻觉自从pop艺术流行之后，潮流成为时尚人群的追求目标。而pop艺术家的离经叛道，让潮流成为颠覆，颠覆所获得的瞩目，也足以成为一种消费。巴黎世家经常搞这种另类反叛的内容，从而营造出潮流的幻觉。⑤快乐幻觉快乐是平庸的解药，快乐本身也是幻觉。品牌经常倡导快乐，甚至连某些产品都称作“神仙快乐水”“肥宅快乐水”！快乐是很多日常场景的消费说辞，比如有人会说，“让我们找个乐子去”，这个乐子，通常都是幻觉消费。⑥长寿幻觉长寿时代的到来，让每个人都觉得自己有机会成为长寿者。于是，打造血干细胞的、吃保健品的、理疗养生的，都开始消费长寿幻觉。长寿幻觉让中老年人毫无抵抗力，只要产品主打延年益寿，消费者很容易入坑，这点老年健康频道的带货能力就是证明。幻觉很多很多，几乎每一个虚词都是一个幻觉，而且每一个幻觉，都能找到所指的品牌。幻觉消费，是品牌未来营销战略的重中之重，无论是产品包装、功能主导，还是场景营销，幻觉将遍布营销的各个阶段。04怎么塑造品牌幻觉？品牌是产品的牌子。想要塑造品牌的幻觉，必须先从产品中来，继而规划消费触点，营造幻觉机制，让幻觉弥漫到整个营销过程之中。具体来说，分为以下几步：①研究产品，锚定幻觉用一个广告人的老办法：发掘产品与生俱来的戏剧性。产品本身就那么几个功能，如何制造幻觉？先要找到突破口。这个突破口，就在产品之中。你可以用“重点标记”的方法来锚点这个幻觉。比如一款产品主打“新鲜”，如何让新鲜戏剧化，就是解题思路。你可以用仿生水果做包装，让人看见就新鲜，比如这样——也可以原汁配原料，直接在水果中鲜榨果汁，比如泰国路边摊，直接榨汁机榨一颗水果给你喝——放大产品本身的戏剧性，那个戏剧性就是幻觉的一部分。②匹配消费，描摹幻觉产品是卖给消费者的，所以必须研究消费者，创造消费者可以接受的“幻觉体验”。比如，消费者喜欢一个产品，在产品之外还喜欢这个产品的什么？不是好用、耐磨、性价比高这种理性需求，更多要找到消费者喜欢的感性需求。感性通常就是幻觉，而那个幻觉要真正描摹出来，让消费者真正可感。③制造惊喜，打造幻觉打造幻觉产品，说白了就是制造意料之外的惊喜。多做无用功，制造无用点。比如一个咖啡店，你除了卖产品，还能卖休闲的氛围，更能卖玩乐的趣味，国外有家挖掘机咖啡店，消费者一边喝咖啡，一边玩挖掘机，难倒消费的真是咖啡吗？幻觉在其中扮演了决定性的作用，很多品牌的爆红同样如此。新消费品牌三与叁山，卖蛋糕的，它的产品形态，就跟泡泡玛特一样，到处都是幻觉。这种幻觉就是拍照的欲望、分享的欲望、炫耀的欲望。④塑造系统，传播幻觉一个产品的创新，与一个系统的创新，发挥的效益是天壤之别的。营造出一个系统，首先要树立幻觉目标，品牌要营造什么幻觉？快乐？幸福？乐趣？围绕核心目标，从产品、渠道、价格、推广四大模块往下落：比如产品如何包装，可以体现快乐幻觉？接着渠道如何融合？多少条渠道路径，如何分配资源？以及推广的节点，具体做哪些事情，全盘去考虑，环环相扣成一个系统，以系统塑造幻觉。大幻觉时代，重要的不是功能，而是感受。虚拟产品时代，带来的感官欲望的放大，产品大爆炸引发的需求泛滥，也要求体验的升级。而越来越卷的各大品牌，必然引发幻觉时代的崛起。未来，幻觉才是一门好生意。

3天前

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